北京章哥，房地产从业20年，通晓业内路径，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战体味帮各人答疑解惑。
一
那是我跟一个留言者的对话，可能是个女孩儿，留言中明显感应了对那个世界的仁慈。
在她留言中谈到，开发商既然拿了买房人的钱，那尽职尽责的盖房就是了，怎么还会有套路呢，完全没需要啊。并且买房的也都是成年人了，都有辨认才能，在那么大宗的消费上城市有认实考量的。再者开发商也不会限造人身自在，也就更谈不上洗脑了。
她很仁慈，至少很单纯。我却觉得本身挺坏的，心里阴暗，连曾经处置的行业都要诽谤，那是人该干的事儿吗？
但说实话，我并非说开发商那个行业欠好，只是说那是个严厉遵守贸易法例的行业。贸易法例无所谓善恶，只是为了保存，为了保存得更好，其他的一切都是浮云。
二
开发商拿了你的钱，当然应该尽职尽责的盖房。但是请尊重贸易法例，那是个“复购率”十分低的行业，也就是通俗人一辈子也买不了几次房，大大都人也就是一两次罢了，并且也未必非得买统一家房企的。
那在那种情状下，哪个行业会尽职尽责，犯不上啊。博弈论说得很清晰，只要反复博弈的才会讲究诚信，一锤子买卖是完全没需要的。
再一点，如今不是昔时了，开发商实的没什么利润，哪家都被高周转压得喘不外气来。那几年哪怕是豪宅都被迫要抠成本，要否则实的不赚钱啊。你所期看的量量，在开发商的存亡面前屁都不算。在那种期间别谈诚信，那是确保保存和利润之后才气讨论的问题。
套路你凭什么没需要？快速回款是开发商最重要的资金来源了，人家利润都没有了，总不克不及再没有现金流吧？买房人当然是成年人，但成年人就代表能辨认一切，领会所有的行业吗？其实那跟能否成年完全不妨，跟学历、财产、智商都不妨，只和专业度有关。不是说岁数大食药多了就能当医生懂开刀，那和杀鸡宰鱼两码事儿。
辨认才能得是在懂行的情状下才管用，不然给你俩文物能分出实假吗？在完全不懂的行业，再认实辨认也没用。实想劝那女孩儿一句，买房再重要有找老公重要吗？无数女人都认实辨认，有几个找到了适宜的？
开发商是正经的商人，当然不会明火执仗的限造人身自在，但洗脑实的用那么费事吗？钻石长久远一颗永传播算不算洗脑，但钻石实的和恋爱婚姻有关吗？莎士比亚写了那么多恋爱戏剧，提到过钻石吗？但戴比尔斯公司只用那一句话就让全世界的女人想要钻石，那算不算洗脑，人家掌握你自在了吗？
商家的洗脑永久是潜移默化的，什么喊营销？就是把不值钱的工具卖给你，然后你把钱掏出来。什么喊洗脑？就是绕过你心里的防备，间接让你产生购置欲看。
三
说个最牛的贸易洗脑吧，“保量期”。
认真想想，你曾经扔过几临近保量期的食物，以至是日用品，实的是不克不及用了吗？那楼房也有保量期，汽车也有保量期，为什么到了日子你不扔啊？
其实保量期压根儿就不是个量量概念，而是法令概念，是到了那日子之后再出事儿人家厂家管不着。但是厂家就要让你认为那是量量概念，就是要让你到期就扔掉，不然凭什么增加销量？
都晓得灯胆灯管儿有“按期报废”的概念吧，太安稳耐用的工具对商家是倒霉的，所以必需加快周转率。大大都食物的陈旧迂腐期其实远远超越所谓的保量期，但所有商家都背后结合起来给你洗脑：到了保量期就勇敢不克不及食。
商家的目标很简单，就是要缩短食物用品的报废周期，让你浪费性的消费。归正我经常买临期食物，过时的都买，因为廉价，因为我相信科学常识，不相信商家的营销手段。
四
再一点，假设是哪种产物被抵抗，未必实的是消费者的集体意愿，或许也是商家的合谋洗脑。举个例子，五仁月饼，良多人都说欠好食，以至号召抵抗销售，取缔那玩意儿。
