数十个品牌交易破亿，抖音电商珠宝潮奢这个双11做对了什么？

导读：从马未都、胡兵的带货晋级，看珠宝潮奢曲播的新将来。

做者 | 敏美

跟着「抖音双11好物节」落下帷幕，抖音电商消费数据出炉，国货产物受欢送水平可见一斑。

陈述展现，26家福鼎白茶店展在活动期间销售额超百万元；非遗手工艺品搭乘兴致电商的“快车”进进通俗苍生家，实现销量翻倍。可见，抖音电商平台上的非标品逐渐成为用户们的心头好。

有别于原则化产物，茶壶茶叶、手工艺品、珠宝文玩等产物在电商渠道因其非标属性，有着必然的销售痛点。好比产物好坏实假难以鉴别，又或是售后办事的缺失招致用户迟迟不敢下单……

抖音双11好物节前夜，抖音电商珠宝潮奢行业在货品端、办事端和销售端做了响应调整，争取在非标品售前、售中和售后树立原则化系统，一边消弭商家顾忌，一边在消费者心中培育提拔实好趣的行业心智。

2022年抖音双11好物节期间，抖音电商珠宝潮奢行业交出了一份标致的答卷，此中单日交易额创汗青单日新高，整体销售额提拔超900%，数十个品牌付出GMV破亿。

连系整体消费趋向以及抖音电商珠宝潮奢行业的动做，我们看察到，此次销售增长次要得益于从行业达人到商家联动的三步走战略。

起首，以行业主理人马未都、时髦模特胡兵等拥有百万、万万级粉丝的品类头部达人打头阵，用本身的影响力破圈，为抖音双11好物节造势、引流。

紧接着，超200位宝躲选举官操纵曲播、短视频内容，成立起货品与消费者间的桥梁。

最初，商家承接流量，连系全域兴致电商的平台优势，在内容场和中心场集中资本推高爆款转化率。

那三个阶段环环相扣，从点到面地将流量引导至内容场和中心场，让用户顺利完成种草到购置的过程，最末养成上抖音电商买操行好货的消费习惯。

抖音商城珠宝潮奢行业，涵盖翡翠玉石、黄金珠宝、时髦饰品、陶瓷茶叶、木做文玩、二手潮奢六大细分品类。

每个细分品类面向的目标客群也不尽不异，二手潮奢和时髦饰品的消费群体集中于一、二线城市的白领女性、精致妈妈，而40岁以上的中年人偏向于购置翡翠玉石、木做文玩。

抖音电商珠宝潮奢行业负责人Ryan一帆曾在本年行业年度峰会演讲中表达：“珠宝潮奢行业六个赛道各有偏重，为消费者带来好内容、好商品、好办事，让用户在抖音通过看看内容并购置产物，感触感染到生活中的‘实’、‘好’、‘趣’，是行业通力合作的目标。”

抖音双11好物节期间，根据差别的圈层属性，抖音电商珠宝潮奢行业邀请马未都、胡兵等行业达人，因地造宜地开启曲播带货之旅。

马未都做为收躲界各人，既是中国第一家私家博物馆“看复博物馆”开创人，享有“京城第一收躲家”的佳誉。在珠宝玉石、茶壶茶叶那些细分品类，他能够为用户供给许多干货常识和挑选体味。

马未都曾在7月在抖音电商珠宝潮奢行业开设宜兴紫砂专场，卖出一万一千多件紫砂壶，与此同时更是鞭策了行业大盘和购置用户数量的增长，促进相关文化内容和科普视频屡屡破圈。

有别于卖货为目标的曲播形式，马未都始末承袭发扬传统文化的初志，把常识妙闻、收躲体味和卖货相连系，在曲播间教授给对玉石、文玩、茶壶等有兴致的看寡。

颠末马未都的讲解，小白用户在曲播间下单人生中的第一串手串，或是第一把紫砂壶，翻开珠宝文玩范畴的兴致世界。

为包管消费者权益，马未都曲播间的选品还强调为消费者供给原则化的办事，好比与国度珠宝玉石量量查验检测中心协做，给玉石翡翠、黄金珠宝等产物供给NGTC的量保判定证书。

在11月10日的专场曲播过程中，马未都表达：“在非标的行业，我们期看做出原则化。颠末抖音电商珠宝文玩行业深度专业的沟通，（曲播间）所有黄金珠宝、玉石翡翠全数通过国检原则，而且所有商家都开通放心购。”

常识型曲播+有包管的售后办事，不只消弭用户在购置非标品过程中的痛点，还能拉近用户与商家间的间隔，助推珠宝潮奢行业的良性开展。

而在二手潮奢和时髦饰品范畴，超模胡兵做为时髦界标杆，更有话语权和影响力。

此前，胡兵曲播间次要是“豪华品专柜”款式。抖音双11好物节期间，胡兵连系本身模特与曲播达人的双重身份，将曲播间安插进一步晋级，打造“雪山游乐园”主题，开启24小时沉浸式曲播。

