聚力合成发展 创新转型升级——专访天津市福利彩票发行中心主任高增起

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往年以来，面临快开游戏退市、新增游戏购彩群体亟待培育提拔、市场渠道调整压力大增以及疫情防控形势复杂等多重压力，天津福彩聚力合成开展，立异转型晋级，于变局中开新局，为鞭策新时代福彩事业高量量开展打下坚实根底。近日，本报记者就转型开展相关问题专访了天津市福利彩票发行中心主任高增起。

记者：2021年，天津福彩对峙稳根底、挠机遇、促转型，做好市场研判，各项工做稳步推进。请问天津福彩转型开展的构想是什么？

高增起：转型开展不克不及坐而论道，必需目光向外、安身现实。在中国福利彩票发行治理中心的鼎力撑持下，在天津市民政局党组的准确指导下，天津福彩以合成立异开展为构想推进转型开展，足够操纵好内部资本和市场资本，做好合成大文章，为福利彩票高量量开展供给更多、更好、更大的空间。

一是将党建工做融进全营业链。天津福彩对峙把党的指导贯串福彩营业全链条，推进思惟建立、组织建立、廉政建立、步队建立，继续推进党的建立和福彩事业合成开展。2021年，天津福彩围绕党史进修教导开展专题进修研讨，营造处处有课堂、不时受教导的深挚气氛；本年开展“迎盛会、铸忠实、强担任、创功绩”主题进修鼓吹教导理论活动，通过班子引领学、收部集体学、小组经常学、党日主题学等体例，进一步解放思惟，凝聚开展合力，鞭策福彩事业新开展。

二是将市场拓展融进异业渠道。往年以来，天津福彩围绕填补市场空白、拓宽异业渠道，在做好传统站点销售的根底上，重点抉择在富贵贸易区、大型商场等地，推出“津彩小店”和“街景店车”两种销售形式，可称心室内户外差别情况下的销售需求，是当前形势下不变福彩销售的立异摸索。目前，天津福彩已在南开区大悦城、和平区天河城、滨海新区塘沽吾悦广场、滨江道贸易街等地投放“津彩小店”和“街景店车”近30个（辆），吸引年轻群体存眷，新增百余人就业。同时，天津福彩还针对“后备厢”夜市和传统摊位夜市，推出后备厢天幕灯箱和挪动棚架，目前已有100多家福彩销售站点申请，单个夜市摊位日销售额最精湛过2万多元。

三是将综合体验融进多维鼓吹。天津福彩强化融媒体鼓吹，摸索营销与鼓吹的联动，深挖潜在购彩群体诉求，助力彩票销售。最典型的就是社区车库灯箱鼓吹、地铁专列鼓吹、公交车体告白鼓吹等，那些与“津彩小店”“街景店车”相得益彰，到达鼓吹福利彩票品牌、吸引拉新购彩者的效果。别的，中心还造造马克水杯、颈椎推拿仪、福字新年礼包、口罩等营销鼓吹品，通过营销活动回馈购彩者；与播送电台协做开展“福从天降”活动，向听寡派发彩票、主持人签名照等礼物，让更多人体验福彩、参与公益；操纵“五一”假期、梅江啤酒节活动及南开区大悦城闹嗨青年艺术节，组织开展鼓吹和刮刮乐销售活动，储蓄积累人气，引领消费潮水。

四是将公益活动融进责任彩票。通过与广受存眷的公益项目联手开展公益活动，扩展福利彩票公益品牌影响力。如：向天津市青少年开展基金会捐赠3万元爱心资金，定向用于天津市星童合成孤单症康复中心心理安康室建立；结合期看工程开展“福彩圆梦 点亮期看”爱心助学公益活动，向家庭困难的应届大学重生捐赠助学金；开展责任彩票进社区活动，宣讲彩票相关法令律例、福彩公益金帮助项目等；开展“中华慈悲日”主题鼓吹活动，科普福彩的人民属性、国度属性及公益属性。

多维度、多业态的贯穿合成、协同开展，使福利彩票老游戏焕发新活力、新游戏开展有动力，新的市场格局逐渐构成，有力鞭策了天津福彩转型晋级。截至10月底，天津市已销售福利彩票11.5亿元。此中，双色球销售4.5亿元，与往年同期持平；3D销售2.46亿元，同比增长36.77%；“快乐8”销售2.12亿元，同比增长87.11%。

记者：在推进转型开展中，天津福彩若何适应要求保障高量量开展？

高增起：就天津福彩的开展体味而言，立异驱动是赋能高量量开展的关键。近年来，天津福彩聚焦立异开展和优势培育提拔，在品牌鼓吹、动力转换、异业协做、强化培训、市场规划、人才储蓄等方面做了大量摸索，能够说，支持天津福彩转型逾越、高量量开展的优势资本和根底要素就是立异。

