保健品是一条历久弥新的黄金赛道。
后疫情时代，安康的重要性愈加深进人心。在消费晋级的当下，选购国际大牌保健品为“储蓄安康”，无疑成为中国快速兴起的中产群体的消费新抉择，而高效便当的跨境电商正供给了那一条道路。
据CBNData第一财经贸易数据中心与天猫国际结合发布的《2022全家营养第四餐消费趋向洞察》陈述数据，近年来国内保健营养品消费规模逐年增长，至2021年已打破 3000亿元。受疫情影响，保健品线上渠道进进新一轮“疯狂”增持久，2021年全网总销售额同比增长超50%。那傍边，跨境保健品成为助推增速的“生力军”。
从原先的豪华消费变成家庭日常的“炊事补钉”，跨境保健品正在迎来新一轮的盈利期。
发作的线上海外保健品需求，“第四餐经济”火了
“水解胶原卵白养颜、深海鱼油调血脂、维生素D3助补钙、辅酶Q10护心脑……”
55岁的陈敏年近退休，爱在伴侣圈里晒摄生心得。对全球各大保健品“爆款”颇有研究的她，天天至少要补六七种。此中一款来自美国的Omega-3亚麻籽油胶囊被她视为“逆龄秘方”，她已服用了五年多，不只本身“进坑”，还要选举给老闺蜜们。
像陈敏如许的进口保健品投进，在父母辈消费群体里其实不算疯狂。在逃求操行生活的现代中老年人的购物车里，少不了一两件来自海外的摄生产物。“加餐”保健品正在变成一种生活体例。连月来，单价上万的细胞级抗老成分NMN火爆、新型睡眠肽GABA走俏，市场热度可见一斑。
据中国海关总署和欧睿国际数据，2017-2020年中国进口保健品增速达30.7%，进口额达175亿元，消费者关于海外保健品需求增速，显著高于整体保健品市场。
而比拟鱼龙稠浊的传统曲销渠道，价格通明、便利灵敏的线上渠道正在加速兴起。
罗兰贝风格查数据展现，目前国内超越40%的一二三线城市消费者通过跨境海淘平台购置国际保健品，线上海外保健品消费规模和人数近几年不断连结迅猛增长态势。
兴旺的需求之下，海外品牌也纷繁将跨境电商做为重点出货渠道。在618和双11继续霸榜的Swisse斯维诗2022上半年中国市场销售同增12.9%，为其母公司健合集团的成人营养营业奉献61%的销售额，达12.5亿元；益生菌“网红”品牌Life-space自2018年通过跨境电商进进中国后，每年营收翻倍，国内线上销售现在奉献了其功绩的60%；汤臣倍健、善存、天然之宝等国际品牌等也将跨境电商商业渠道视为重要增长极……
在跨境电商头部平台天猫国际的助推下，供需两旺的海外保健品市场加速驶进快车道。2018年起头规划相关营业至今，天猫国际大安康从试水、放量到合规开展，平台进驻品牌和品类大幅扩容，目前保健医药品类的SKU已经到达37000多个，现在消费者在慢病治理、睡眠调剂、肠道安康、炊事平衡、抗衰美容等范畴都能找到丰富的产物赐与。
自往年起，天猫国际还努力打造首个专注于大安康赛道的IP“天猫国际第四餐”，结合中国营养学会专家、全球安康品牌，引领国人在一日三餐之余将炊事营养保健品做为“第四餐”，助力消费者开启科学化、日常化、个性化的摄生形式。
从泛龄化到精准摄生，“全家营养”背后的大市场
跟着“第四餐经济”的升温，消费者起头更切确地觅觅契合本身的营养补给。
比拟原先补给根底营养的泛龄化产物，家庭营养炊事填补现在更为精巧科学，据《2022全家营养第四餐消费趋向洞察》，后疫情时代将迎来全家人、全生命周期、全生活场景营养填补的井喷式摄生海潮，“第四餐”向细分场景迭代晋级，从“小需求”动身撬动大市场。
如工做进修场景，维生素C、叶黄素等称心上班族、学生党保肝明目标诉求；美容养颜场景，胶原卵白、NMN等成分称心女性群体护肤抗老的需要；体育场景下，益生菌、乳清卵白为健身人士塑形增肌加持……
