做者 ｜张知白 丁奕然
编纂 ｜杨佩汶
设想 ｜晏谈梦洁
10 月 31 日，是双十一预售的最初一天，也是“尾款人”上线付款的日子。
在那一天，淘宝末于集齐了新的带货“四大天王”：所有女生的李佳琦，汉子们的罗永浩，卖情怀的东方甄选，以及最初进局的刘畊宏夫妻。
没有人晓得，此次双十一淘宝事实给了几，但是，各路主播纷繁奔赴淘宝，看得出淘宝「宝刀未老」，此次狠下“血本”。
刘畊宏淘宝首播效果若何？为什么达人们都跑到淘宝带货？那个双十一，对将来电商带货的格局有什么影响？
今天，运营社就来带你一探事实。
01
刘畊宏淘宝曲播首秀，
Vivi 先探路
在罗永浩登上淘宝曲播后不久，坊间就有刘畊宏要往淘宝曲播的传言。10 月 31 日，传言落实，刘畊宏妻子 Vivi 王婉霏率先在淘宝开启曲播探路。
Vivi 开播的曲播间名字喊做@ViVi 肥油咔咔掉，那个曲播间的名字来源于刘畊宏夫妻健身曲播时经常喊的一句标语“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要”。
曲播间下战书 17 时正式开播，打出了“畊宏女孩，我们来啦”的题目，并预告 Vivi 将在 19 时呈现。
曲播间先放了一段 Vivi 野外摘风的 Vlog 后，起头由助播停止热场带货曲播。
到了晚上 19 点，Vivi 王婉霏准时空降曲播间，给看寡们带来了一段典范的《本草纲目》健身操，并带货自有健身服品牌 VIVI CYCLE，那是其专属品牌在天猫的限量首发。
很快在全网畊宏女孩的自觉选举下，曲播间半小时内看看量打破百万人次。
Vivi 将此次淘宝曲播称为「回回」：“我们今天不是来跳操的，之前我和刘锻练在淘宝曲播过，不外此次回回是差别的，我们带了本身的品牌和好货回来！”
据悉，刘畊宏夫妻在抖音跳健身操爆红前，曾在淘宝有过两个月的带货履历，账号粉丝也累积近 67 万，但此次回回并没有利用那个曾经的账号来做曲播。
和其他专职带货的大主播差别，此次回回淘宝首播，Vivi 停留在曲播间带货的时间比力短暂，大部门时间都是由畊练团与小助理停止带货，能够说，如今的曲播间，次要是顶了一个“ Vivi ”的名号。
而刘畊宏本人此次并未露面，据@ 新浪科技报导，11 月 9 日刘畊宏夫妻才将同台曲播，目前还在停止招商，次要面向 6 个类目，别离是安康食物、摄生保健、个护家清、3C 数码、服粉饰品、生活用品，比力契合他们账号健身达人的定位。
而在搀扶流量上，淘宝也显得很诚心，昨晚是双十一预售完毕的一夜，也是淘宝流量十分高的一夜。淘宝也将频道前三个热门位，给了三大外来主播，罗永浩，Vivi 和俞敏洪，用半屏展现曲播间进口，自家的原生主播还排在后面。
此次带货曲播，Vivi 曲播间总共上架了 34 款产物，以自有品牌为主，次要来自三大品牌爱食鲜摩人、魔胴和 VIVI CYCLE 健身服，三个品牌均为周杰伦联系关系公司巨星传奇旗下产物，刘畊宏是周杰伦老友的同时，也是巨星传奇旗下艺人。
Vivi 曲播间带货产物的标签里，也不竭呈现“周杰伦”“周同窗”等标签字样。
那些商品总的而言，单价都比力高，一件短袖 T恤 429 元，一件运动外衣 835 元。运营社在逛曲播间时，不时有“认为价格太高”的动静呈现在公屏上。
