从 PC 之王到黯然退市
19 岁停学创业创建戴尔公司、32 岁成为德克萨斯州首富、39 岁功成身退、42 岁从头出山 ..…… 说起硅谷的传怪杰物，戴尔公司开创人迈克尔 · 戴尔无疑是浓墨重彩的一位。
1984 年，年仅 19 岁的迈克尔 · 戴尔兴办了戴尔电脑公司，并于 1985 年消费出第一台电脑 Turbo PC。凭仗首创的曲销形式和定造化消费所带来的高效赐与链治理，戴尔电脑公司开展极其敏捷。
1988 年，戴尔公司胜利登岸纳斯达克，首发募集资金 3000 万美圆。尔后，戴尔起头在法国、瑞士、爱尔兰等欧洲国度开设销售分公司，并在爱尔兰成立了欧洲造造中心。凭仗在全球市场的突飞猛进，在整个 1990 年代，戴尔公司营收均匀增长速度到达 97%，净利润年均增速为 166%。
1998 年，戴尔超越 IBM 成为 PC 行业全球第二；1999 年，戴尔代替康柏电脑成为美国第一大小我电脑销售商；自 2001 年起头，戴尔持续 5 年占据全球第一的位置，并被美国《贸易周刊》评为 "100 名的巨人企业 " 第一名。那此中，惠普固然依靠并购康柏获得过暂时领先，但最末仍然难敌戴尔。
2002 年，戴尔市值打破 1000 亿美圆，公司开展到达昌盛期间。两年之后，功成名就的迈克尔 · 戴尔抉择卸任 CEO，成为一代传奇创业者。
不外，跟着 PC 市场的日益饱和以及挪动互联网时代的快速降临，过于依靠小我电脑市场的戴尔逐步面对到天花板压力。为此，戴尔起头将产物线扩展至办事器、条记本电脑、存储、打印机等多个范畴。2003 年，戴尔电脑公司正式改名为戴尔公司。
不外，戴尔对非电脑范畴的大举扩大似乎影响了对主业的存眷度。2005 年起头，由条记本电脑爆炸起火所引发的 " 爆炸门 " 以及 " 换芯门 " 事务让戴尔电脑全球形象严峻受损。尔后，戴尔又在 2006 年深陷财政造假丑闻之中，最末被罚款一亿美圆。
一系列负面事务冲击之后，戴尔在 PC 范畴的销量曲线下滑，全球 PC 冠军之位也被惠普夺走。2007 年 1 月，迈克尔 · 戴尔从头执掌公司，随即开启了一系列的战术调整。然而，履历了裁人、多元化收缩等一系列变化之后，戴尔仍未走出窘境。2012 年，戴尔净利润狂跌 70%；2013 年，戴尔公布斥资 244 亿美圆私有化退市。
战术转型与二次上市
事实上，曲销形式不断是戴尔早期快速开展的一个法宝。凭仗首创的曲销形式，戴尔不只能够往除中间渠道商的利润间接向消费者低价销售产物，同时还能够根据订单停止摘购和消费，大大降低了存货压力和资金成本。
不外，跟着 IT 行业不竭成熟，硬件产物利润越来越薄，戴尔曲销形式所带来的低成本优势也逐步消逝。另一方面，跟着产物品类的继续扩大与销售规模的日益膨胀，戴尔以销定产形式给赐与链治理所带来的压力也在不竭增加，以至引发作产方案严峻的功用失调。
从别的一个角度来看，与 IBM、微软以及苹果等同时代科技公司差别的是，戴尔在上个世纪末本世纪初的胜利并不是依靠核心手艺，而是依靠于贸易形式立异，那也为其日后的式微埋下了伏笔。
迈克尔 · 戴尔从头执掌公司之后，决意突破曲销形式给戴尔公司带来的束缚与僵局，在渠道战略上起头重视渠道商和分销客户。材料展现，迈克尔 · 戴尔从头担任公司 CEO 之后 5 个月，戴尔就与全球次要销售商签订了 10-20 份关键性的协议，由那些销售商在全球的渠道、商铺中销售戴尔的产物。至此，戴尔公司正式完毕了 20 多年来仅仅依靠德律风和互联网面向小我用户销售电脑的汗青。
除了积极的渠道变化之外，迈克尔 · 戴尔还决定鞭策戴尔向企业级 IT 市场停止转型。为此，戴尔接连并购了数十家企业软件和办事类公司。2016 年 9 月，戴尔以 670 亿美圆的价格完成了对闻名数据存储厂商 EMC（易安信）的并购，合并之后的新公司被定名为戴尔科技集团。
材料展现，EMC 成立于 1979 年，是全球更大的企业数据存储厂商，能够为广泛 180 个国度差别规模的客户供给从客户端到数据中心、再到云端的立异产物组合及办事。除了云计算存储手艺之外，EMC 旗下的 VMware 拥有着业内领先的虚拟化科技，能简化办事器并节约成本。
值得一提的是，戴尔私有化退市时估值约为 244 亿美圆，而收买 EMC 的交易金额高达 670 亿美圆。凭仗那一 " 蛇吞象 " 式的并购，戴尔一跃成为企业数据存储范畴的霸主，市场份额超越 35%。至此，戴尔摇身一变，成为合成了根底架构、办事器、存储和数据庇护软硬件一体化的科技公司，在软件办事方面拥有了匹敌 IBM 等合作敌手的实力。
