华为汪涛：五大维度端到端适配，携手伙伴，共赢商业市场

11月8日，做为华为全连接大会2022重点活动之一，以《联袂伙伴，共赢贸易市场》为主题的贸易市场峰会在深圳胜利举办。

会上，华为常务董事、ICT根底设备营业治理委员会主任汪涛颁发主题演讲《联袂伙伴，共赢贸易市场》，并指出：华为将勇敢地赋能伙伴，使能伙伴，从“研发、营销、销售、赐与、办事”端到端地停止适配，全方位撑持伙伴自主拓展。相信通过伙伴加华为的通力合作，必然可以让更多企业便当地获取数字化产物、计划与办事。

以下是演讲全文

密斯们，先生们，各人好，欢送来到华为全连接大会2022，在今天的主题演讲中，我们分享了华为在数字根底设备范畴的继续立异，接下来，那场以《联袂伙伴，共赢贸易市场》为主题的峰会，我想和各人分享一下华为在贸易市场的一系列动作，聊聊我们将若何更好地撑持伙伴。

五大维度，端到端适配贸易市场

在那里，先明白一下贸易市场的定义，我们说的贸易市场，指的是面向华为NA以外的客户，以伙伴自主拓展的体例停止笼盖的市场。

华为的愿景是“构建万物互联的智能世界”，要完成那张智能世界的完全拼图，不单单需要大型企业客户率先完成数字化转型，贸易市场对应的浩瀚企业也要跟上数字化的历程。跟着数字经济的加速开展，越来越多的企业，包罗中小企业，都急需通过数字手艺，提拔企业运营效率、增加收进。

华为已深耕数字化范畴30多年，有着丰富的数字化转型理论体味，可靠的产物、处理计划，以及优良的办事，那些不断是华为的既有优势。但是，要办事好更普遍的贸易市场客户，仅仅依靠华为本身的力量是远远不敷的，必需联袂广阔协做伙伴，发扬各自的优势，才气够更好地搀扶帮助包罗贸易市场客户在内的千行百业实现数字化转型晋级。

华为将从“研发、营销、销售、赐与、办事”端到端地停止适配，赋能伙伴，使能伙伴，让伙伴可以自主拓展、交付华为产物和计划，办事好客户，最末实如今贸易市场的“客户相信、伙伴首选”。

本年6月召开的“华为伙伴暨开发者大会”上，华为正式公布要联袂伙伴配合拓展贸易市场。那项工做已经推进了半年多，今天我想向各人介绍一下阶段性的停顿。

1、 研发：打造适销产物、计划

起首，适销的产物是一切的根底。所以我想先谈谈我们产物研发的改变。

华为不断对峙“以客户为中心”来修建产物的才能，之前次要办事大型企业时，产物的销售、交付和运维一般都由华为自有人员参与，我们设想产物的存眷点，次要集中在客户存眷的手艺领先性、平安性、性价比等方面；而在面向贸易市场的时候，产物销售、交付、庇护等，几乎都依靠浩瀚的伙伴主导完成，因而我们的产物规划必需从“以客户为中心”向“以客户+伙伴为中心”停止改变。

对产物的可销售性、可赐与性、可办事性停止了全面优化，从而降低对伙伴的销售、赐与和办事才能的要求；

向伙伴供给合适贸易市场需求材料、培训、认证等赋能办事，使得伙伴更随便理解和销售华为产物；

系统性提拔产物的易集成才能，面向伙伴供给开放的接口和东西，使能伙伴更随便地集成华为产物；

供给更丰富的产物款型，以及通过产物组合提拔合作力来称心客户/伙伴差别场景差别化的需求等。

为打造面向贸易市场有合作力的适销产物，华为对IPD流程停止了端到端优化，确保华为产物在规划、设想、上市、办事、赐与等各环节都可以更好地婚配贸易市场的需求。

因为我们深知，要做出有合作力的适销产物，能全面理解伙伴的需求至关重要。为确保伙伴想传达的需乞降声音“上得来、下得往”，我们已经在华为亿企飞App、ePartner网站、Support-E、华为中国政企协做伙伴微信公家号等各个IT平台上设置了“产物计划定见”的进口，便利伙陪伴时随地提需求，华为成立了专门的团队确保对伙伴需求的快速响应。同时，华为将对被采用需求的提出方赐与鼓励。

与此同时，本年5月华为上线了专门办事于贸易市场伙伴的亿企飞APP，颠末不到半年的运营和继续优化，如今已经有13万伙伴在线利用。我们欢送伙伴们在利用中多提改进定见，相信颠末全体伙伴的通力合作，我们必然可以将亿企飞打造为中国贸易市场最强大的平台。相信有了浩瀚伙伴的体味加持，华为的立异才能将更好地发扬出来。也将与伙伴配合打造出更多、更好的适销产物和计划，来加速各行各业的数字化历程，实现伙伴和华为在贸易市场上的配合胜利。

稍后我的同事陈帮华会更详尽地为各人闪现我们对贸易市场的理解，以及我们在产物/计划方面的新改变。

2、 营销：搀扶帮助伙伴构建营销才能

贸易市场的客户数量浩瀚，仅仅依靠面向大企业的营销体例，难以高效笼盖市场。所以，若何让那些企业客户快速领会华为的产物和计划，提拔认知，是高效获客的关键。

相信各人也能感触感染到华为在营销上的新改变，以前华为次要是呈现在大型活动之中，而如今，各类线上、线下的告白，精准数字营销，以及和伙伴一路举办的圈子活动等已经显著增加；在超越20个城市，我们已经有面向贸易市场的小展厅，或者和伙伴配合建立的体验店，便利本地的伙伴和客户就近体验华为产物。