全龄化、全场景的精准摄生打法，正在成为许多大牌挠住风口的胜利途径。
保健品巨头健合集团，在“全家营养”概念下规划了成人、婴童和宠物营养三线并进的形式。针对成人以Swisse斯维诗为主打品牌打造“安康潮水生活”，针对婴童以合生元为重点品牌“庇护宝宝肠道安康”，针对宠物以素力高主打“宠物轻松喂养”。“全家营养”的多线阵容之下，在细分赛道跑出了多个销冠级的爆品。
日本品牌FANCL HealthScience同样通过发掘精巧化需求捧出“明星产物”，其开发的面向20/30/40/50/60岁等差别年龄段人群的综合营养包，让各年龄层消费者都能找到本身合适的营养配方，产物在屡次天猫大促的保健滋补品榜单中跻身TOP 10。
食物巨头雀巢在科学安康赛道的规划，也是精巧化开展的范例。旗下Osteo biflex关捷健对准中老年关节缓痛诉求；专为肿瘤患者研发的配方营养食物“速熠素”，针对患者系统性炎症和免疫力低下特征设置装备摆设营养计划；此外，还有专为发育不达标儿童定造营养填补剂“小佳膳”、操练婴儿免疫系统的辅食营养剂SpoonfulONE、有机益生菌Garden of life……
在保健操行业开展的大趋向下，本年双11天猫国际第四餐与各大全球保健品牌合力，通过“爆款”矩阵，面向全龄人群，打造“全家营养”计划，以丰富的产物阵容，为消费者处理更多安康生活的痛点。
在天猫炊事营养填补剂品类屡次获得TOP1的汤臣倍健，在本届双11与天猫国际第四餐联手，加大畅销全球100万件的“明星产物”奶蓟草护肝片的优惠力度，称心中青年加班熬夜人士护肝需求；汤臣倍健旗下益生菌品牌Life-space，也将当红产物“瘦子菌”B420加进大牌爆操行列，与天猫国际第四餐共建家庭肠道安康养护新认知。
俄罗斯保健品牌Siberian Wellness，在双11表态运动痛苦悲伤缓解赛道，通过旗下氨糖软骨素触达运动群体保健诉求；主打年轻人改进睡眠OLLY褪黑素软糖，在褪黑素品类打爆后，陆续加进第四餐阵容，为更多焦虑的中青年人处理失眠困扰；保健品牌善存加码细分市场，将针对男性营养需求的男士复合维生素，加进本届天猫国际第四餐爆品清单；来自美国的美纳里尼倍舒痕祛疤膏，曾在全球畅销近500万件，表态双11为更多国人处理疤痕修复难题……
一系各国际品牌联手，让差别需求的家庭成员都能找到“一站式”营养保健晋级计划，在提拔摄生操行的同时减轻钱袋承担。
两年线上消费规模翻倍，挠住“银发一族”的新刚需
在那股跨境保健品消费海潮中，称心“银发一族”的需求愈发成为品牌突围的重头戏。
《2022全家营养第四餐消费趋向洞察》数据展现，近三年来线上中老年保健营养品消费规模继续攀升，2022年消费规模同比2020年近翻倍。
此中，眼部安康及骨关节调养相关品类连结近30%的消费占比，体重治理、功用零食类保健品跑出了超1200%消费增长速度，唤吸道庇护、心脑血管呵护等细分品类增速也在400%以上。
在被查询拜访人群中，有46%的中老年期看改进睡眠形态；别的，还有超越对折以上的中老年消费者提出，期看通过“第四餐”对身体机能的调剂，搀扶帮助改进心脑血管功用、辅助不变血压。
近年来年轻人的摄生市场被激活，而银发族群的消费市场还远未到实正发作的时刻。比拟年轻一代，银发人群对安康的期看更迫切、需求更为复杂多样。对他们而言，若何改进睡眠、补气血、保精神，都是日常生活中划重点的内容，那让他们成为保健品市场里不成漠视的消吃力量。
在体验到线上购物的便当后，现在银发族逐步将线下购置进口保健品的习惯转移到线上。天猫国际数据展现，2021年银发族消费者中，60后消费者增长27%，65后消费者用户数和成交额年均增速均超越50%。加之不竭上升社会老龄化水平，意味着浩荡的市场增长潜力。
