摄影 毛伟华
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有伴侣发来信息：
“看到喜好却超越预算的工具，我该怎么跟商家杀价呢？”
起首定见你不要如许说：
“你不卖廉价点，那我要走了，卖不卖随意你！”
或是：
“老板，你行行好，卖给我廉价点嘛！”
定见你用如许的说法：
“我确实很喜好那件，也很想在你家买，不外有一些店卖得更廉价，让我很踌躇，该怎么办呢？”
为什么要如许说呢？
前面说过，在没有抉择权的情状下，任何人城市产生负面的应激反响。即便在“会谈”那种良多人觉得原来就应该剑拔弩张的场景里，让对方觉得“遭到强逼”，也仍然是不明智的行为。美国会谈巨匠戴蒙德（Stuart Diamond）研究发现：在不异的前提下，假设你威胁对方的话，达成协议的胜利率，只要不威胁的一半罢了。
不外，把抉择权完全交给对方，也纷歧定老是适宜的。特殊是在需要给对方施加压力的场景里，更是要让对方意识到，本身其实不能随心所欲。
好比说，良多人认为杀价就是靠威胁或是撒娇，其实那些办法不是太硬就是太软，前者不给抉择权，后者给了太多的抉择权，都没有戳中老板的痛点。
“你不卖廉价点，那我就走了！”那种威胁固然偶尔会奏效，但更多时候，老板才懒得理你。也有人杀价是拼命撒娇：“老板，你行行好，廉价点吧！”老板心绪好的时候也许会考虑，不外凡是也是无动于衷。
那些说法之所以会失败，其实是因为说话中的“甜咸比”不合错误。甜咸比是食物业的一个术语，也就是甜味跟咸味的搭配比例，要恰如其分，否则就欠好食。说话的时候，也要讲究甜咸比，说话要软硬恰当、柔中带刚。
“你不卖廉价点，那我就要走了！”那就进攻性太强，太咸了，人家食不下往；反过来说，“老板，求你卖给我廉价点嘛！”那又太软、太甜了，人家为什么必然要容许你？
关于杀价中的甜咸比详细应该怎么说，戴蒙德在会谈的时候有一个法门，就是前面提到的那句话：“我确实很喜好那件，很想在你家买，不外有一些店卖得更廉价，让我很踌躇，该怎么办呢？”
那句话有三个意思：（1）明白表达赞誉（我喜好那件）；（2）表示负面因素（别家更廉价）；（3）以乞助的体例施加压力（你说该怎么办）。
所以说，像“我喜好那件，可是别家更廉价”的说法，就是有甜有咸，甜咸比例平衡。一方面有一点甜，告诉商家“我很想在你家买”，表达了你的好心跟喜欢；可是另一方面，也有一点咸，也就是“还有其他店，让我很踌躇”。
特殊是，最初你又客客气气地把球踢给对方：“你觉得我该怎么办呢？”看起来像是乞助，其实是在施加压力。而对方假设此时让步，说一句“罕见你那么有目光，喜好我们家的工具，那就算你廉价点好咯”，也会显得像是顺水情面，而不是遭到威迫之后的被逼无法。
总之，该讲的话都讲到位，同样也给了对方台阶下，那就是恰到好处的“甜咸比”的益处。下次砍价时，别忘了掌握那个甜咸比的法门，进步胜利率。当然，你也不消一字不漏全背下来，只要掌握那段话的精华，就喊做：“你有时机……但可惜……”你也能够用本身的体例来表达那个意思，活学活用。
1．甜咸比里的“甜”，不是只要嘴巴甜，不管如何说他好话都没错。甜咸比的甜，必需强调的是你的意愿、你的喜欢、你的心绪，而不是实的详细到往赞扬产物有某种长处。
所以你能够说：“我特殊喜好你们”“在你们那儿买工具比力愉快”“跟你们做生意比力温馨”。但是，不要随便赞扬对方的产物好。好比，你说“你们家衣服的料子实是特殊好，不外其他店卖得更廉价，该怎么办呢？”那就是错误的用法，因为你既然明知他们家的料子好，那也应该晓得为什么会比力贵，又有什么好讨价还价的呢？所以，赞扬产物，反而会有反效果。
2．那种说话手艺，不但适用于砍价。在任何需要“斗而不破”（也就是既需要给对方施加压力，又不期看彻底谈崩）的场所，都能够利用那个原则。好比，朋友之间想给对方提定见的时候，往往会觉得说轻了没用，说重了又伤豪情。那时候你就能够利用“甜咸比”的说话身手，做出类似如许的表达：“我实的很喜好跟你相处，不外×××其实让我很不温馨，你说，该怎么办呢？”
3．就算你足够运用了“甜咸比”的原则，也不克不及百分之百包管有效。好比商家可能会想：“你说有更廉价的处所，那你往他们家买呀！”朋友也可能会觉得：“既然喜好跟我相处，那有什么看不惯的处所，就忍着呗！”但是“甜咸比”恰当的话语，还有一个额外的益处：温暖，把抉择权交还给对方。当我们用“你觉得呢？”“你说我该怎么办呢？”结尾的时候，少少有人会无礼地间接回绝你。
记住： 在不异的前提下，假设你威胁对方，达成协议的胜利率，只要不威胁的一半罢了。
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