“松北那个小区，现房7000起步”、“那里是江南核心贸易圈，通勤便当”、“那能够说是哈尔滨二环旁配套设备最全的楼盘”......晚上8点，夜幕降临，房产主播小宇（快手ID：xysf0453）准时呈现在快手曲播间，为广阔有购房需求的老铁答疑解惑。
房子关于一个家庭的意义不问可知，但与此同时，不领会开发商布景、不清晰房子配套设置及周边情况、对房子查验环节没体味等购房痛点往往令良多人对买房看而却步，找个“知根知底”还懂行的“伴侣”推，成为良多购房者的迫切需求。
小宇就凭仗丰富的房产体味承担起了那个重要的角色。停止12年，他已经成为了哈尔滨地域的头部房产中介，但无论名气多大、顾客多多，他都始末没有忘记他成为房产中介的初心：“不以成单为目标，而是以让粉丝100%称心为目标”。
专业和其实是成交的先决前提
小宇是个“圈不住”的人，相较于每日在固定场合工做，他更喜好能四处溜达的工做，如许的择业原则促使他辞掉了美发师的工做，进进房地产行业成为了一名中介。
2018年，小宇忙着觅觅房源和顾客时，偶尔发现有人在快手发布房屋相关信息，他决定测验考试一下。那时候，小宇次要的工做范围是对外出租房屋，一段实景视频再加上房源的位置和租金，就是他快手做品的根本构成。但时间久了，小宇发现如许的做品其实不能为他带来更多客人。“能帮到各人的才是好内容”，伴侣的话一会儿点醒了他。
在出租和沟通客户的过程中，小宇看察到，“良多年轻人租房没体味，验房时底子不查抄马桶能否畅达，开关、家具能否有损坏等事项，等实正住进往就会有一堆问题”。他便起头以此为切进点，拍摄顾客租房、验房、退押金的过程，同时，也起头操纵快手曲播帮各人处理一些关于租房的疑问，干货满满的“租房教程”收效不错，越来越多租房客成为了小宇的粉丝和老友。
曲到2020年，小宇灵敏地察觉到，房产行业的风向变了。
“曲播间租房的越来越少，买房的越来越多，我们也起头改变营业标的目的，没事就往各大楼盘溜达，一来二往也把各大片区的房价领会了个七七八八。”
改变营业标的目的仅一个月时间，小宇就在快手上成交了4单。足够专业的常识讲解和东北人生成的热心肠成为他出单的关键。
率先成交的4单中，有位想要卖车的客户，但不断苦于没有路径，得知此事的小宇凭仗本身日常平凡走街串巷的体味为他收了个招，“不到三天他的二手车就卖出往了”。
有时候，人和人之间相信感的成立往往就源于一些微不敷道的举手之劳。“专业、靠谱，在你那买房准没错”，没用小宇怎么介绍，卖车的大哥就曲爽地在他那下了单。
先做办事再谈生意
小宇在曲播间里是一个快人快语的形象，用他的话来说就是“嘴上没有‘把门的’，但有啥说啥，绝不忽悠人”。起底各大房地产商的“宿世此生”、拆解各类房产套路......都是他曲播时的根本操做。
爽朗、语速快、性格风风火火，停止十多年，他老是能将粉丝和客户酿成伴侣。
往年冬天，一位黑河的老爷子联络到小宇。老爷子可能五六十岁，在黑河做卖农机的行当，女儿在外埠工做，他想在退休前在哈尔滨买套房子，和老伴一路移来省会养老。
连系老年人的生活习惯，小宇为他们选举了更为宜居的房源：生态情况斑斓，植被多，公园、菜市场的设置齐全。
实地看房时，他还为老两口订了酒店和餐食，又安放家人开车全程伴同、接送，随喊随到，把他们当成亲人一样赐顾帮衬。贴心到位的办事也博得了老两口打心底的承认，简单地看了下房子，老爷子就间接往售楼处办了手续。
“我俩就相信你，无论贵贱都在你那买了”，老爷子以至将3万定金和20万首付费用转给小宇，拜托他帮手打点后续的流程。
如许的案例数不堪数，良多客户在看过房后都对小宇的办事赞不停口，以至有转介绍的外埠客户不看房子就间接线上转账，长途订房。
“有付出才有回报，粉丝们能因为我大老远跑来看房，我为啥不合错误他们好呢，即便做不成生意，也能交个伴侣不是。”先做办事，再谈生意。房产主播和粉丝的相信历来都不是无缘无故的。
以让粉丝100%称心为末极目标
进进房产行业12年，操纵快手分享房产信息4年，巅峰时，小宇天天要带七、八组客户，单月成交房产能到达近50套。在办事过的诸多客户中，有位大哥令小宇印象深入。
大哥患有尿毒症，一辈子勤勤恳恳攒下了60万，想为当兵的儿子买套二手房做为婚房。领会到大哥的情状，小宇心中很不是滋味，不单为他供给接送办事，还动用本身的人脉资本为大哥找到了极高性价比的房子，并为他减免了部门费用。
载着大哥看完房子，小宇和大哥说：“哥，你本身研究，不想买咱就不买，不妨的。”漫长的思虑后，大哥最末付了十万多的首付，也为本身留下了换肾的“拯救钱”。
在小宇看来，房产主播更大的隐讳就是看佣金卖房，“哪里好就该卖哪里”。因而，在抉择楼盘时，小宇也相当隆重，主推国企央企和现房、准现房，关于按揭三年及三年以上的房源一律不选举，每次带客户看房，小宇也会将每个楼盘的优缺点给客户讲透，“各人攒点钱都不随便，我期看他们能实的考虑清晰，再下单”。
秉承着“能帮客户省一分钱是一分”的原则，小宇也会经常留意并参与平台的优惠活动。据悉，小宇已经报名参与了快手房产结合房产主播、房产机构与开发商举办的年度大促活动“快手购房节”。该活动将于11月18日上线，不只会针对差别人群赐与流量、补助和鼓励，还将在为期1个月的活动期间，所有参与用户都能瓜分1亿元购房礼金，发放更大8888元现金红包，购房者还可享受666元购房补助。
除了为客户多谋福利，小宇在为客户选举房源时，还非常讲究因人而异。
以三口之家为例，起首要考虑的就是女仆人的通勤时间和孩子学校的间隔，“老爷们儿多走点路却是无所谓，不克不及难为妻子和孩子”，大致框定区位后再根据购房预算、对周边情况的要求来定位详细的楼盘。“如许一套操做下来根本上就能称心用户购房预期。”
房屋买卖一旦成交起码几十万，多则几万万以至高达上亿元，如斯浩荡的花销意味着房产中介和客户之间需要成立极大的相信。而小宇也用现实动作证明了，在那个不太随便成立相信的时代，只要足够耐烦、足够热诚总会有所收获。
“不以成单为目标，而是以让粉丝100%称心为目标。”现在，小宇也组建起了超三百人的房产主播团队，更高单月成交量能到达60多套，接下来，他还方案进一步扩展团队规模，以期为粉丝们带来更专业、更贴心的购房体验。