36氪首发丨「宅猫找房」获数千万元A轮融资，万科子公司万物云投资

文｜陈彦彤、周有辉

编纂｜彭孝秋

36氪得悉，房产交易“轻中介”平台「宅猫找房」已完成数万万元A轮融资，本轮融资由万物云投资。万物云为万科集团分拆后的子公司，9月30日于港股上市，在物业股中市值仅次华润万象生活，达433亿港元。融资资金次要用于拓展以上海为安身点的长三角营业和产物研发等。

2016年起头， “存量房时代”的到来与否一再为行业所热议。存量房既指新购得的房屋，又指未栖身过的二手房。数据表示上，存量房交易额和增长率也确其实近三年比年上升。相关陈述展现，2016年中国二手房交易额占住房交易总额的比例到达41%。2017年-2021年数据展现，全国二手房交易整体处于不变增长的形态。

2017年-2021年全国新房、二手房销售情状 数据来源：国度统计局、贝壳研究员

不外，存量房交易旺起来了，买卖两边却很欠缺高效的交易渠道 。 “房地产中介门店间接获得的房源信息比例较低，往往需要经纪人靠腿跑出来。” 宅猫找房开创人杨晓松告诉36氪。

在如许的一个大布景下，宅猫找房放弃了传统中介公司大量招收经纪人的做法，转而从物业公司进手，赋能其成为专业的经纪人，定位为一家面向全国房产交易的“轻中介“平台。为什么抉择了物业公司，宅猫找房基于了以下三点的考量。

之一，房地产中介行业的停止门槛低，而且本能机能较为单一。在国外房地产行业，市场参与者有Broker（经纪人）和Agent（代办署理），两边协做对所治理的片区展开交易。Broker的任职时间很长，对治理的片区领会度高，持有房地产运营的执照，在交易过程中停止法令背书的感化。但是，国内的经纪人并没有被付与法令背书的本能机能，只需处理信息不合错误称和专业化交易缺失。

第二，低门槛使得国内房地产市场供过于求，经纪人合作残暴。国内存量房的市场需求约有6~7万亿元，但中介门店（包罗新房）却在各大城市各处开花。据贝壳研究院数据，2020年我国房地产经纪人总数已接近200万。

第三，内卷猛烈招致房地产销售虚假鼓吹普及。相较于受诺言约束的Broker，国内经纪人不自觉地倾向用夸饰的话术和博人眼球的鼓吹手段，吸引消费者重视以达成最末交易。

更进一步，关于物业公司来说，欠缺的是专业持久的经纪办事，而不是多家门店的反复合作。从物业端来看，2015年-2020年，全国物业公司在管面积已经从175亿平方米翻倍上升到了310亿平方米，物业收进也由4092亿元上升到了11800亿元。

浩荡可期的市场规模却欠缺有效治理房源的东西。基于此，宅猫找房率先搭建了一套S2B2C形式，C端面向客户及业主、B端面向物业、S端面向宅猫找房治理人员。通过三款APP，宅猫找房毗连起交易各方，实现了高效的房源客源搜集。

宅猫找房核心产物

详细来说，宅猫找房足够发扬了物业人员的优势，安放他们做为差别社区的“片区司理”，与国外房地产市场交易的Broker有异曲同工之妙。

那套形式的核心合作力在于人效的进步。 “宅猫找房的平台人效是传统中介十倍，一位片区司理均匀每个月能成交1.5-2套房产交易，而传统的中介经纪人一年只能成交1.5-2套。而且至今为行仍连结着交易零赞扬。”杨晓松对36氪表达。

降本增效的原因在于，物业人员能够就近社区跑营业，节约了时间成本。别的，物业人员更领会社区情状，能与客户成立持久联络，那降低了交易过程中的相信成本。据领会，宅猫找房向C端仅收取房款的0.88%，扣除运营成本和各环节的分佣之后，宅猫找房的收⼊仍能实现持续三年100%的增⻓。

本年岁首年月，宅猫找房还拓展了社区合伙人（业委会）、社区工做站（G端）两个角色，提出“三股绳战术”， 优化房产社区化运营，同时提拔了C端用户的体验感。 “房产交易由不得半点水分，宅猫找房的扩展节拍不断都以盈利为前提，在单个社区未跑通前不会进进新的社区。”杨晓松对36氪说道。宅猫找房将陆续把私域往深往强地扎根和笼盖，提拔核心合作力。

目前，宅猫找房已开通了11座城市，办事了全国300余家物业公司，1400余个社区。六个曲营城市——天津、深圳、广州、北京、郑州、苏州，均实现前端盈利，别的宅猫找房也已对唐山、临沂等五个三四线城市开放加盟代办署理。

以深圳为例，深圳的社区总量为3700余个，而宅猫找房已笼盖400多个社区。2022年至今，宅猫找房在深圳的签约量到达540套，市占率在5.1%。将来，宅猫找房将与万科停止密切协做，翻开一二线的中高端小区市场，对准存量房交易。