完成了从传统的 PC 消费企业到世界级根底架构公司的华贵转身之后，戴尔科技于 2018 年 12 月 28 日通过借壳从头登岸纽交所，成为昔时全球科技界的一个严重新闻事务。
将来之路：机遇和挑战并存
从头上市之后，戴尔科技进一步加快了对存储、收集、云计算等办事范畴的规划，继续鞭策产物更新与晋级，并构成了包罗戴尔电脑（Dell）、戴尔易安信（Dell EMC）、Vmware、Pivotal、Secureworks、RSA 和 Virtustream 在内的七大营业群，运营功绩也实现了不变增长。
数据展现，2019-2021 财年，戴尔科技全年营收别离为 906.2 亿美圆、921.5 亿美圆和 942 亿美圆，营收规模闪现不变增长趋向；刚刚过往的 2022 财年（2021 年 2 月 -2022 年 1 月），戴尔科技营收初次打破 1000 亿美圆大关，运营利润 47 亿美圆，同比增长 26%，non-GAAP 运营利润为 78 亿美圆，同比增长 12%，均创出汗青更高纪录。
与此同时，戴尔科技总市值在本年岁首年月曾到达 440 亿美圆，二次上市三年的时间内总市值涨幅接近 2 倍。根据福布斯 2022 年度最新排名，迈克尔 · 戴尔仍以 500 亿美圆的身价位居全美前 20 富豪榜第 16 位。
现在，57 岁的迈克尔 · 戴尔仍然执掌着重组后的戴尔科技集团以及从戴尔科技拆分后上市的虚拟化软件巨头 Vmware，而同时代的拉里 · 埃里森、比尔 · 盖茨早已退休或者老往。
不外，戴尔科技的转型固然获得了必然的功效，公司将来的开展之路却也并不是坦途一片。
8 月 26 日，戴尔公布 2023 财年截至 7 月的第二季度财报。数据展现，二季度戴尔实现营收 264.3 亿美圆，同比增长 9%，创出二季度汗青更高纪录；但因为数据中心和云办事等营业成本激增以及主营营业毛利率的下滑，戴尔二季度净利润同比下降 43% 至 5.06 亿美圆。
值得重视的是，戴尔科技还下调了其在 2023 财年的功绩指引。戴尔首席财政官 Tom Sweet 在财报德律风会议上表达，该公司估量第三财季营收为 238 亿美圆至 250 亿美圆，调整后的每股收益为 1.53 美圆至 1.79 美圆。比拟之下，戴尔上年同期营收为 284 亿美圆，每股收益为 2.37 美圆。Sweet 同时表达，2023 财年戴尔估量营收较上年同期的 1010 亿美圆持平或增长 2%。
净利润的下滑以及全年功绩指引的下调，让戴尔的股价明显承压。财报公布次日，戴尔科技股价大跌 13.51%，尔后继续阴跌不行。截至 10 月 15 日收盘，戴尔科技股价报收于 34.26 美圆，2022 年全年跌幅接近 40%。
根据营业类别划分，戴尔科技主营营业共分为客户端处理计划集团（CSG）和根底设备处理计划集团（ISG）两部门，营收占比约为 6：4。此中，客户端处理计划集团次要以销售小我电脑和相关硬件为主，根底设备处理计划集团以销售计算机办事器、存储系统和收集设备等 IT 硬件为主。
第二财季，客户处理计划集团营收 154.90 亿美圆，同比增长 9%。此中，小我消费者端营收为 33.49 亿美圆，同比下降 9%，那次要因为消费电子市场的疲软所招致。
目前看，全球 PC 销量的疲软仍在陆续。10 月 11 日，Canalys 发布的 2022 年第三季度全球 PC 出货量陈述展现，三季度全球 PC 出货量为 6940 万台，同比下降 18%，跌幅创出 10 年来更大纪录。此中，排名第三的戴尔出货量接近 1200 万台，降幅为 21%。
新冠疫情的刺激下，线上办公娱乐需求激增带来了 PC 市场的短暂高增长。但跟着整体需求的饱和以及边际效应的递加，PC 市场自往年第四时度以来就呈现掉头下行的现象。为此，戴尔已经将根底设备计划营业做为发力的重点。
第二财季，戴尔根底设备处理计划集团营收为 95.36 亿美圆，同比增长 12%，此中办事器和收集营业营收为 52.09 亿美圆，同比增长 16%，存储营业营收为 43.27 亿美圆，同比增长 6%。
进进到 2023 财年以来，戴尔根底设备处理计划集团营业已经持续两个季度连结着两位数的增长。不外，数据中心和云办事具有高投进、高成本的属性，戴尔科技根底设备计划营业毛利率明显不及其 PC 营业。2023 财年中报数据展现，戴尔科技毛利率为 21.36%，较往年同期（30.91%）下滑接近 10 个百分点。显然，毛利率的下滑成为戴尔科技增收不增利的一个次要原因，也是现在戴尔科技亟待应对的挑战之一。
来源：ZAKER