几分钱成本、捞走30亿，ta们竟然比“羊了个羊”还野？
有人能靠卖卡片一年赚 30 亿元，你信不？
你没听错，那实不是假的。那里的“卡片”其实指的是“实体卡牌”，实物纸量卡牌。@36氪 报导过，有 VC 投资人称，一个卡牌发行商浙江卡游动漫有限公司（以下简称“卡游”） 2020 年营收高达 30 亿元，此中净利润占一半。
固然该数据未得到卡游证明，但比力来看，赚钱才能堪比前不久爆火的“羊了个羊”（据多家媒体报导，“羊了个羊”走红后盈利达 10 亿元）。
目前市道上比力火的实体卡牌大致分为三类：原创手绘卡、 IP 卡以及球星卡。
从左到右依次为原创手绘卡、 IP 卡以及球星卡
原创手绘卡，多由手绘画师绘造、工做室原创出品；
IP 卡就是指印有奥特曼、第五人格等 IP 的卡牌。卡牌发行商获取版权后，再将 IP 印在纸上销售；
球星卡，指的是印有篮球、足球、橄榄球等明星的卡牌。
你晓得那些卡牌，让几报酬之疯狂嘛？上瘾水平也不输“羊了个羊”。
售卖原创手绘卡的抖音曲播间，30 天能够卖出大约 100 套价值 1280 元的卡牌。
卡游发行过一套“奥特曼”卡牌，让一位家长“砸”了 200 万元都没给孩子集齐，话题间接火上热搜。B站上有 up主只靠发布奥特曼卡牌的拆卡视频，就能轻松获取百万流量。
国内“球星卡”百度贴吧拥有 6w 名注册用户，累计发帖数超 820w ，曲到如今玩家们的交换也十分活泼，天天都有人在里面求卡、卖卡；全球拍卖及购物平台 eBay 称，有资深中国球星卡玩家在 eBay 卖卡，三周累计销售额打破 6w 美圆，折合人民币约 43 w。
一张卡牌，凭什么那么火？卖卡牌能有多赚钱？此次运营社就带着各人往探个事实。
01
一张“卡片”，
到底是怎么被炒火的？
能让那么多报酬卡牌如斯疯狂，离不开卡牌发行商们的 4 个套路：搞情怀、搞社交、玩饥饿营销以及拿捏玩家心态。
1）借力出名IP，靠情怀收割粉丝
球星卡和 IP 卡都是属于某一出名形象的文化衍生品，自带浩荡的粉丝基数。发行即“巅峰”，单靠“情怀”二字就能让玩家买单。
微博话题下，球星 #科比# 累计 73.6 亿次阅读，动漫 IP #奥特曼# 累计 25 亿次阅读，游戏 IP #第五人格# 累计 77 亿次阅读，影视 IP #漫威# 累计 38.5 亿次阅读。
举个例子，科比的忠实粉丝，就很有可能搜集购置科比的球星卡。
而原创手绘卡想要卖得火，同样需要依靠手绘画师与工做室名气圈粉。
好比那套原创手绘做品《九州青春志》，它的画师之一 KING ，就曾参与网易《阴阳师》、迪士尼《加勒比海盗》等浩瀚游戏项目，在手绘圈小有名气。
2）办角逐，付与卡牌“社交属性”
光是借助卡牌形象和画师的出名度还不敷。假设买卡牌只是“自娱自乐”，那还不敷认为之疯狂。运营社发现，卡牌发行商们还十分擅长通过“角逐”，让玩卡牌成为一个社交活动。
以“卡游”为例， 除了收躲卡，还推出了用于游戏的“英雄对决卡”，并付与每一张卡牌复杂的对战技能，玩家通过搜集到的卡组能够停止对战竞技。
玩家们既能够通过卡游小法式停止线上对战，也能够集结同好前去线下门店 PK 。
为了强化互动性，“卡游”还会举办全国性的卡牌大赛，为玩家供给段位称号、积分值等荣誉。据卡游官方动静，截至目前，“2021 年卡游英雄对决系列赛事”已在 134 座城市举办，累计举办 1.1 万场角逐。