曲播间隙，胡兵团队操纵数字手艺，设想出一场虚实连系的3D云走秀，让消费者获得即看即买的新型曲播体验。

曲播内容的立异性和前锋性，使得胡兵云走秀相关话题快速登上抖音、微博和快手平台热搜，实现完美破圈。数据展现，胡兵曲播间更高在线人数达2万多。

无论是马未都式的常识型内容输出式曲播，仍是胡兵主导的看点+卖点相连系的立异性曲播带货形式，最末目标都是根据目标用户的消费爱好和需求，定造内容化曲播新范式，连系不竭晋级的办事体验，打造极具小我标签的曲播间，从而吸引更多兴致相投的新用户，将珠宝潮奢六大小寡细分品类开展成大品类。

前有马未都、胡兵等头部达人打头阵，后有上百位宝躲选举官推波助澜，承接流量。

9月初，抖音电商珠宝潮奢行业公布开启“全民宝躲方案”。

全民宝躲方案次要围绕达人、品牌、商城、财产带四个维度停止晋级，抖音电商方案：搀扶1000名年销万万达人；助力100个品牌、100款商品年销破亿；搀扶1万个财产带商家年销破万万。

抖音双11好物节期间，200位宝躲选举官与100个宝躲商家、上万款宝躲爆品的联动就是一次较为胜利的验证。

抖音电商珠宝潮奢行业根据各子类目标情状挑选出周大福、潮宏基、八马茶叶、白巨匠、转转、妃鱼等100个宝躲品牌，并从那些品牌中遴选上万款产物。

那些产物呈现在刘璇、李亚鹏、毛林林、李玲玉等200位宝躲选举官的曲播间和短视频中。

选举官操纵粉丝号召力和相信背书，借助短视频和专场曲播带货，引导粉丝进进抖音商城，购置前期挑选出来的商家尖货，并连系珠宝潮奢行业给出的鼎力度补助，将产物打爆。

据悉，宝躲选举官选举的1.58万款“宝躲爆款”抖音双11好物节期间日均付出GMV比拟往年进步了17倍。此中，黄金类目增速超300%，饰品类目超400%，二手数码增速更高，进步60倍。

宝躲选举官的存在，从操做形式上看，借助宝躲选举官与宝躲爆品间的高粘性联动，将一部门流量从视频主导的内容场，引进产物、商家云集的中心场，增加了用户与宝躲爆品间的触点。

而那也带动了用户从兴致种草到下单转化的效率，进步了抖音电商珠宝潮奢行业的整体GMV。

近日，抖音电商珠宝潮奢行业结合艾媒征询发布行业内五大消费趋向，此中“国风潮水”是当下最热的消费趋向之一。用户对传统文化的民族骄傲感引发的消费热潮，也带动了珠宝配饰行业的开展。

由95后独立设想师龙梓嘉创建的珠宝品牌CIGALONG因抖音双11好物节整体销售功效亮眼，成为黄金珠宝品类的标杆商家案例。

综合阐发，CIGALONG摘用集中精神打造宝躲爆款的办法，一方面聚集内容场与中心场的流量，另一方面给到更大力度优惠补助，从而进步爆款转化效率，拉动整体GMV。

11月1日，CIGALONG品牌上新首个“风过楼兰”系列产物。

该系列从中华古文明楼兰古国中国吸收灵感，拔取世界公认五大宝贵宝石中的祖母绿、红蓝宝石、钻石等天然珠宝，再配以国风美学为艺术灵感的原创设想，使得产物上新首日打破万万GMV。

陪伴“风过楼兰”系列发布，CIGALONG团队在内容场围绕「楼兰」主题，筹谋出多场曲播活动，将整个抖音双11好物节曲播间气氛推到飞腾。

跟着抖音电商公布由兴致电商晋级成全域兴致电商，商家运营的除了营销场和内容场外，又增添一个抖音商城和搜刮为主的中心场。

而CIGALONG此次发力的，也不行内容场。品牌通过多条短视频内容共同搜刮引导，将流量引进中心场。

而在中心场，CIGALONG在开机屏、主会场、云主题和曲播精选等流量进口做到与内容场的视觉同一，并操纵中心场的全域资本，为内容场导流。

选品方面，CIGALONG与行业小二根据用户需求，根据差别价格档位别离挑选五款核心单品，成为本次主推爆款；并整合商家和平台补助资本，围绕核心产物集中打爆。

那种以爆款带动品牌销售、内容场与中心场互相引流的新形式，是商家在抖音双11好物节期间的新摸索。

由抖音商城和搜刮构成的中心场，开垦了“人找货”的新途径，与依靠短视频、曲播构成的内容场合开垦的“货找人”根底途径相辅相成，极大提拔人、货、场三者的高效率承接。

颠末爆款的前置预埋和鼎力度补助等操做，那五个爆款单品奉献了绝对的增长量，增幅近600%。上新首日，CIGALONG的新品GMV就打破2500万元。

CIGALONG抖音双11好物节期间亮眼的销售数据证明商家是能够操纵内容场与中心场的彼此引流实现全域兴致电商的大盘增长。

可见全域兴致电商形式下，商家假设想要做好末端的流量承接，既要向用户推出高操行尖货，还得实现内容场和中心场联动，到达1+12的效果。

从因人造宜的达人带货形式，到商家在全域兴致电商形式下的摸索，宝躲爆款成为抖音双11好物节的发力点和增长引擎，也给珠宝潮奢行业供给更多可行的办法论。

但宝躲爆款带动抖音双11好物节功绩的增长，其背后是抖音电商珠宝潮奢行业与头部达人、上百位行业达人以及上千个商家的通力共同。