颠末 7 个小时的曲播，曲播间的看看量定格在 222 万，账号粉丝数增长到 1.27 万。销量更高的是一款抹茶粉，售出 1000 件。VIVI CYCLE 健身服单款销售更高的是一款运动内衣，也只要 58 件。总的来说，此次试水曲播，销量和销售额其实不如人意。
其其实来淘宝之前，刘畊宏夫妻曾在抖音长进行了多场带货曲播，新抖数据展现，销售额更高的一场曲播看看量超越 500 万人次，预估销售额迫近 900 万元。
根据@时代财经 的数据，进进 9 月后，刘畊宏夫妻在抖音的带货曲播成交总额继续下滑，9 月 23 日的曲播中，看看人数 162.17 万，预估销售额 250 万元- 500 万元。10 月28日，看看人数已不敷百万。
由此来看，刘畊宏夫妻回回淘宝带货，或许是早有方案。在其回回曲播前，爱食鲜摩人、VIVICYCLE、魔胴三个品牌便各自开设了天猫旗舰店，做好了双十一销售的预备。
从四月的“云健身”爆火起头，刘畊宏在各个平台开启了疯狂吸粉之路，抖音粉丝人数到达了 7263 万，微博粉丝到达了 405 万，小红书粉丝 653 万，B站粉丝 360 万。
在那么大的粉丝基数上，若何实现贸易化变现，也成了其不竭摸索的环节，此次回回淘宝，能够看做其贸易化的一次晋级。8000 万刘畊宏女孩能否媲美李佳琦女孩，还需要时间来考验。
除了内容涨粉、带货赚钱之外，刘耕宏的开展也没有分开娱乐圈。
巨星传奇在 10 月 5 日提交的招股书中提到，方案于 2023 年上半年以刘畊宏为主打造一档综艺节目，刘畊宏将担任主持人。此外，还在谋划一场由刘畊宏、王婉霏及其他明星参与的健身相关演唱会。
02
为什么达人们都抉择来淘宝带货？
此次淘宝双十不断播，罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等非淘宝原生主播，可谓是赚足了群众的眼球。运营社也重视到一个趋向，在刘畊宏夫妇等大主播进驻之前，已经有多量其他平台的达人抉择“进淘”带货。
@淘宝曲播 曾在本年 38 大促后公布过一项“新咖主播结合战报”，此中包罗了一位在抖音有月成交万万的达人@李热星 ，还有快手百万粉丝新贵显人、微博美妆达人、小红书美妆测评达人等等。
图源 淘宝曲播公家号
有很多达人都跟刘畊宏夫妇一样，在本来的平台上涨粉，然后到淘宝带货。
不难发现，那些主播们在平台战略抉择上，有了一种新趋向：在抖音涨粉，在淘宝卖货。
那不由让人猎奇，为什么那些达人，出格是像刘畊宏、一栗小莎子、东方甄选等原来声量就不错的抖音达人，要“放弃”在其他平台上辛辛辛勤积存的粉丝，抉择来到淘宝曲播从 0 起头做带货？
运营社揣测，除了因为淘宝鼎力“挖人”外，还可能是出于以下两点考量：
第一，在抖音内容做得好，纷歧定代表带货卖得好。
运营社发现，良多“进淘”带货的达人，其实都是内容型达人。像刘畊宏是靠教各人跳健身操出圈，一栗小莎子一舞成名，墨一旦曾靠拍摄《墨一旦的枯燥生活》等诙谐搞笑视频走红，东方甄选的优势是给看寡“讲常识聊人生”。
关于那些内容型达人来说，想要靠带货变现，必需要考虑到一个现实的问题：粉丝情愿为你的内容点赞，但其实不代表他们会为你的商品买单。
就有一位抖音 300w 粉丝的达人@卢克文工做室 发文吐槽：“测验考试了下做曲播带货，1 小时卖出了 600 块”。可谓损害性不大，欺侮性极强。
