我有一个看点：好的成果不是等出来的，而是逃出来的。
为什么那么说？
做治理，别做赌徒
别急，我先讲一个过马路的故事。
过马路的时候，我老是不寒而栗。
但有人纷歧样，胆子特殊大，以至是激动。
以前我跟人一路拜见客户，他要横穿马路，但我要找红绿灯。
他说，你怎么那么胆怯？历来都只要车让人的，哪有人让车的。
我说，对不起，我不做赌徒。
你横穿马路，是你在赌。你赌不会有车碰上来，你赌车上的司机是一个十分理智的人。
但假设恰巧那位司机心绪欠好呢？
司机早上和家里人大吵了一架呢？
司机饮了酒呢？
你可能会说，概率很低。
是的，概率可能只要0.01%，以至是0.001%。但对不起，一旦发作在本身身上，就是100%。
所以我不做如许的赌博。
当我成了治理者，我把悟到的用在了工做上。
要想拿到成果，就不克不及做赌博。
良多治理者，老是完不成目标，经常出岔子，有一部门原因，就是有如许的赌博心理。
好比给团队定了一个目标，给部属定了一个目标，然后就不管了，默认部属都能做好，默认部属跟本身一样认实负责。等最初查核的时候，发现间隔目标还差十万八千里。
治理者是一个靠谱的人，是有自驱力的，对本身是有高原则的，那你能确定你的部属也是如许的人吗？
所以我常说，不逃过程的治理者，根本不合格。
逃过程不是不相信部属，而是要包管营业行驶在可控的范畴内，能够有欣喜，但不要惊吓。
达成共识，在路口修红绿灯
但在逃过程之前，在定目标的时候，两边必然要就目标达成共识。
为什么达成共识很重要？因为任何治理都不克不及包管成果，人是实正成事的关键。
定了一个目标，他不情愿干，必定是拿不到成果的。
心理学上有一个不值得定律，就是员工觉得一件事不值得做，就不会把它做好。
假设你安插一项使命，拍一个目标，他认为和本身没有关系，那么他绝对不会做好。
因为对他来说，那是治理者的目标，那时候逃过程是空的，因为他不承认，反而愈加恶感你。
所以必然要达成共识，你要往领会员工的需要。然后把你的需要和他的需求连系在一路，那也是为他树立仆人翁的意识。
如许，就不再是你的目标，而是他本身的目标，他就会为了完成本身的目标全力以赴。
所以定目标必然要自下而上，也要自上而下，而不是简单的拍一个目标。
达成共识，素质上是在一条马路上，修斑马线，树立一根红绿灯。
你看，那就有了规则，红灯停绿灯行。
来往的车辆和行人都遵守规则，就能够避免呈现交通变乱。
都做好本身的事，奔向本身的目标，团队就能走向成功。
逃过程，做交警
有了红绿灯还不可，因为人有惰性。总有一些人无视红绿灯，不遵守规则怎么办？固然有目标，但他仍是懒得往做，怎么办？
或者说他有意愿，不会做怎么办？就像开车一样，总会碰着一些问题，要么抛锚，要么和人剐蹭。
那时候，在复杂的路段，交警的存在就有需要了。
交警既是逃踪的，让各人能施行到位。同时，也是引导的，当各人呈现情况的时候，能够立即、立即站出来供给搀扶帮助。
治理者就是那位交警。所以，核心仍是要逃过程。
在治理工坊中，我讲到过程六逃。通过有效的逃踪，就能保障拿到成果。
那么该若何逃？
1.逃目标的进度
逃目标进度核心是要成立数据仪表盘，也就是三张表：成果目标表、过程目标表和逃踪表。
成果目标表。要到达什么成果，好比销售额是几。每季度拆解成每周，天天。
过程目标表。会影响到成果的目标，有绝对的数据，好比天天要拜见几客户，转化率要到达几。
逃踪表。也就是要完成那些目标，用的什么办法和战略。
2.逃关键流程
一个好的流程，往往是公司营业的放大器，能把复杂的工作简单化，把紊乱的工作标准化。
好比销售流程，就是收场白、画六合、挖需求、处异议、测验考试缔结、处理问题。
在我没有领会客户的需求前，在我没有领会客户的痛点前，我绝对不会卖产物给对方。我自认很笨，所以我会走流程。
流程能标准行为，还能进步效率。
3.逃关键目标
营业的流程是由一个个关键节点构成的，而那些节点，就是关键目标，也就是KPI。
KPI不要大而全，假设太多了，就等于没有重点。
4.逃工做习惯
好的工做习惯，是成事的根底。写TDL长短常有用的。
我天天城市看团队的TDL，通过TDL能深度根究，并且有工做重心，有效的工做习惯，能够搀扶帮助我们脱节伪勤奋。
5.逃营业技能
他的营业技能能否娴熟？不娴熟则需要培训，需要大量的操练。
因而，需要在团队内部成立进修型组织气氛，通过内部的培训，来打磨营业技能。
6.逃营业东西
他有没有用好的东西？是不会用，仍是不情愿用？好比做销售的有CRM库，要停止填写，如许能够随时查阅客户的情状，谁在跟进，并且能避开碰单。
但有的人就是不消，招致碰单，不只影响了本身的效率，也给团队增加了困难。
所以逃营业的东西，也长短常有需要的。
那些都做到位，可能率能拿到成果。
所以好的成果历来都不是等来的，而是逃过程逃出来的。
内容来源：张丽俊，文章内容不代表本号看点，并对文中看点连结中立，仅供企业家交换参考之目标，若有涉及版权，请联络我们处置
别错把平台光环，当成了你本身的本领！
陈春花：企业能走多远，取决于指导者的战术思维
马斯克：最有风险的工作，就是对将来不摘取任何动作
职场35岁，仍是个坎儿吗？