伯克希尔旗下Geico子公司在经济衰退中大幅削减广告支出

现在，在汽车行业不景气之际，那家大型汽车保险公司大幅削减了每年20亿美圆的告白预算，在该公司的电视告白中呈现的恬不知耻、有时以至令人生厌的Geico不祥物更难找到了。

Geico曾是伯克希尔哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）大型财富和不测变乱营业的皇冠上的明珠，比来几个季度陷进窘境，原因是与二手车、汽车零部件和劳动力价格上涨相关的索赔费用大幅增加。更多的变乱是另一个因素。

伯克希尔周六公布，Geico在第三季度持续第五个季度呈现承销吃亏，总计7.59亿美圆。吃亏部门是因为飓风伊恩形成的6亿美圆缺失。在上周六发布的10-Q陈述中，伯克希尔表达，Geico“在财富和物理缺失索赔方面的成本大幅上涨”。

假设没有告白收入的大幅削减，承销缺失会更大。伯克希尔表达，Geico第三季承保费用较上年同期削减3.55亿美圆，次要是因为"告白成本大幅削减"。该公司也停止了一些裁人。

Geico是仅次于State Farm的全美第二大汽车保险公司，次要向没有保险代办署理的客户销售保单。Geico接触消费者的一个关键路子是告白。告白的削减表白，Geico认为其目前的保险费率不敷以产生有意义的利润。

汽车保险公司不断逃求大幅上调利率以进步盈利才能，那在美国消费者物价月度陈述中表示得很明显。9月汽车保险成本上涨1.6％，此前两个月每个月均上涨1.3％。

Geico和合作敌手Progressive （PGR）持久以来不断是间接向消费者销售汽车保险的领头羊。那是该行业增长最快的范畴，出格是年轻司机觉得他们不需要代办署理。Geico传统上专注于连结低运营成本，而Progressive则在长途信息手艺（即操纵实时驾驶信息为保单订价）等手艺方面投进了大量资金。

Progressive是该范畴的行业指导者，近几个月有超越30％的新保险客户利用它。Geico不断是一个落后者。Progressive也较早上调了利率，本年的汽车保险费率上调了12％，而Geico的上调幅度为5.4％。

朝上进步公司首席施行官特里西亚·格里菲斯在10月份的公司收益德律风会议上表达，公司积极的做法将产生效益。她说:“我们认为，我们比整个行业更早摘取了利率，那最后对交易量产生了负面影响，但比来为增长创造了时机。”

Geico的高管很少公开评论功绩。该公司首席施行长库姆斯（Todd Combs）担任那一职位已近三年——伯克希尔首席施行长巴菲特（Warren Buffett）说，他期看那一录用只是暂时的。在加进Geico之前，库姆斯的次要工做是治理伯克希尔的部门股票投资组合。

在本年4月的伯克希尔年度股东大会上，伯克希尔保险营业负责人Ajit Jain认可，Geico正在追逐Progressive，他说:“毫无疑问，正如您所指出的，比来Progressive在利润率和增长率方面都比Geico做得好得多。”

他提到了Progressive公司对长途信息手艺的利用，那使得保险公司可以更好地评估风险。长途信息手艺能够丈量速度、加速度、刹车和一天中的时间。Jain表达，Geico以任何有意义的体例利用长途信息处置手艺只要大约两年的时间，但他对Geico将缩小差距表达乐看。但是朝上进步在十多年的时间里成立了一个浩荡的数据库，Geico很难与之匹敌。

Geico的窘境可能表露了首席施行长沃伦•巴菲特（Warren Buffett）治理风气的缺陷。他不会召开季度德律风会议或投资者日，在那些会议上，阐发师或投资者能够向他或公司的次要高管发问。独一的论坛就是年会。比拟之下，格里菲斯参与了大量的季度德律风会议。假设阐发师可以就Geico的战术向其施压，变化可能会更早到来。

来源：金融界