100万的釉里红：卖家开价16万，马未都还8万，结果......

正所谓行行出状元，在收躲界摸爬滚打数十年的马未都先生，深谙古董判定也是一门深邃的心理学，出格在实战中和卖家面临面短兵相接的时候，往往是心理因素间接决定成败。

最常见的就是当你看上一样工具，必然要还价，假设卖家一启齿你就曲爽容许，工具反而买到不了手，卖主会认为碰着里手了，价开低了，立即改口说我不是说那件，是那件。所以，必然要几个往返，频频确认，把价压死了再成交，如许两边心里都能承受。

一次一个伴侣告诉马未都，说天津有个医生家里有一批古董，让他过往看看。马未都心里揣度了一下，过往的医生大都喜好收躲，那个前提是成立的，马未都随即往了天津。到了一看确实是医生的家，房子不是租的。马未都大致看了一下家里摆放的工具，都是老的，不消每一件拿在手里看都能确定是实的，问题都有残破或瑕疵，不怎么值钱。

和医生聊了一会儿天，马未都问，你们家应该还有更好的工具吧？医生就看了他妻子一眼，那意思是家里有是有，要征得妻子附和才行，他妻子就站在靠窗户的处所立场暗昧。马未都说你们看我大老远的都从北京来了，怎么地也得把压箱底的工具给我看一眼啊。

听马未都那么一说，那两口子就磨磨蹭蹭、不即不离的把里屋的柜子翻开了。柜子里塞得满满当当的，都是些被子褥子衣服，一件一件就往外拿，一会儿就堆成了一座小山。最初拿出了一个盒子，一翻开，马未都瞄了一眼，心想那回来着了，特殊好的一件工具，一看就是实家伙。并且那工具其时就特殊值钱，是一件康熙的釉里红摇铃尊，在90年代其时的国际市场上就能卖100多万港币。

100多万对那时的马未都来说绝对是天文数字，他没敢细看，把盒子关上后说，那工具您能让给我吗？医生说那工具宝贵了，他妻子在旁边说其他的能够，那个不克不及让，两口子一唱一和，完全看不出演戏的陈迹，后来马未都想那两人应该在家里排演过良多次。

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马未都就间接问几钱，医生那个宝贵，16万。马未都一听心里大喜，强抑制住心里的冲动，试探着还了一个价，说你们看8万行不可，然后医生就说了有致命马脚的一句话:那您带钱了吗？马未都一听就晓得完了。因为按他在业内多年来的体味，没有一个卖家那么跟他说话的，谁买工具会不带钱呢。马未都刚拦腰一刀，医生就问带钱了吗，他一下就觉得不合错误了。

马未都赶紧说没带钱，下礼拜我带钱过来。回往后马未都还不死心，一个礼拜后带着8万块钱又奔了天津。在医生家，那一次马未都把工具拿到阳台上往看，看了半天，那是他一生见过的更好的仿品。

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