来自挪威的保健品牌Noromega就在银发市场食到了高速增长的盈利。凭仗中老年族群保健产物海豹油，2018年进进中国后敏捷打爆，初次参与天猫双11就拿下海豹油品类销冠。2020年，海豹油中国进口额实现了213%的同比增长，同年Noromega销售额增长超120%。目前，单价超300元的Noromega海豹油月销已达2000件，是最畅销的鱼油类产物之一。
洞察到那一趋向，本年双11，天猫国际第四餐再次根据银发族群需求加码规划。结合拥有120余年传统的韩国高丽参代表品牌正官庄，以“红参”为主打推出高丽参元、红参精浆等活力滋补品，称心中老年人传统摄生需要；专注钙填补的美国惠氏钙尔奇Caltrate在本届双11力推专为中老年人研造的高维D紫钙，为银发消费者强骨韧骨做补给；天然之宝推出人气产物辅酶Q10软胶囊，呵护老年人的心脏安康……
全球安康品牌与天猫国际合力，为老年人打造预防、改进和治疗各类安康困扰的“爆款”产物赐与。
此外，天猫国际第四餐还通过“中文热心贴”办事，搀扶帮助老年人看懂进口保健品包拆，提拔消费体验，助力其实现高效便当、体验温馨的第四餐生活体例。
“进口紫药箱”市占50%，开垦跨境消费蓝海
加速兴起的“第四餐”需求下，天猫国际成为消费者跨境购置保健品的次要渠道之一，而面临治疗疾病的需求，越来越多的消费者也起头诉诸跨境平台。
跟着政策层层铺开，跑通跨境大安康供需两头的天猫国际，从保健品范畴延伸到医药范畴，笼盖从疾病“预防”“改进”到“治疗”的三重需求，打造全民“进口紫药箱”。
近年来，天猫国际从“痛苦悲伤治理”“裸感美瞳”等赛道切进，通过引进专业的跨境OTC药品、医疗器械及跨境医疗办事等，打造跨境医药“新零售”消费重生态，开垦出更大的家庭安康消费市场。
许多进口医药类产物在天猫国际获得销售增长。如往年9月进驻的使立消，上线全球首款药糖连系的喉痛品类新品，敏捷在痛苦悲伤治理赛道出圈，上市仅2个月，单月销售额打破100万；韩国人气隐形眼镜品牌OLENS自2019年在天猫上线后，遭到消费者热捧，半年内店展销量增长6倍，目前其天猫总粉丝量已达68万；同为美瞳赛道的日本品牌larme，以高温馨感的硅水凝胶材量圈粉，近年来大促成交战绩也翻倍增长，成为很多美妆达人力荐单品。
颠末多年积存，现在天猫国际在跨境医药电商市场份额已超50%，千家万户正通过“进口紫药箱”觅觅治愈疾病的良方。
欧睿国际数据展现，中国保健品市场规模逐年增长，至2021年已打破 3000亿元。然而，2021年中国保健品人均消费金额仅为36美圆，不到美国人均消费金额的七分之一，约为日本的五分之一，同时略低于世界均匀，那意味着中国保健市场还在生长期，仍有一片尚待掘金的消费蓝海。
新一轮消费增长已有信号。据《2022全家营养第四餐消费趋向洞察》，目前已有近三成的消费者晓得“第四餐”的营养概念，在此此中，94%的消费者承认将其做为一种安康习惯，86%消费者愿将“第四餐”的安康习惯选举给身边的亲友老友。
“加餐”时代降临，天猫国际第四餐做为跨境大安康IP，下一步还将为国际品牌供给进进市场、打造爆品的处理计划，引领市场需求从认知成立走向更细分化个别称心阶段。发扬平台优势，将全民摄生动作从“治疗型”、“改进型”向“预防型”推进，从而释放跨境医药保健市场潜力，助力“安康中国2030”战术的实现。
展看将来，跟着赐与侧产学研一体化开展和赐与链晋级，天猫国际第四餐在消费端还有更多发扬空间，如个性化订造“第四餐”保健计划、设想炊事营养组合等等，将日常营养填补变得更为精准高效、时髦新潮。
在跨境大安康赛道，将来还会迎来如何的行业声浪，国人安康消费市场还会迎来如何的掘金机遇，在那片千亿蓝海中，将有更大的欣喜值得我们拭目以待。