连发20多车，赚钱！豆牛代卖山东700亩水果萝卜货主是如何市场卖货的？秘诀在这里

如今行情差， 蔬菜走批发市场渠道想要赚钱，应该怎么办？

山东潍坊货主苗乃超，种植700亩生果萝卜和豆苗，在本年生果萝卜上市那段时间，已经持续往批发市场发了20多车货，整体盈利。

来自山东潍坊的货主苗乃超给出了2点身手： 一是要领会市场，二是要做好成本掌握。

在农产物大宗交易那一行，良多人往市场发一车货，吃亏了，就间接舍弃那个市场了。但苗乃超纷歧样，他勇于破费时间和成本往领会市场， “至少继续发货3个月，才气掌握一个市场的‘脾性’”。

苗乃超处置农产物种植运营有十多年了。种植面积大，产量多，不断他抉择曲发批发市场做为重要的销售渠道。往年，苗乃超的生果萝卜丰收，“规模大了，需要更多的渠道来把货卖出往”，苗乃超领会到一亩田豆牛能够对接全国的批发市场，就起头了协做。行情更高时，一车货能够卖到一斤能够卖到1.7元。本年生果萝卜上市以来，固然行情不太好，苗乃超已经通过一亩田豆牛发货20多车，次要是发往徐州东高市场，只要1、2车货呈现吃亏，总体情状都是盈利。

今天，我们给各人分享山东潍坊货主苗乃超的发货身手，期看可以搀扶帮助各人胜利发货，赚到钱。

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继续发货3个月，摸透一个市场

“往目生市场发货，发一车货亏了，抱怨市场欠好，被人坑了，从此不再发该市场。”可能有部门货主发货时也存在那种看念。苗乃超却不认同，做生意盈亏是常事，如果因为一次吃亏就断了之后的时机，得失相当。

关键，仍是要领会市场。行情变更、菜操行量、气候等因素，城市影响市场其时的行情，因而不克不及用单发一车货的盈亏，来揣度那个市场的发货价值。苗乃超认为，要实正领会一个市场的走货情状、盈利才能，至少需要继续地发车3个月，才气实正摸清晰。

良多农产物运营者明显觉得到，本年8月份之后整个蔬菜行业行情都欠好，大白菜比往年同期价格要低5-6毛，芹菜走货不顺畅。苗乃超的生果萝卜同样行情也欠好，但是他仍然对峙发货，庇护在不吃亏的地步。

一亩田豆牛代卖的工做人员看到那种情状很忧心，定见苗乃超“是不是暂停一段时间，行情好了再发货”。苗乃超表达，客看情状都领会，只要不吃亏，那种时候赚多赚少不重要，关键是要继续给市场的协做档供词货，庇护协做关系。 “行情好了，有可能一车货就赚回来了”，发货渠道和两边的彼此相信才更重要。

苗乃超也渐渐摸索出徐州市场的偏好，“重量在1.2到2斤摆布的萝卜在徐州市场走货很好”。本年生果萝卜上市之后，固然市场行情欠好，苗乃超已经对峙发了20多车货，整体盈利。

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成本掌握，省下一分就是赚到一分

在苗乃超看来，货主往市场发货要想盈利，除了领会市场，最重要的就是要成本掌握。那也是他继续发市场的体味所得。

市场行情是颠簸的，但是一车货，从田里摘收、清洗、冷库费用到拆车发到市场的运费、市场代卖费用等，每一个环节都需要成本收入。 假设可以尽量削减成本收入，在出货量大的根底上，每节约下一分钱都是赚到。

若何节约成本？那从摘收起头就需要做好诡计。根据一亩田豆牛代卖的工做人员和档口老板反应，“1.2-2斤的萝卜更受徐州市场欢送，深圳市场更欢送6两到1斤的萝卜”。因而， 在萝卜摘收之时，苗乃超根据一亩田豆牛代卖协做的档口的反应，留好差别规格的地块，其他萝卜全数进库。进库的萝卜也要根据差别规格做好分区，需要发哪个市场，间接找对应的货品规格，做到整取整用，进步冷库空间操纵率。

那只是萝卜从田间到市场的一个环节，其他环节也有节约成本的空间，关键就是要心细、考虑周全。

近期，蔬菜整体行情欠好，苗乃超通过一亩田豆牛代卖发往市场的生果萝卜售价在1元一斤摆布。苗乃超平心静气地说，“那是大行情，谁也改动不了，只能说少赚一点”。根据往年的行情，进冬以后生果萝卜的行情就会好起来。苗乃超表达， 他已经在为接下来多发货做好预备了，正在加紧摘收田里剩余的萝卜，做好初步处置，以便行情好时跟上市场需求。

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