当公司的产物线比力长的时候,为了提拔品牌形象或打压合作敌手,公司能够拿出某个产物出来在市场上有针对性的做低价销售,那个价格一般都是成本价或者是低于成本价销售的,不以盈利为目标的,以至是赔本销售的,它只是做为其他产物扩展销售的展垫。好比,你公司的品牌为“NONG”,有5个系列产物,别离为:电视机,电冰箱、微波炉、电脑、打印机等。
产物成本价均为5块钱,零售价为6块钱,毛利率为20%,为了提拔产物品牌“NONG”的出名度,你拿出打印机产物来做为战术性炮灰产物,合作敌手同类产物的打印机零售价为6元,而你的打印机在市场上低于成本价5元销售,零售价格只为4元,从单个产物来说你那个产物是赔本的,但是你别的的4个产物仍然在盈利,只是总体毛利率降低了,但公司仍是盈利的,而你的打印机低价销售使你的打印机市场占有率扩展了,你品牌“NONG”的出名度也随之上升,提拔了你其他类别产物的销售额。
如许,打印机就就是你所为的“战术性炮灰产物”了。
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