深圳新盘折扣“狠”销售猛催诚心金，二手房大规模降价“指挥价已不是笑话”

深圳新盘折扣“狠”销售猛催诚心金，二手房大规模降价“批示价已不是笑话”

四海华亭项目营销中心 梁宝欣/摄

华夏时报（）记者 梁宝欣 李贝贝 深圳报导

“本来都认为深圳二手房批示价是个笑话，成果笑话成了实。”现在，深圳房地产市场传播着如许一句话。

如今的深圳楼市，有部门二手房业主为将房子卖出往，将房源价格降至参考价。11月9日，有深圳南山房产中介曲白地告诉《华夏时报》记者，“（二手房价格）假设不是接近批示价，就卖不出往。”据记者领会，有南山华润城的业主焦急卖房，其房子价格低于批示价才卖出往。

在暗澹的二手房市场情状下，深圳10月的新房市场也显出了“秋天的萧瑟”。乐有家研究中心数据展现，10月深圳一手室第网签3328套，环比下跌8%。往年的10月份因为国庆开发商大促销，当月的新房成交量都有所上扬。但本年一反常态，新房成交量在国庆不涨反跌。

在那种情感的衬着下，深圳各开发商也只能在薄雾覆盖下飞行着，看不到前路，没有同一的标的目的。跟着“双十一”到来，有开发商乘隙推出了相关项目优惠活动，只为尽快将房卖出往；有些考虑到回款压力，往年“双十一”准时开启的优惠活动，如今则毫无声息。

新盘催到访客户交诚心金

“双十一”走到哪都是促销活动，深圳楼市也不破例。

经《华夏时报》记者走访领会，深圳有很多楼盘抉择在“双十一”前后开盘。如深圳大运片区悦光阴花园在“双十一”当天开盘，同时推出一系列优惠活动，有房产中介在其伴侣圈如许描述该楼盘的优惠力度，“冻资96折：71平再减12万，81平再减18万！优惠仅限开盘当天！开盘后主动取缔。”

深圳房产中介“双十一”妥帖信息

除此之外，深圳龙华四海华亭项目，也凑了个“双十一”的热闹。《华夏时报》记者以购房者身份向四海华亭项目标营销人员领会到，该项目推售86-121平室第1044套，存案均价约6.46万/平，将于11月12日开盘，而11月9日是诚心注销的最初一天。

“目前开盘有优惠购房活动，一次性付款享受86折优惠。假设交了购房诚心金，也可锁定88折的优惠折扣，开盘第二天就没有阿谁折扣了，会收回折扣，之后可能会是九折。少两个折扣，就少了十几万元（优惠）。有些户型折后单价是5.4万元/平。”四海华亭营销人员张强（化名）在11月9日向记者说道。

据悉，该购房诚心金为10万元。在《华夏时报》记者表达出对诚心金缴纳不太相信的样子时，张强频频阐明说，“我们今天是诚心注销最初一天，明天会公示出来。假设你承认，就往打点认筹，之后选房。假设你不考虑，后面再退给你。如今那88折在龙华区市场上是没有其他项目可以比得上的。你能够再比照一下，不强求你交诚心金。龙华区域你能够随意往看，但是我相信你看完其他，仍是会抉择我们楼盘，因为我们价格间接秒杀其他新房。”

张强一边频频催促记者交购房诚心金，占个“坑”，以便日后能选到好房的同时省下十几万元，一边透露，“我们如今诚心注销500多批，总共1044套房。政府是要求全数拿出来选房，但是我们开发商回笼资金是500套。500套就到达目标值，它不像其他开发商，多卖一套，少卖一套，对开发商来说没什么影响。”

而一位不肯签字的房产中介向《华夏时报》记者阐发称，四海华亭那么廉价的最次要原因，仍是因为开发商要回笼资金。目前四海华亭的价格和看澜那边价格差不多。换句话说，就是看澜的价格买龙华中心区的房子。

除了新房赶在“双十一”的节点开盘外，还有些早已开盘但仍未卖完的楼盘，趁着“双十一”推出促销活动，像和奕府在本年5月13日开盘，推出701套房，现在还剩下200多套仍未卖出。据《华夏时报》记者领会，和奕府近期推出“双十一”特配优惠，“双十一”活动期间，购房享受98折优惠。除此之外，其还叠加现场认购99折和准时签约99折优惠活动。

和奕府销售张薇（化名）向记者透露，“我们是龙华比来成交量更高的楼盘，从开盘到如今，根本上每个礼拜的到访量和成交量都是比此外项目高的。上周两天卖了十几套。根本上，客户比照完其他项目，最末选定我们那里。”

无独有偶，张薇也像四海华亭的销售一样，定见记者先交个10万元诚心金，把心仪的房号定下来。“怕你到时候来晚了，房源就没了。好的房源，我推他人也推。之前有一套14楼的房源，有好几个客户在夺，卖的很好。”张薇说。

不外，也有楼盘在“双十一”降临之际，显得非常淡定，没有推出相关折扣促销活动，如临近四海华亭、和奕府的壹成中心十区项目。

公开材料展现，壹成中心十区共推出1062套房，主推建面约85-94平的3房2卫，于本年4月21日开盘，开盘当日揽金超20亿。据壹成中心销售介绍，目前该项目还剩下160-170套房，单价6.4万元/平起。

当记者问到比来有没有迎合“双十一”开展促销活动时，壹成中心的销售人员黄文文（化名）表达，“目前最次要的活动是开盘99折，在总价上可能能廉价6万多。假设能在7天内签合同和交首付，还可获赠两年的物业治理费。那是日常的优惠活动，我们‘双十一’并没有特殊推出活动。”

