做为国内农机行业开展史上起步较早的重要产物之一，颠末了数十年的开展，轮式谷物结合收获机(常称小麦收获机)为实现国内小麦机收率超98%立下了汗马勋绩，不只产物越来越先辈、越来越高端，并且社会保有量越来越大，全面进进存量合作。
2021年，小麦收获机市场趋稳运行态势稳定，整体销量连结在2万台上下，喂进量上延趋向仍然明显，饱和水平愈深。本年，新年一过，小麦收获机企业已经争相备货、促销，向着崭新征程前进。事实前路若何？值得研究。
2021年，存量合作下财产运行新特征
我国农机财产开展过程中，小麦收获机市场那一细分范畴，差别阶段有着明显的个性特征和特殊时代烙印。在小麦收获机市场的萌芽、起步、富贵、饱和、低速常态化等表象背后，我们感触感染到的是小麦机收率的快速跃升，感触感染到的是机械化带来的划时代革命，感触感染到的是机械工业的朝上进步力量。
国内小麦收获机的引进、妥帖源于90年代初期，快速增长的大幕开启于国度农机购买补助政策起头施行的2004年，在政策助力与用户刚需的双重感化下，市场销量敏捷增长，在履历了市场积存、规模构成、更新晋级、市场饱和、格局固态、存量合作等过程后，自2014年至今，小麦收获机市场进进存量合作，持续多年，连结着高量低速的常态运行。
2021年，小麦收获机市场延续了2020年稳中略升的运行态势，整体销量2.3万台摆布，市场销售构造继续调整，闪现出五个特征：
一是，主销区域集中。
与小麦种植面积散布相婚配，山东、河南、安徽、河北、江苏等黄淮海小麦区都是小麦收获机的次要销售区域，销量占到总销量的90%摆布，那也就是各人常说的小麦收获机主战场是“逐鹿中原”，中原区域不断是各小麦收获机企业重要的目标市场，那也就决定了小麦收获机市场销售根本在上半年完成的特殊属性。
二是，品牌集中度高。
我国小麦收获机市场从来具有品牌集中度超高的特征，2013年之前，谷神小麦收获机始末处于行业绝对垄断地位，昌盛期间，占据了市场70%以上的市场份额。突破那种场面的另一个小麦收获机品牌是谷王，其小麦收获机推向市场是在2011年，颠末不到两年培育提拔，2013年进进第一梯队，以后的持续几年里，两大品牌小麦收获机销量占据了超越75%的市场份额，那两个品牌不只是小麦机收获机市场合作的风向标，并且是引领产物开展趋势的“领头羊”。近两年，农机行业“宿将”沃得继续发力，正在进进第一梯队，品牌轮动闪现。2021年，谷神照旧占据了“残山剩水”，沃得、谷王、巨明等占据了3成多的份额，品牌集中度仍然超高。
三是，大型化趋向明显。
近年来，陪伴地盘集约化、投资回报需求率等趋向促使，小麦收获机大型化、复合型趋向愈加明显，2021年，喂进量8kg/s、9kg/s及以上产物销售占比达95%，且纵轴流滚筒脱粒别离产物成为支流，在功课功用上，不只能够收小麦，还能够收油葵、大豆、油菜等做物，产物复合功用备受喜爱。
四是，补助效应递加下的产物导向。
全面进进饱和期以来，小麦收获机市场增量需求逐渐转向存量更新，跟着功课收益下降，用户购置愈加理性，补助政策拉动效应递加明显，市场更新和刚需成为了决定因素，用户愈加逃求产物品牌、功课可靠性、功课效率与性价比。
五是，存量合作下品牌洗牌加剧。
小麦收获机市场进进存量市场合作已经多年，据统计，截行到2013年，国内稻麦收获机械社会保有量到达113.4万台，已经完全称心市场需求，自2014年起头，小麦收获机市场全面进进晋级调整的存量合作时代，年度销量增速大幅折腰，品牌集中度更高。于是，财产头部企业快速开展，脚部企业面对着“末位裁减”的求助紧急，企业数量在快速缩减，2015年以来，消费企业由36家逐年削减到不敷20家，经销商数量从1725家削减到了目前的1100家摆布，市场洗牌残暴水平可见一斑。2021年，小麦收获机市场存量合作仍然残暴，一线品牌占据市场绝对份额的格局没有改动。
