专访｜立马经销商：以口碑谋发展，以品行创未来，赢新国标市场

停止二十余年，庄船军是参与并见证行业开展的前锋者。“把办事做到用户心坎上，把活动做到用户家门口”，是他的运营之道。

自2021年加进立马以来，庄船军以“闯”的精神、“创”的干劲、“干”的做风，奋力摸索电动车市场增量新途径，在浙江超标车“换购潮”中一路领先！

《金牌大商》第二站，一路探觅立马船山经销商庄船军的大商之道。

勇敢抉择的背后，是立马强劲的品牌实力

红色的立马门头，灰白色彩极简主义的拆修风气，以及整洁的店面陈列，立马电动车旗舰店屹立在船山定海区城东街道新桥路，吸引着消费者进店选购。

那里恰是庄船军的新事业的“起点”。

新国标降临后，电动车行业进进深度洗牌阶段，市场合作愈发猛烈，与此同时，用户消费晋级也进一步带动了消费者品牌意识的兴起，一多量经销商从头站在抉择的十字路口。

在谈到抉择立马品牌的原因时，庄船军给出了三点重要因素：

一是立马的自主车型平台化。自2012年起，立马相继在几大核心造造基地建立了“超等工场”，搭建了从管材进厂到整车造造、物流发送于一体的高效率系统，“6.3小时就能造一辆车”，全面提拔了研发、消费的效率。“在实地察看立马的工场后，我看到立马在消费交付等方面的实力”；

二是立马的自主车型基因化。立马做为电动车行业领军品牌，在市场拥有强大的品牌根底和强劲的产物研发实力。动力和续航上的优良，更是被市场普遍承认，“自主车型有本身的基因符号和特色，消费者一看就晓得那是立马的车”，具有名副其实的产物佳誉度和差别化的合作力；

三是零部件通用化。立马通过电动车各大零部件的原则化，使得多种车型能够共用一套零部件，有效降低造形成本的同时，也可以包管产物行量不变。

对庄船军来说，立马长短常罕见的一个品牌。它不只拥有浙江台州“零部件造造基地”优势、造造业优势以及财产板块优势，同时以“园区经济”为根底，鞭策总成能耐先，实现价格厚道的产物。“好卖”，是庄船军对立马产物的客看评判。

此外，关于新加盟的经销商，立马也供给了店面选址、拆修设想、告白鼓吹、活动鼓吹等方位的帮扶。凭仗着本身积存的体味与集团的鼎力搀扶，庄船军敏捷翻开了本地市场并站稳脚跟。

赢战浙江换购盈利，实现同期销量翻番

本年，全国多地超标车迎来裁减置换工做，浙江省更是全国换购的重点省份。根据《浙江省电动自行车治理条例》规定，自2023年1月1日起，存案非标电动自行车将不得上道路行驶。

在此行业利好下，庄船军在立马集团的搀扶帮助下，通过前期多方的足够预备，也实现了同期销量翻番。

据庄船军介绍，目前船山全岛存案注销的超标电动车大约有92万余辆，此中，岱山县做为12个试点之一，从3月份起起头启动换购工做，“7、8月份是整个船山换购最集中的月份，两个月的销量根本占全年销量的35%。”

针对浙江换购，庄船军次要从两大方面做预备。一是加速渠道开发，“有门店才有量！哪个区域有空缺市场，我就敏捷侵占。在换购降临之前，我新开发了大大小小数十家门店，且都实现了快速转化。”截行目前，庄船军的渠道收集根本上实现了立马在船山区域的全笼盖。

另一方面，在深耕渠道的根底上，庄船军更重视培育提拔门店的盈利才能。对此，他在各个分销区域成立了一套特有的治理系统，“次要就是同一报价、同一更低零售价两个为主的渠道管控体例”，协助门店实现周边市场全面渗入。

勇立换购潮头的背后，离不开庄船军的奋力耕作市场，更离不开立马品牌力量的撑持。

“被市场承认必然是先有好产物。”庄船军表达，金牌操行关于立马来说已经是根本功，而自主研发又是另一道有力的“护城河”，“立马通过平台化设想，龟王、朴直、运动等品类都已实现自主化。针对全国换购，立马加大消费和资金投进，打造了个性差别化、高端操行化的‘好车’矩阵，推出了多款自主研发新国标车型，好比CSG-1、CF-01等。”

交付问题也是影响经销商旺季销量的关键。据庄船军介绍，立马集团在交付方面也有着本身的优势。集团拥有浙江、河南、河北三大超等工场，聚焦“园区经济”，摘用往物流、往包拆、减损耗的运做形式，实现园区造造、零部件一体化运营。“从下单到收货，全程不超越3天的时间，我的门店尽管全力运营，无后顾之忧。”

以办事口碑致胜市场，将活动做到客户家门口

机遇老是陪伴着挑战，面临门店碰着的困难，该若何破局？

庄船军从二十多年的电动车运营中，得出了一系列关于营销方面的体味，他强调：我们做电动车销售，也是在做办事。抉择好品牌、好产物的同时，更要身体力行做好办事，把品牌口碑成立好才是硬事理。买电动车不只是一高足意，更应该专心、专注，把它当干事业对待。

卓著的产物操行，最末需要触达消费者，才气彰显价值。加进立马以来，庄船军在立马集团的搀扶帮助下不竭优化办事形式，称心差别消费者的购车需求。通过专心耕作办事口碑，庄船军收获了船山区域消费者的普遍承认。不管是从产物操行上，仍是在办事上，立马的好口碑已印刻在消费者的心中。

此外，庄船军也看到品牌营销的重要性。在共同立马集团推出的活动之外，常态化的停止广场地推、门店促销，通过不连续地停止鼓吹，将立马品牌深深植进消费者的心智。“我们不只要不连续做活动，更要把活动做到消费者的家门口，让他们在家就买到立马好车。”

展看将来，庄船军很有自信心：“与更多立马家人一路，把立马品牌在船山市场越做越好、越做越大！”

总结

相信立马，抉择立马，有目标也有办法！凭仗本身行业体味和立马品牌雄厚的实力，庄船军胜利开辟出了属于本身的宽广六合！将来，庄船军将陆续联袂立马品牌，为消费者带来高操行、高价值的出行体验！