赛事之外，卡商们还热衷于“造节”。中国球星卡商家郑嘉琪在承受@ebay 摘访时表达，在美国、英国，每年城市按期举办“卡展嘉韶华”文化节，球星卡商家、收躲者、球迷城市带着本身的商品或者收躲品到现场停止展现与交换。
如许操做下来，卡牌就成为了一种“社交货币”，各人更有了消费卡牌的理由。
3）庇护稀缺性，玩饥饿营销
既然卡牌有了社交属性，那么人道中的“夸耀心理”和“自我称心感”也就渐渐浮现出来。
前文中提到，曾有一位家长掏空 200w 都集不齐一套奥特曼卡牌。究其原因，其实和卡牌发行商有意庇护卡片的「稀缺性」有很大关系。
每一套卡牌里都包罗有数量较多的通俗卡与稀有的稀有卡。@36氪财经 曾报导：
卡牌发行商凡是会以“限量版”名义消费卡牌，并指明每张卡牌的发行数目。
也就是说，卡商们稳稳地掌握好“稀有卡”的发行数量。想要获取凑齐一整套卡牌、获取所有的“稀有卡”？欠好意思，卡牌不克不及单张出卖，只能以整盒形式购置，能不克不及买到全凭“命运”了。
更骚的是，为了强调卡片的“稀缺性”，卡牌发行商们还会运用一套卡牌价值评判系统和卡牌分级轨制，给卡牌“打分”。
就有专门的第三方评分机构和卡牌发行商协做。据@懒熊体育 报导，一张球星卡假设能到达 10 分，意味着它的价格会是没有评级的同等卡的 2-3 倍摆布。
动漫 IP 卡牌发行商“集卡社”曾公布了一套“品级轨制”，根据形象、造造工艺等方面将卡牌分为 9 等。集齐难度更低的是 R（稀有卡），更高的是 SSP（超等特殊卡）。
看那个弄法，是不是跟昔时的阴阳师“抽 SSR 卡”有异曲同工之妙。通过饥饿营销，很好地调动起了玩家对稀有物品的急迫逃求——越是特殊，我就越想要得到。
4）设置“寡筹拆卡”新弄法，吊足胃口
“庇护稀缺性”的操做，让每个玩家拆卡就像拆盲盒，充满刺激与猎奇欲。还有一个更“野”的弄法，喊寡筹拆卡——卡牌还没出来，玩家就要先掏钱。
卡商们会将新的卡牌项目放在寡筹网站上，设定一个寡筹目标，许诺目标达成后，赐与必然的寡筹回报，回报凡是是差别档位的卡牌。
为了鼓励玩家“投资”，卡商还设置了“寡筹”金额的阶梯档，寡筹金额越多，就越有可能解锁稀有卡牌。
有时候因为玩家关于做品的等待值过高，寡筹金额往往数十倍高于寡筹目标，好比那套原创手绘卡“九州青春志”最末筹得 33w，是目标金额的 10 倍。
卡牌的交付日期凡是在几个月以至半年后，为了让玩家老板们实时掌握项目进度，制止被认为“跑路”，卡牌商除了在寡筹网站上不按时做“项目报告请示”外，还会举办一些抽奖活动，增加粉丝黏性的同时，用看得见摸不着的图片频频吊玩家胃口。
02
谁在通过卡牌捞金？
第一个获利的，天然就是卡牌发行商。
以“卡游”为例，成立仅三年已在全国 33 个省市开设有实体门店，除了曲营店与旗舰店外，还启动加盟形式，包罗受权店和赛事认证店。
根据@36氪财经 报导，“卡游”刚在数月前拿到了红杉投资，估值到达了 10 亿美圆。
除了卡牌发行商外，抖音主播、二手交易方、盗版商家，也从中赚得盆满钵满。
1）抖音主播：曲播拆卡，日售 10w
“凌晨一点半，看客刚过万”，那就是抖音拆卡曲播间的现状。抖音曲播间是实体卡牌的次要分销渠道之一，大部门是和卡牌发行商协做，有正规受权。
