第十四届“双十一”落幕，张裕葡萄酒和青岛啤酒别离摘得葡萄酒、啤酒品类冠军，两边默契回绝“价格战”。
11月11日24时，第14个“双十一”落下帷幕。跟着大促的完毕，天猫、京东、拼多多等电商平台的功效单也悉数出炉。做为一年一度的购物狂欢节，双十一期间的促销也成为浩瀚商家的“必争之地”。
在群雄逐鹿的争夺中，葡萄酒、啤酒等酒类品牌表示若何？哪些品牌的表示最为亮眼？纷繁摘取了何种促销手段？那些问题都成为大促后，各方存眷的焦点所在。
01
整体增速明显，张裕、青啤表示亮眼
近日，葡萄酒研究根据公开渠道披露的数据，对酒类整体的销售情状、葡萄酒和啤酒品牌的表示停止了阐发。详细情状如下：
起首，酒类整体的销售在各平台均实现了差别水平增长。“双十一”期间，京东平台酒类销售额同比增长190%，在巅峰期的28小时内京东京造酒类成交额同比增长超143%；拼多多平台酒水行业年度功绩相较往年增加了50亿，葡萄酒、洋酒品类增长不变，张裕等6大品牌红酒同比增长200%。
另有数据展现，在截至11月10日零点天猫平台交易额破千亿元的中华老字号企业中，酒类企业占比为25%。此中，葡萄酒和啤酒企业各有一家上榜，别离为张裕、青岛啤酒。
京东葡萄酒双11全期间战报；
天猫双11全周期啤酒战报
张裕和青岛啤酒两大品牌，在本次“双十一”期间也纷繁交出了亮眼的功效单。在京东公布的“京东葡萄酒双十一全期间战报”中，张裕位居类目第一。此外，据张裕官方数据，张裕葡萄酒在京东、天猫、拼多多、抖音、快手五大平台均获得了消费者的高度存眷，获得多平台第一宝座。此中，天猫平台的客单价同比增长超30%，店展曲播同比增长超95%；抖音和快手两大电商平台的销售额也增速明显，别离增长超50%、45%。
青岛啤酒在本年双十一全周期中，也获得了多平台的冠军。在天猫双十一全周期中，青岛啤酒的品牌销售额和店展销售额均位列啤酒类目榜首；在京东POP啤酒类目中，青岛啤酒也是获得了品牌旗舰店的销售冠军。
02
制止“价格战”，以“组合拳”致胜
有业内人士认为，张裕和青啤之所以能在本次双十一期间成为各自品类中的冠军品牌，次要得益于两边在“双十一”期间停止的多方联动。
张裕葡萄酒次要与收集达人及艺人停止联动，一方面临张裕旗下产物停止消费者种草；另一方面通过曲播带货促进销售。据悉，本年“双十一”期间，张裕除了推出一系列优惠促销政策外，也在曲播带货长进行了发力。不只邀请了胡可、罗永浩、林依轮等艺人带货，还与东方甄选、烈儿宝物等万万级粉丝的带货主播协做，多方合力鞭策销售。此外，在小红书、抖音、知乎、微博等社交平台，张裕也联动了诸多专业范畴的KOL停止消费者种草，通过多方联动实现了抵消费者的高触达。
艺人、主播带货张裕葡萄酒
图片来源：张裕官方公家号
青岛啤酒则借势世界杯及代言人肖战助力销售。“双十一”预售开启后，青岛啤酒随即上线了品牌代言人告白大片，同时推出了预售期间的促销活动，以满减优惠和明信片、立牌等代言人周边第一时间吸引了粉丝及消费者。肖战同款的纯生啤酒、国潮瓶和国潮罐，均上榜天猫平台“双十一啤酒预售”TOP10榜单。
青岛啤酒足球主题产物
图片来源：青岛啤酒官方公家号
青岛啤酒也紧挠世界杯热度，推出了“青岛啤酒1903炫彩加油罐”、“青岛啤酒纯生球迷狂欢罐”两款足球主题产物，产生了“自带流量”的效果，吸引了一寡球迷的目光。
值得重视的是，固然张裕和青啤都交出了亮眼的功效单，但两边都默契的避开了“价格战”，不再将低价做为次要挠手，而是通过多方联动的“组合拳”，对差别消费群体构成高触达，进而促进销售。在操行至上的消费理念下，张裕和青啤取胜的关键，或许正因如斯。
觅觅增长，逾越周期！第七届AFBC华糖万商指导大会，12月6-8日，相约南京！
1000+家参展商；100000+家专业看寡；80000+㎡展览总面积；三大胜利占位；五大展览/七大专区；15场同期活动；12场荣耀盛典……紧挠确定性，觅觅新增长！
加进葡萄酒研究核心读者群
本期编纂：童易
监造：Candy
选举阅读
京东618酒水总成交额两分钟破5亿！从四大榜单看酒水行业趋向
“618”大促启幕，本年的葡萄酒的销售有何改变？
“双面”双十一