新能源+新零售共振，汽车之家-S （02518）打开创新增长曲线

努力打造汽车营销生态圈的汽车之家-S （02518），交出了2022年的三季报，从中能够管窥那家中国领先的汽车互联网办事平台近一年的变化、立异。

根据财报数据展现，汽车之家三季度实现总营收18.43亿元（人民币，下同），同比增长4.5%；经调整回母净利润5.9亿元，较上半年显著提拔，经调整净利润率为32%，超越市场预期。

营业方面，公司媒体告白营业实现收进5.56亿元，同比增长28%；线索产物实现收进8.09亿元，同比增幅超越5%，从交强险上牌数据看，汽车之家前三季度市场销量奉献份额占比同比提拔23%，在市场销售端的影响力进一步提拔。此外，公司在线营销及其他营业三季度实现收进4.79亿元。

财报数据表白，汽车之家不断在继续蜕变，在变更中逃求打破，逃求新的内生动力——通过产物办事、数字手艺立异打造汽车营销生态，为用户和客户深度赋能，创始新的开展场面。

乘新能源之“东风”，迈进上升通道

评脉汽车之家三季度功绩增长的原因，能够挠住两大体害词：一是“新能源”，二是“新零售”。

当下，汽车市场最深入且具有高度确定性的变化是新能源汽车开展“当时已至，其势已成”。中国汽车工业协会数据展现，本年1-9月，中国新能源汽车产销量别离达471.7万辆和456.7万辆，同比别离增长120%和110%，市场占有率达23.5%。

据灼识征询陈述，得益于政府搀扶政策、电池成本下降等因素鞭策，估量2021年至2026年中国电动汽车销量将以25.1%的复合年增长率增长，于2026年到达830万辆。

新能源汽车市场开展，为汽车之家的功绩提振奠基了优良基调。三季度，汽车之家来改过能源品牌的收进同比增长140.7%，继续跑赢行业销量增速。汽车之家总体功绩的增长，其外因也与新能源汽车开展潮水有着千丝万缕的联络。

近年来，汽车开展的大势是朝着电动化、智能化、网联化标的目的开展，差别于传统燃油车的核心手艺集中在策动机、变速箱、底盘“三大件”之上，电动智能汽车的核心三大件已经演变成三电系统、芯片和软件。

汽车的消费电子属性愈发凸显，消费者对汽车的存眷点从油耗等核心目标，转向续航才能、电池平安、人机互动体验、辅助驾驶性能等等。换言之，看车、买车、用车、换车需要有更前沿、更专业的常识储蓄，那时候专业且中立、客看的汽车互联网平台，在汽车营销和消费链路中会起到尤为关键的感化。

数据是更好的证明。Quest Mobile数据展现，9月汽车之家全景生态日均用户量达4,956万，同比增长13.4%，持续5个月实现提速增长；此中手机APP端DAU1,283万，陆续连结汽车垂媒行业第一。前三季度，汽车之家内容生态四大核心原创IP《冬季尝试室》、《变乱查察官》、《超等测试》、《远行条记-越砺篇》站内播放量累计达2.36亿，全网播放量累计达3.72亿。

能够预见，跟着新能源汽车销量继续上行，汽车之家的功绩增长有看进进上升通道。需要重视的是，做为一家极具立异精神的汽车互联网平台，汽车之家的功绩增长不是被动的，而是主动拥抱行业开展新趋向的功效。

拥抱“新零售”，翻开新增长曲线

从全球范畴来看，应对天气改变，实现碳达峰、碳中和是全球共识，全球列国禁售燃油车时间表也在陆续敲定与施行。

早在2018年，汽车之家的“内容生态”营业模块就前瞻性推出了专注于新能源汽车的新频道，以迎合用户对新能源汽车日益增长的兴致及存眷，同时构建中国新能源汽车数据和内容系统。

进进到2022年，为迎合消费者消费习惯的变迁，同时助力B端主机厂和经销商实现降本增效，汽车之家“新能源”+“新零售”的大幕已经悄悄拉开。

汽车之家依托元宇宙科技，通过打造“能源空间站”，将战术规划从线上的流量延伸到线下的超等体验店，在“四有价值”和“ABC形式”下，实现传统4S店运营的有效赋能。本年9月，汽车之家位于上海的首家新零售线下体验店正式开业，初创多品牌、一站式3D全息虚拟看车+无缝跟尾试驾办事形式，彻底倾覆了传统的耗时吃力的购车体验。

汽车之家高级副总裁杨嵩表达，公司打造“能源空间站”的目标是处理用户选车痛点，帮主机厂降本增量。目前能源空间站已接进奔跑、宝马、奥迪、零跑等多家主机厂商。估量本年底至明年将建立更多能源空间站，笼盖更多城市。

在智通财经APP看来，汽车之家摸索多业态合成的“新零售”营业，是对汽车零售市场人、货、场的一次重构，也是汽车之家打造汽车营销生态圈的重要一环，关于汽车之家而言，那项营业的另一项关键看点是其对年轻消费群体的“引流”才能。

近年来，Z世代已经逐步成为汽车消费的主力军，也是各大汽车品牌获客的焦点人群。做为年轻消费群体，Z世代热衷体验别致事物，关于科技等潮水前沿具备足够的前瞻性和宽阔的视野。他们在消费上要求凸显小我特征，逃求前沿科技，偏好与当下潮水相合成的产物。

汽车之家运用元宇宙等前沿手艺，打造有用、有料、有颜、有趣，四有价值，一站配齐的“4有”能源空间站，很大水平将获得年轻消费者的喜爱，为公司在流量端“固本培元”，也有助于强化B1 端主机厂和B2 端汽车生态参与者对汽车之家产物和办事的粘性。汽车之家也可借此拓展新赛道中的新营业，包罗二手车、新能源和数据产物等，全方位办事上下流汽车生态参与者。

过往运营功效仍然是更好的证明。截至本年三季度，汽车之家在线商家数约2.6万家，同比增长15.2%。数字化经销商产物三季度营收同比增长达37%，客户数超越19,800家，较上季度提拔5%；本年前三季度，单商家购置产物数和店均收进别离增长31%和20%；数字化主机厂产物目前已与市场上48个支流汽车品牌成立深度协做，此中品牌私享家、销冠神器、AR车书等产物深受客户承认。

二手车方面，本年三季度，通过撮合和拍卖办事，汽车之家影响了全国二手乘用车约21%的交易量（渗入率），同比提拔约3个百分点，同时盈利情状继续改进，趋向持久向好。

汽车之家上述营业的增长，无不需要生态用户的支持。本年3季度，汽车之家的“伴侣圈”继续扩容。9月，公司与华为达成战术协做，完美流量联盟新系统。此外，汽车之家跨界联动，联袂京东、马蜂窝、网易云音乐开展“场景式”用户活动，有效带来活泼和新增用户。

恰好在此时，汽车之家通过元宇宙手艺手段鞭策贸易形式的更新，使得消费流量在线上、线下互动沟通，创造新型汽车营销生态和品牌认知力量，有看打造一个全新的汽车零售世界，而汽车之家的营业上升空间也随之进一步翻开。