2021年，国内轮式小麦收获机财产成熟维度已经到达十分高的程度，闪现出财产格局安定、合作区隔明显、品牌效应主导、办事及时性要求极高档特征，同时，产物向智能化、高端化标的目的朝上进步敏捷，且市场饱和水平逐年愈深，全面闪现出存量合作特征。
2022年，趋稳运行态势或仍会延续
本年，疫情形成的乱局尚未完毕，俄乌抵触又让世界陷进一场危局，处于全面下行的全球经济情况下，我国确定本年的开展基调要对峙稳字当头，稳中求进，留心增长放在愈加凸起的位置。关于三农事业，国度政策撑持力度继续加强，出格是农机购买补助资金在往年的根底上逃加20亿元，到达210亿元，对提振市场自信心起到较高文用。
农业配备行业面对的整体形势继续向好，财产开展大步向前，小麦收获机市场也在用户消费需求改变下不竭晋级，陪伴着产物大型化，单机功课效率实现了数以倍计的提拔，再加之比年的市场饱和，市场增量市场变得非常有限，2018—2021年持续4年，年度销量庇护在2万台上下趋稳运行，同时，履带式谷物收获机因为其具有优良的防陷、复协功课等功用，侵占轮式机的市场份额，在稻麦轮做区，购机用户越来越多地倾向于履带式纵轴流全喂进水稻机收获小麦，实现一机多用拉长功课时间，进步收益代替了部门轮式机市场份额。综合揣测，2022年，轮式小麦机年度销量或将不敷2万台，市场趋稳运行稳定。
客看对待小麦收获机范畴持久以来安定的赐与链系统以及固化的财产形式，在重生需求萎缩、数字化合成、互联网助力等因素促使下，面对着财产晋级的新挑战。特殊是市场营销层面，陪伴着用户年龄构造构成改动，消费看念和价值取向随之发作改动，出格是年轻一代的新用户，不只要求产物好用、耐用，还愈加存眷产物个性化工业设想，要求外看靓丽、驾乘温馨、有现代感，用户新的消费理念间接决定着企业产物赐与的针对性。因而，只要找准定位、紧跟市场改变、细分区域、培育提拔忠实客户、打磨功课可靠性强和性价比高的产物，才有可能博得市场合作。
第一，产物大型化是大势所趋，功课功用多样化才有市场。
颠末多年的手艺积存沉淀和产物开发晋级，小麦收获机已经成为了国内农机造造财产较为成熟的产物之一，根据目前市场的产物构造形态，大中型产物已经成为了绝对支流，中原区域喂进量5kg/s以下产物需求继续大幅萎缩，喂进量8kg/s产物成为销售主体，占比超越75%；东北、新疆等区域市场喂进量7kg/s产物需求继续下滑，10kg/s以上机型上升敏捷。在此根底上，产物功用复合化愈加明显，实现多种做物收获能够更大程度地进步产物操纵率，增加收益，因而，关于小麦收获机进进存量市场合作后的增量部门，不管体量大小，大型化、多功用、先辈化、功课不变可靠的趋向是恒定的，产物始末是市场合作的最关键因素，任何企业都必需赐与做大存眷并做到极致。
第二，聚焦主销区域，精耕市场末端。
中原区域不断是小麦收获机企业重要的目标市场，颠末多年的市场开展，如今中原区域小麦机的饱和度近乎超越110%，也就是说已经呈现了闲置的产物，那些产物多是接近裁减年限又能凑合用的“老家伙”，因而，农机企业若何深耕末端，盘活更新换代产物需求，将成为后续小麦收获机企业要重点存眷的营销战略，不管如何，打造过硬产物、培育提拔忠实用户、供给亲情化办事等都是永不外时的有效手段，聚焦市场细分运营，供给区别化办事处理计划，相信，每个企业都还有良多处所能够有所做为。
第三，小麦收获机配件运营有较大的获利空间。