我们期看以此实现更普遍的认知与承认，为伙伴供给更多的商机；前期的理论已经获得了必然的效果，估量本年我们能为伙伴们带来20亿的贸易新线索。

当然，我们晓得在贸易市场，营销主力是广阔的协做伙伴，华为将全力搀扶帮助伙伴构建营销才能，让成千上万的伙伴都可以成为华为产物与处理计划的“代言人”。为此，我们正在将沉淀多年的营销才能开放给伙伴，本年10月已经推出了集资本、东西、赋能于一体的伙伴营销一站式平台：目前已经能够让伙伴快速获取各类营销材料，而且实现了借助主动化东西，1分钟定造1张鼓吹海报；估量到明年1月份，我们还将供给从获客到赢单的端到端数字化东西，支持伙伴高效开展各类营销活动；同时也将继续更新我们的营销私塾，搀扶帮助伙伴构建专业、强大的营销才能。

别的，华为有一个强大的产物和计划展现平台——三朵云，它让我们在对外交换时闪现的不单单是PPT和产物的目标参数，而是以更曲看、更生动的实在营业场景，让客户感触感染到产物及计划的价值和合作力，为了让广阔伙伴都能实时具备和华为团队不异营销才能，华为如今正在做试点，方案于明年3月底前把三朵云开放给伙伴利用。

3、销售：让伙伴与华为做生意更简单、更高效

在获取商机之后，就进进到了销售阶段。

华为期看可以进一步提拔交易效率，也就是通过自主才能的建立，重构线上到线下的营业流程，让伙伴与华为做生意更简单、更高效。

为此，我们专门为伙伴打造了“一站式”的自主交易平台，目前已经实现了全流程10个环节的自主利用、随时可视，处理了以往各环节之间不互通的问题。下面我简单举几个例子：

在庇护伙伴权益方面，50万以内的项目自主报备后就能够获得华为的“独家撑持”，在商务、项目受权等方面，赐与伙伴供给庇护；

在撑持伙伴高效拓展方面，在贸易市场中良多项目十分的短平快，需要快速的报价和商务撑持。以前华为的设置装备摆设报价比力复杂，如今我们供给了智能配单东西，针对支流的园区、学校、病院等场景输进客户需要的场景化参数，就能够生成配单——相关产物的款型和数量可供伙伴参考，而且能够一键创建商务申请，实现24小时内快速报价。

在撑持伙伴快速下片面，只要称心特定前提，就能够无需华为人工审核，一键自主下单；据统计，目前我们伙伴自主提交的订单，已经有超越60%实现了秒级激活。

欢送各人进进“一站式”伙伴自主交易平台往停止体验和发现。

4、 赐与：灵敏赐与、可视可信

针对各人都十分关心的产物供货周期，我们也在积极优化。各人期看购置ICT的产物能像网上购物一样，发货快，而且能随时看 *** 品的物流形态。华为正在积极朝着那个标的目的勤奋，打造类电商的赐与体验，实现灵敏赐与，以及订单物流的可视可信。

目前，我们建立了北京、上海、成都等几个大的区域仓（RDC），在区域仓建立畅通和加工的才能，切近客户停止赐与，实现支流产物3-5天快速 *** 。

别的我们让赐与才能上架报价器和亿企飞APP等东西，可以实正像电商一样实现赐与的可信、可视，包管各人信得过、看得到、找得着。

5、 办事：供给高操行的办事体验

当然，供货完成并非完毕，后面还有十分重要的办事环节。

我们的目标是：建立优良、灵敏的办事系统，使能伙伴自交付、自运维，为客户供给高操行的办事体验。

为此，华为从以下三个方面停止投进：

之一，我们将继续加大鼓励，牵引钻石、金牌经销商等才能型伙伴，加大贸易市场办事投进，使能伙伴自销售、自办事；

第二、关于伙伴在部门产物范畴才能欠缺，在部门地市无办事资本笼盖的情状，我们正在建立面向贸易市场的受权办事中心（ASC），补齐办事的“最初一公里”。

2022年至今，我们已经在120个地市受权认证了133个受权办事中心（ASC），由受权办事中心向所辖的区域派驻办事专员，并在此根底上供给原则的办事产物。叠加受权办事中心本身的现场办事，让办事处理计划愈加乖巧，更好地称心伙伴和客户的定造化需求，打造“华为+ASC伙伴”结合办事，标准功课流程及东西，供给高操行办事。

第三、我们让伙伴能更便利地利用办事东西。常用东西基于伙伴身份主动受权，伙伴工程师无需再另行申请，就能够间接利用，在提拔功课效率根底长进一步保障了项目交付量量。此外，我们还加强了东西的治理与运营，实现一线的需求中转研发、同一东西进口“一站式”获取，而且通过东西常识库、问题曲通车、新东西妥帖等系列活动，让才能中转伙伴。

华为将通过构建业界更佳的流程、平台、东西、产物和计划，全方位撑持伙伴，愈加自主、高效地拓展与交付，我们将勇敢地赋能伙伴、使能伙伴，联袂伙伴在贸易市场上快速生长。

任重道远，行则将至。相信通过我们的通力合作，必然可以让更多的企业便当地获取数字化产物、计划与办事，快速补齐数字世界的拼图，共建万物互联的智能世界。谢谢各人！

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