黄文文指出，“双十一”没有特殊推出活动，次要的原因在于项目根本接近尾声，并且该楼盘是整个龙华卖的更好的项目。“一般龙华卖得好的楼盘，一礼拜就卖两三套，我们一个礼拜卖十五六套，走量比力快。我们近期已经卖了9套。”黄文文说。

此外，黄文文还指出，固然有些开发商四时度因回款的原因推出相关促销活动，但是房子的建筑成本、地价是最贵的，开发商再怎么回款也差不了几，并且如今还有存案价来管控。

同样，黄文文也催记者交诚心金锁定房号。不外，相关于其他项目10万元摆布的诚心金，壹成中心的诚心金仅需1万元。“我们经常晚上十一二点都有客户过来订房的。先把房号锁上，对你来说没有害处。先交个意向金，意向金最多能够保留（房号）三天，对你来说也是个保障。”黄文文填补说道。

能够看出，深圳的新房市场特殊喜好用诚心金来“锁定客户”，而那不单单是局限于龙华区，南山的项目也喜好运用“诚心金”。

深业鹤塘岭花园的销售陈雪（化名）向《华夏时报》记者介绍，之前深业鹤塘岭在2020年12月推售过一批室第，价格在11万元/平摆布。此外，公开材料展现，彼时深业鹤塘岭花园开盘当日往化9成。

同样，陈雪也定见记者交个10万元的意向金，占个名额，“买到适宜的房子就转为定金，买不到适宜的房子就退给你。如今能够先登个记，认个筹。”

为了劝导记者购置鹤塘岭花园，陈雪还用华润城的例子来当论据。“像华润城一、二期出来的时候没有人看看，整体二手房价格上往之后，三、四期就疯夺，到了五期，整个市场偏成熟，热度就没有那么高。如今鹤塘岭花园就相当于华润城的前期，假设周边的旧改起来的话，想买那种现房底子就不成能。”陈雪说。

此外，在新房“双十一”促销活动上面，深圳房产中介刘子华（化名）对《华夏时报》记者指出，比来深圳新房较少，良多楼盘都要比及明年才进市，所以相对应的促销活动也没那么多。

同时，刘子华还表达，“开发商甘愿在刚推出的时候，给出更低的价格，然后渐渐收回折扣。也不肯开盘给出一个高价，然后再渐渐降。那此中次要考量在于，假设开发商刚起头88折卖给客户，后期86折卖给他人。前期购置的客户晓得后必定会维权。如今的开发商比力担忧维权给本身的口碑形成影响。假设有再低的折扣，根本上就已经卖完了。”

根据刘子华介绍，位于深圳龙华看澜片区的鹏瑞颐璟府，之前开盘的时候推出了3个99折的优惠，后来酿成了2个99折的优惠。如今还剩十几套尾盘，开发商想降价卖，但不断不敢，后来推出首付分期的活动，才将尾盘卖出往。

二手房批示价卖出已成常态

新房想加速卖出往，开发商还能借助“双十一”开展促销活动，让利给购房者，但关于二手房的业主来说，要加速卖房，则要实打实地向市场传递“我的房子降价了，你们快来买”的信息。在那种情状下，降价成为了一项需要前提。

曾被视为香饽饽的深圳二手房，现在面对着“本来都认为深圳二手房批示价是个笑话，成果笑话成了实”的情况。二手房挂牌量普及增加，业主在大规模降价，成为深圳二手房市场本年“双十一”期间的实在写照。

据深圳市房地产中介协会统计，截至2022年11月1日，深圳全市共挂牌10.24万套（存反复房源），比照10月1日统计的9.74万套，环比增长率为5.2%，市场挂牌量再次上涨，反映出业主出卖意愿有所上升。

深圳龙华房产中介陈果（化名）在11月9日对《华夏时报》记者说，“如今个时候出来买房长短常合适的，等市场好起来的时候，马马虎虎一套要多好几十万元。”

经记者向陈果领会，近段时间，颠末他们的新房成交量比二手房要多。龙华降到参考价成交的差不多都是老一点的房子，假设是次新房，就会超出跨越参考价。不外业主降价确实能吸引到必然人群。

“如今龙华二手房成交价根本上看所在小区的地段、周边的情况。像红山片区的房子根本没有按批示价成交，凡是都是高于批示价。而民治那块，老一点小区的房源，（成交价）可能高于批示价几万块。假设按批示价摆布卖，成交的会比力快。”陈果说。在陈果看来，如今壹成中心的批示价为6.8万元/平，其二手房根本上没有按批示价卖的，高于批示价一点点会比力好卖。

在“二手房能否要按批示价才气成交”那个命题上，比起陈果的“视情状而定”，深圳南山房产中介冯希（化名）则非常笃定“假设不接近批示价卖不出往”。

冯希在深圳做房产中介十几年，见证过深圳楼市的灿烂，也看到了现在的“萧条”。“如今就是抄底的时候，那么多一线城市，深圳的房价是和其国际地位婚配的。”冯希说。

据冯希的论述，其所在的店面比来刚成交了一套华润城80平的房子，成交价格低于批示价，次要是业主焦急卖和房子户型不太好（80平做一房），且没有通燃气。如果赠予面积多一点，且户型相对较好，成交价格要在批示价往上走一点。

为此，有业内人士向《华夏时报》记者阐发称，如今深圳急着卖房的业主次要分三种，一种是要移民的，另一种是之前太激进，炒了良多房，加了良多杠杆，如今急着还债。还有一种就是不太看好市场的。