其实就连如今的抖音“顶流”东方甄选，也面对过“带货效率低”的量疑。飞瓜数据展现，过往 3 个月里，@东方甄选 的场均转化率仅为 2.5%，不如@交个伴侣曲播间 3.9%。
固然东方甄选的 GMV 、均匀停留时长都全方位“碾压”交个伴侣，但来曲播间的仍是“听讲课”的多，现实下单的少。
第二，抖音流量不不变，面对增长瓶颈。
一位电商从业者跟@深燃 表达：
在抖音不成能会有实正的持久“顶流”，流量分配权掌握在平台手里。谁都有可能一夜爆红，但假设失往平台的搀扶，或者不再买流量，又会立即悄无声息。
就像一栗小莎子，往年 4 月发布的“蓝色战衣”视频点赞量高达 340w+ ，但一年多时间过往了，群众早已回回沉着。如今一栗小莎子视频的均匀点赞量不变在 20-30w ，虽说也不错，但不克不及跟昔时的“战绩”同日而语。
在抖音想要庇护大量曝光都不容易，更没必要提曲播带货了。有从业者向@每日人物 透露，东方甄选曲播间已经到达了流量天花板；再来看刘畊宏夫妇此前规划的抖音带货账号@刘畊宏肥油咔咔掉 的带货功效，飞瓜数据展现，预估销售额已经从之前的每场 1000-2500w 下滑至如今的每场 250-500w。
因而，出于“在抖音从内容转型带货较难”、“在抖音有流量焦虑”的问题，内容型达人们急需找到另一个带货效率更高、更稳的平台，哪怕从 0 起头。而淘宝就是他们的抉择。
一栗小莎子在阐明她为何“出抖进淘”的原因时提到：
淘宝曲播是沉淀了良多货品的成熟平台；抖音是偏娱乐化的，更多的是展现本身的平台。
因为淘宝更像是个“交易场”，其用户的交易链路、平台基建系统都与抖音大不不异。
起首来看淘宝用户和抖音用户交易心智的差别。
@互联网怪盗团 一针见血地指出过两者的区别：“用户走进李佳琦的曲播间是为了省钱，走进董宇辉的曲播间是为了花钱。”
在淘宝，用户往往是冲着“货”往的——我来那里，就是为了买优良的、性价比高的好工具，假设没有，那就走人（要晓得李佳琦能圈粉无数，和其强大的赐与链才能、低价优势脱不开关系）；
而在抖音，用户对内容型达人带货的曲播间则抱有另一种立场——我很喜好你，固然你卖的工具我不需要，我也情愿花点小钱买一两次，为“喜好”买单，但假设不断继续付出，不太可能。
那也就是为什么良多内容型达人在抖音带货带不起来、复购率不睬想的原因之一。
所以，内容型达人来到淘宝，能吸引到更多冲着“货”来的用户，那一批用户才是实正能连结粘性、持久复购的用户（当然前提是达人们的货品优良水平要过关），做到将用户对“人”的重视力转移到“货”上。
其次，淘宝的平台基建系统更成熟、完美。好比，淘宝更强调私域的搭建，用户存眷店展后会收到商品上新的强提醒等等。
总而言之，抖音内容型达人们来到淘宝带货，为的就是进步变现效率。
03
结语
不外，淘宝“挖”到那么多抖音网红，也其实不意味着“稳了”。
@新播场 看察到，其实也有很多淘系的主播抉择规划抖音，好比曾任薇娅助播的@琦儿Leo 、淘宝主播@丫头baby 等。
现在主播们多平台开展已成常态。达人们抖音涨粉、淘宝带货，为了“更稳地赚钱”；还有其他主播们淘宝带货、到了抖音陆续涨粉带货，为了“扩展声量、赚更多的钱”。
达人和主播们各取所需，而淘宝和抖音，将来末有一战。
参考材料：
《双11主播大战：抖音“养大”，淘宝“收割”》，深燃团队
《淘系红人抖音带货，站外达人进淘曲播，“跨平台”能处理变现难题吗？》，知满
《东方甄选为什么必然要跑往淘宝曲播？》，怪盗团团长裴培