一、合同造定，泉源起头掌控。
泉源掌控要做好三件事：
一是合同前搞好信誉查询拜访。通过政府、工商、同业、最末客户等彻底查询拜访营销商的信誉情状，做出协做与否的决定。
二是供销合统一定要严谨，更好有熟知法令人员把关，确保打讼事时满有把握。
三是确定营销人员跟踪原则，从签定合同起起头全程监控。
二、跟踪监管，过程全程监控。
重点客户专人全程跟踪，另散客户区域跟踪，客户改变及时反应，发现问题勇敢处置。对营销跟踪人员施行严厉、回款风险挂钩式的奖励政策。
三、清对催收，及时收回货款。
一是成立应收账款动态治理轨制，我们在现实中摘取的是日跟踪轨制。
二是标准财政凭证传递轨制。开票要有对方主责人员签收，回款要间接交财政打点。
三是营销、财政都要存眷客户的运营情状，呈现反常配合阐发，及时处置。
四是成立按期与客户对账轨制，对峙旧账未清，新账不欠；信息品级不高的客户，财政可按月对账，为及时清欠做好预备。
五是停止客户分类，成立差别的客户政策。家底厚、信誉好的客户特殊情状可延期还款；信誉差的客摘用承兑汇票、物资抵账等办法。
六是成立清欠机造，与专职人员及营销、财政人员挂钩，好奖差罚。
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