目前，小麦收获机社会保有量十分大，能够完全称心小麦收割需求，且大部门用户对小麦收获机的熟悉水平很高，小毛病大大都用户都是本身维修，浩荡的保有量，对配件需求数量较大，配件市场有很大上升空间。所以说，存眷整机市场的同时也要存眷配件市场，两者协调共同才气实现价值互补和彼此促进。
第四，加强新型产物的办事批示和操做培训可助力获得用户购置。
小麦收获机晋级换代敏捷，产物智能化、大型化趋向明显，因而，针对用户的办事也必需同步市场销售构造停止晋级。农机企业必需从两个层面做好小麦机的办事工做，一方面要为老产物、老机型供给充沛的配件撑持；另一方面要为新机型用户供给配件、手艺、操做等全方位培训批示办事，两者不成或缺，从那个意义上讲，办事形态和手段都必需不竭完美、晋级。
第五，打造生态圈，达成机械收获、小麦烘干、秸秆处置等一体化处理计划，促进产物销售。
眼下甚至此后的市场，小麦收获机靠单打独斗已经没有了合作优势，不论是造造企业、畅通企业仍是协做社、个别用户，都必需向着综合性处理计划的标的目的停止转型，不单单要完成小麦收割机械化，更应该足够考虑大部区域出格是中原区域天然晾晒所带来的霉变、浪费、占用道路引发的平安隐患等问题，鼎力推进小麦收获后机械化烘干，并针对小麦秸秆打捆收受接管、饲料化、肥料化以及加工再操纵等达成一系列机械化处理办法，构成小麦那一次要粮食做物全过程机械化处理计划，进一步拓展产物销售路子，不论是结合相关企业抱团打造合生态圈，仍是规模企业拓展营业范畴，针对小麦做物从种到管、再到收、贮、加工全过程机械化已经进进成熟阶段，施行复合式运营大有需要。
第六，存眷“二手机”交易，盘活存量市场活动价值。
根据行业内说法，小麦收获机更新期一般为5—8年，但跟着近几年新产物的快速推出和产物功率上延，产物晋级换代速度加快，更新期明显缩短，出格是跨区功课中，绝大大都机器是三年以内的新机器，本色上小麦结合收获机现实更新期已经从用户购置后的第三年就起头了，据行业统计，目前小麦收获机更新比例已经从10%进步到15%摆布。面临超越百万台的浩荡的小麦机存量市场，若何实现后市场价值创造已经成为了行业存眷的焦点之一，二手机交易、社会化维修办事、配件运营和特殊形态配件定造加工等等，那些营业反而在市场增量沉寂的布景下活泼起来，因而，做足小麦机二手机交易等内容的存量市场文章，或有更多时机获取不小的“蛋糕”。
第七，做好产物功用复合化改拆办事，提拔获利路子。
针对小麦机用户对实现多种做物功课的需求，小麦机企业出格是末端的经销商，应该全面考虑为老用户供给油葵、大豆、油菜、玉米籽粒等收获的手艺计划，好比定造和拆配玉米割台，搀扶帮助用户耽误功课时间，进步回报率，假设那一计划施行有效，或将促成民间诸多手艺创造项目标转化操纵，说不定碰碰出更多的、不为人知的创造立异火花，为将来产物晋级供给更多的有益促进。
第八，拥抱互联网，进步传统财产伶俐含量。
在互联网海潮席卷全球的当下，任何财产的开展都离不开收集平台那一重要东西。因而，不论是企业、用户仍是中介组织，都必需存眷互联网的利用与功用拓展，诸如，网上农机交易平台、手机APP、微信、短视频等等那一系传记播手段，城市创造出传统运营形式之外的新的市场时机，运营手段多元化，是值得所有农机人深进根究的课题，互联网正在通过智妙手机那一农人的“新型耕具”焕发出科技魅力，拥抱互联网，农时机更伶俐，会付与传统形式更好的内涵，构成更好的彼此促进。
将来两三年内，高量、趋弱、低速运行或仍然是小麦机收获市场开展的新常态，安身产物立异，称心用户多样化需求，精耕市场，在存量合作中觅觅新的市场时机，则是农机企业立于不败之地的有效战略。