但现实上，你认为商家情愿消费啊？五仁得用名副其实的，那可比各类化工批量消费的食物胶系列的成本高多了。商家底子不爱消费那玩意儿，可又是传统不能不消费，所以各人默契的本身黑本身，久而久之消费者也就被洗脑了：五仁的就是难食，不难食的也难食了。
良多人固然不食五仁月饼，但“每日干果”食得都美着呢，还更贵，但做成甜的月饼就是难食，就不讲理。其他良多产物都是那种情状，你认为是商家讲良心晋级换代，其实是人家本身黑掉利润不高的，洗脑让你买对商家有利的，人的感官和思维是会被“定位”所摆布的。
从房子来讲，洗脑的就更多了。最典型的就是“新房才保值，老破小没人要”，略微揣摩一下就晓得那对开发商有利，都买二手房那新房的价格就得降。为了庇护整体行业的利润，一代代一家家的开发商合伙灌注贯注那个理念：新房就是新房，二手房就是二手房，新房不会成为二手房，那辈子也不成能成为二手的。
那种洗脑其实很随便破解，略微一根究就晓得，所有新产物到手之后都是二手的，无一破例。但就是有大大都人被洗了脑，不再根究。我已经碰着不晓得几人了，死活理解不了新工具怎么会酿成二手的，逻辑上说欠亨啊！好吧，他们赢了，其实是我们开发商赢了。
从那点来讲卖车的4S店就远远不如卖房的开发商连合了，到如今他们也没构成同一的理论：二手车不克不及买，求助紧急大，必需买新车。或许是车的利润没房子高吧，所以4S店们欠缺洗脑的动力。
五
还有，你认为你抵抗的就是你抵抗的吗？好比说限售，买房之后五年内不准上市，是不是更大程度上按捺了炒房？
但略微动脑子想想，假设制止二手车交易，4S店是会兴奋呢仍是特殊兴奋呢？商品价格是由供需关系决定的，只要赐与量越大，价格才会越低。而限售轨制间接将大量的二手房打进冷宫，客看上削减了巨量的赐与，那实的能压制房价吗？
你认为你撑持的是扼造炒房，其实那是开发商们布了20多年的局，从起头就是为了避免二手房冲击市场而造定的，就是为了庇护新房的市场与利润。那轨制确实会让想炒房的降低利润，但实炒房的有几个？更大水平上就是削减赐与，庇护市场价格不变。
六
再有，你认为你反对的开发商就撑持吗？未必，人家也反对，只不外借你的口说出来。好比商住公寓，无数人都说不克不及买。但认真想想，那工具的优势从一起头就被总结得如斯完全，那是买房人干得出来的吗？
你劝人别买公寓，其实开发商更不爱盖。谁不晓得那玩意儿欠好卖还利润低啊，但不是没办法吗？那怎么办，本身黑那种产物呗，挑起买房人的声浪，如许未必对本身能有多大益处，但对整个开发商群体是有利的，能跟地盘方谈前提时有遁词，事实能够号称代表了“消费者意愿”。
不多说了，请记住，“消费者偏好”不是消费者本身体味出来的，而是商家创造出来的。Iphone出来之前没人晓得本身需要那个，有了还就离不开了。科技室第历来都是商家为了进步利润所强加上往的功用，但就是让你认为那是时髦。
七
时髦是被创造出来的，那世界上原来没有什么时髦，但只如果有人创造就能煽动得让人捧，天然也就成为了时髦。
别太高估本身的思维，商家研究的就是人道，玩儿的就是概念。你的仁慈与自信，在我们眼里都等同于“心爱”。那我只是说了点儿外相，是踏进售楼处之前的可能念罢了。而只要你进了售楼处，每一句话、每一个行为都是设想好的，以至是一杯水一收笔都能成为我们的道具，营销心理学不是白玩儿的。
不外也不消悲看，固然你没什么对抗的好办法，他人也没有啊，各人都一样。我也无法抗拒，只要跳出那个行业就发懵，固然明知是商家的套路，但只能是举着钱跟从，无可遁藏，咱们都一样，贸易社会就如许儿。
仅供参考。
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