在品牌鼓吹方面立异。天津福彩对峙特色鼓吹、树立身牌、走可继续开展之路，打造了一批有影响力、可继续的福彩品牌活动。如“买中国龙 赢宝马车”活动，已成为天津福彩刮刮乐的出名品牌活动，本年该活动第五季以3000万元的销量顺利收官，大大提拔了刮刮乐游戏品牌影响力；继2021年3D派奖活动后，本年再次开展3D游戏派奖，23天派奖期内累计派发奖金1040.93万元，实现销量3651.6万元，环比增幅高达143.51%，闪现出奖销两旺的态势；开展“快乐8”派奖活动，在全国“快乐8”游戏5.2亿元派奖活动根底上，积极筹备本市配套活动计划，推出“福彩‘快乐8’、快乐不断歇”赠票活动和销售场合鼓励办法，吸引新购彩群体。派奖期间销售“快乐8”彩票4524.56万元，同比增长84.91%，到达了提振市场自信心、缓解销售场合运营压力的双重效果。

在动力转换方面立异。天津福彩积极妥帖以奖代补鼓励搀扶政策，加强站点销售积极性。如第五季“买中国龙 赢宝马车”活动摘取以奖代补形式，给购彩者送上奖品之余，还根据活动票进站额3.68%的比例对代销网点停止补助，1200多个站点参与活动。在“快乐8”派奖活动、刮刮乐“喜相逢”新票妥帖活动中，同样摘取以奖代补的形式，均获得优良效果。

在异业协做方面立异。异业协做、破圈营销是天津福彩营销立异重点。天津福彩与壳牌加油站、天津地铁开展营业协做，在加油站和地铁站布设销售末端，为购彩者供给便当；与建立银行对接，积极鞭策数字人民币在福彩范畴先行试点；依托“津彩小店”和“街景店车”开展跨界营销活动，如“看超卓好片子、送福彩刮刮乐”活动，到福彩冠名厅看影的18周岁以上市民，都能够凭仗当天看影的票根到影城内的“津彩小店”领取一张面值5元的刮刮乐彩票……那些营销活动有效提拔了市民的体验感，拉新购彩群体。

在营销培训方面立异。天津福彩继续丰富培训内容，摘取线上线下相连系的体例，开展加奖活动营销、销售场合原则化建立及责任彩票培训。对全市170个低销量站点强化培训，围绕“游戏规则、身手解析、责任彩票、站主互动、操做指南、营销鼓吹”六大板块，录造22期“福彩微课堂”，供全市培训员、销售员进修利用。造定乐透数字票岗前培训轨制，激发从业人员内生动力。同时，加强疫情防控常识鼓吹力度，强化运营者疫情防控意识，确保福利彩票销售场合平安。

记者：现在，天津福彩展示出聚力合成开展、立异转型晋级的生动图景。下一步天津将若何推进和深化福利彩票转型开展？

高增起：夯基垒台，积厚成势。下一步，天津福彩将陆续聚焦合成开展、立异转型等重点使命，进一步完美市场规划、培育提拔内生动力、提拔办事程度、强化公益品牌，强化责任彩票建立，不竭加强履本能机能力，积极担任做为，鞭策福彩转型开展破局、立新。

完美市场规划。发掘老游戏潜力，培育提拔新游戏增长点，足够操纵“快乐8”游戏特征，以点带面拉动销量增长。在填补市场空白上下功夫，丰富购彩新场景，以“福彩+”思维拓展市场新渠道。同等前提下优先为困难群体供给就业平台和时机，为办事“六稳”“六保”大局积极奉献力量。

培育提拔内生动力。以购彩者需求为导向，根据购彩者消费偏好和消费习惯，加强营销渠道合成，立异跨平台营销计划，提拔购彩体验，扩展购彩群体，适应新时代人民群寡在公益性和娱乐性方面的消费需求，促进天津福彩事业高量量开展。

提拔办事程度。加强针对销售场合的个性化培训和后进网点的“回炉”培训，不竭加强销售场合自我开展才能。加强鼓励办事，搀扶帮助销售场合减负降本，增加营销收进，不变市场主体。加强办事治理，对市场工做人员细化原则、明白要求，通过构造优化、轨制重塑、流程再造、形式立异等多种行动，合成落实使命，压茬推进，构成合力，确保市场在转型关键期稳步开展。

强化公益品牌。始末坚守福利彩票的人民性、国度性和公益性，深入熟悉福利彩票在弘扬公益慈悲文化、增进民生福祉、稳市场保就业、实现配合丰裕中的积极感化。把福彩公益品牌融进民政、融进社区、融进群寡日常生活，让民政工做、社区阵地成为福彩公益品牌鼓吹的“倍增器”。加强福彩公益品牌鼓吹力度，强化福彩公益活动品牌意识，唱响福彩公益主旋律，以“福彩圆梦”为主题打造一批公益品牌活动项目，树立福利彩票优良品牌形象，进一步彰显福利彩票的时代价值、社会价值。

END

来源：2022年11月14日《中国社会报》（记者：姜雪芹）

编纂：姜雪芹

造造：周晓明

校对：脱欣