中新经纬11月7日电 题：地产弱市下，什么房子比力好卖？
做者 沈晓玲 克而瑞研究中心企业研究总监
张少贤 克而瑞研究中心研究员
房地产市场继续探底。克而瑞研究数据展现，2022年10月，重点30城成交面积同比跌幅扩至28%，创下半年来单月新低；TOP100房企累计功绩同比降幅44%，整体销售情状延续了低迷形态。
在行业下行布景下，地产项目之间的往化差别愈创造显。但市场中仍不乏闪现出往化优良的热销项目。截至10月底，上海、杭州、长沙等城市均有项目首开或加推当月即根本售罄的情状，此中除一些“一二手房价格倒挂”豪宅外，还有部门刚需、中端定位的房产项目也不愁销路，如上海金地峯汇、杭州杭腾将来社区、苏州颐和小巧花园、长沙振业城等。
我们通过对热销项目阐发比照后发现，热销的项目具备一些共性的特量。好比地段好、价格低、产物优是项目往化“利器”，房企品牌、营销手段为项目销售锦上添花。从调研情状看，项目热销原因总共可分为区位优势、价格优势、产物优势、品牌优势、市场因素和渠道以及蓄客六大因素，此中区位、价格和产物是影响项目热销的最次要三个因素。
数据展现，超六成热销项目标区位优势明显，西安、成都等地购房者更垂青配套和交通。在六大优势中，区域是最显著项目优势，次要包罗配套设备(教导、贸易、医疗资本)、交通及天文位置。
克而瑞数据展现，63%的热销项目都拥有差别水平的区位优势，此中完美的配套设备和便当的交通区位更吸引购房者。西安、济南、长沙购房者对项目周边教导资本愈加垂青。
价格优势是热销项目标第二大因素，超四成新房项目因为订价低，与周边区域二手房价格倒挂，成为了热销项目。研究展现，49%的热销项目都在价位上有所让步，在订价、降价和变相降价中，订价低是项目热销最次要因素。
产物稀缺、产物设想专心、定位安妥有利于项目往化，TOD(Transit-Oriented-Development，以公共交通为导向的开发形式)项目在市场中遭到购房者喜爱。研究统计，38%的热销项目具有产物优势，合理的产物定位出格重要。TOD项目以其产物特色，在上海、北京、杭州、成都等城市往化情状优良。
在当前市场情状下，开发商诺言在必然水平上能够不变购房者自信心，因而，市场中的国企、央企开发项目更受欢送。查询拜访展现，24%的热销项目均有房企品牌保障，此中热销项目近六成来自央企、国企。
相关市场表示集中在以下几个特征：其一，十强房企品商标召力仍然很强，具有品牌优势的热销项目对折来自房企十强。其二，建发、金茂等非十强国企、央企项目也受逃捧。第三，仁恒、滨江等操行民企项目则以房子产物力来吸引购房者。