导语：
完美日志做为国货美妆新品牌，它之所以能出圈，在于一路胜利“拉新”，不竭踩中“新流量”的风口。
2017年，完美日志抉择小红书做为流量进口，2018年抉择抖音，2020年进军线下。
完美日志总能找到其时代下高性价比的流量在哪里。本文与你一路切磋国货之光完美日志的增长之路。
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“完美日志”何方神圣？
成立时间：2017年8月成立，仅用一年半，胜利跻身10亿+的 一线国货品牌中；2020年母公司在纽交所上市。
开创人：黄锦峰曾在宝洁、御泥坊处置美妆工做。
产物定位：大牌平替彩妆
用户群体：95后-00后的年轻女性
价位区间：30-300元美妆产物，有拓展中高端产物线的趋向。
运营阵地：线上以社群、小法式、天猫、京东为次要阵地；线下店打破300家散布在全国各地。
营销渠道：明星代言、跨界联名、电商曲播、抖音、快手、小红书、微博等全渠道营销
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品牌营销拆解
01
社群营销引流
完美日志社群用户来源次要是线上购置产物后，用户存眷公家号或小我客服号领取红包，低成本获得用户存眷。
接下来再通过微信群的福利及美妆常识分享留住用户，获取用户的复购。线下门店通过消费赠予小样及化装棉将用户添加至微信群。
完美日志用“小完子”那小我格化客服同一微信号，让用户觉得到亲热感和相信感，打造社群IP。再通过线上转化：伴侣圈秒杀福利、微信公家号推送、社群小法式分享、小我号推送。
完美日志操纵社群沉淀女性用户，通过公家号、社群、小法式组合运营成立了百万级私域流量池，并完成了继续化变现。
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02
全网种草，科学涨粉
通过素人和美妆达人展量扩展品牌曝光量，共同头部达人明星加强打造起品牌形象标杆，加强品牌可信度。
那套看似简单粗暴的“信息流投放+KOL投放+明星代言”营销形式，固然烧钱，但关于没有出名度的新兴国货品牌确实为其带来了多量流量。
营销矩阵
小红书：海量种草条记，渗入用户心智。
哔哩哔哩：与博主协做发布产物测评视频。
抖音：官方号曲播、与kol协做，在情景剧中植进告白。
微博：话题互动抽奖、操纵明星效应增加品牌曝光量。
线下门店：线下门店摄影打卡、将线下贱量引流至线上。
03
借势明星、跨界联名
早期国货如：天然堂、珀莱雅、丸美等都是靠女明星代言打出了出名度，完美日志也不破例。
代言人构造
全球代言人：周迅、刘昊然，进军中高端市场。
品牌大使：TryoeSivan 晋级品牌国际形象。
青春代言人：赵露思，青春靓丽唤应目标群体。
部分彩妆代言人：墨正廷、赖冠霖、罗云熙，操纵粉丝经济带动销量。
护肤类代言人：吴青峰、文琪、凸显差别产物品调性。
近些年来，在品牌市场营销活动中，经常能看见品牌联名营销的案例。成为取悦年轻顾客的致胜法宝，步进了“常态化”。
因为IP联名款一般具有限时限量的特征，拥有必然时效性和别致感，而且那种体例有助于实现品牌叠加效应，有助于敏捷提拔品牌声浪，因而遭到了很多品牌的喜爱。
完美日志的跨界联名
完美日志 x大英博物馆：将文艺复古与时髦彩妆连系。
完美日志x大城市艺术博物馆:从名画中提取色彩融进到口红的设想中。
完美日志x摸索频道：探险家12色动物眼影盘，以野生动物捕猎时“目之所及，无处可逃“的眼神杀为灵感。
完美日志x国度天文：妄想家16色眼影，灵感来源于中国景看地貌配色计划，演绎大地艺术纹理。
完美日志x岩井俊二导演：浮光系列香水“白天梦”灵感来自于光的治愈感。
完美日志x王者荣耀:散粉王者系列，打造峡谷四美(貂蝉、西施、玉环、昭君)同款“妆”备。
小结：
固然完美日志的流量弄法，已敏捷被同业列为必修课。随之而来的是KOL和流量价格水涨船高，靠流量起身的完美日志，陷进了流量窘境。
而近期数据展现完美日志双11销量初次跌出top10外，完美日志只要连成一气，在流量褪往前专心做好产物，才气在顾客认知中创造一个位置，给顾客一个主动搜刮她的理由。