在拆卡曲播间里，最挠人眼球的莫过于“送卡”了。
玩家在曲播间下单后，默认由主播在线代拆后再邮寄。假设玩家能在几千名看寡面前见证本身抽中“稀有卡”，那快感不问可知。每次抽到稀有卡，主播城市口称“老板”，敲铃以表恭喜，让玩家倍感荣耀。
根据拆出的稀有卡品级的差别，主播还会当场再赠予数量不等的同款实体卡牌，拆开后一路寄送给玩家，假设玩家命运爆棚，连续拆个四五盒的情状也是有的。
根据飞瓜数据展现，@九欧拆开 仅靠代办署理“小马宝莉“和“万代”两类共 40 种卡牌，每日曲播销售额就能打破 10w ，月销售额在 100w-250w 之间。不只客单价高达 410 元，带货口碑更是到达满分 5 分。实体卡牌玩家的消费才能，可见一斑。
带货口碑：带货口碑越高，玩家相信感越强，购置转化几率越高。
2）二手交易方：一张卡牌卖 333w
为了得到稀有卡，玩家们会自觉组建了良多卡牌交易社群，好比 QQ 群、闲鱼群、贴吧等，天天城市在上面更新求卡信息。翻开淘宝搜刮某某卡牌，假设该卡牌没有货源，淘宝会间接导流进闲鱼卖家的店里，那可是很多人的生意经。
我们看察发现，闲鱼卖家@马桶哥本尊 近半年来，几乎每个月都要通过闲鱼上新数十张卡牌，价格在几百到几千不等，截行目前，他已通过闲鱼卖出 556 张实体卡牌，从原创手绘卡到各类 IP 卡，类型丰富，包罗万象。
卡牌二手交易其实不只是个小打小闹的生意，以至已经有了专门的二手实体卡牌交易平台。
据@36 氪财经报导，球星卡圈更大的拍卖平台卡淘，往年 GMV 超越 6 亿，运做形式类似卡牌圈的“淘宝”。
固然卡淘对外鼓吹仍然是二手球星卡交易平台，但是能够看到，动漫卡、手绘卡、娱乐卡因为其迅猛的开展势头，也在此中占有一席之地。
据运营社看察，二手卡牌在卡淘上有两种出卖体例，一种是“一口价”，由卖方定起始价，玩家能够停止“议价”，两边称心则成交；一种是竞拍形式，由卖家定“起拍价”，玩家能够参与“竞价”，价高者得。
在“已经出卖”列内外，一张卡布姆球星卡颠末 100 次竞价后，最末以 333w 的价格成交。
3）假货商家：卖假卡也能卖出 10w 件
卡牌市场的敏捷升温也催生出了卡牌“仿造“财产链，近期在小学生里爆火的“社交神器”奥特曼卡牌就是仿造的重灾区。
某多多上搜刮“奥特曼正版卡”，跳出来的第一个就是盗版卡商家，一套包罗 100 张稀有限制与 144 张镭射卡的奥特曼卡牌，券后需要 37.8 元，2 件还打 9 折。
虽然商家在商品详情页标注有“本店卖的都长短卡游”字样，拼单数量仍然高达 10万+，靠卖那套假卡，卖家就能赚 37万元。
03
结语
别看卡牌如今还只在小寡群体中时髦，在本钱眼里却已然是一块可口的蛋糕。
@亿邦动力 最新动静称，不甜落后的泡泡玛特已进股投资卡牌品牌 Hitcard ，似乎也有意分实体卡牌一杯羹。
实体卡牌的将来到底将会若何？是陆续将在圈层“自嗨”，仍是走出“小寡”面向更宽广的群众市场？一切拭目以待。
你若何对待用卡牌捞金？欢送留言和我们分享。
来源 | 运营研究社（ID：U_quan）
做者 | 套路编纂部；编纂 | 铺开那芒果
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