月报 | 10月丽江新媒体交易热度飙升，抖音双11直播预售，拉动民宿销量增长

10月，酒旅市场迎来国庆黄金周。10.1-10.7期间，新媒体渠道交易额占10月总交易额的24.3%，成为本月单周交易量第二高的时间段。

10月最初一周（10.22-10.28），酒旅商家提早落地各渠道的双11预售活动，开展抖音曲播等营销活动，单周新媒体渠道交易额占10月总交易额的25.8%，交易热度高于黄金周。

©️杭州安隅酒店

抖音生态交易额占10月新媒体渠道总交易额的48.9%，是新媒体各个渠道中交易额更高的平台。

“十一民宿种草”和“双11预售营销”，成为本月两大营销偏重点。

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©️RGB雅拉野奢温泉民宿

为了助力商家更好地领会10月旅宿行业的新媒体渠道交易情状，订单来了从区县新媒体渠道交易额进手，发布小红书、抖音及微信生态三大营销渠道的区县交易额榜单。

在统计商家范畴内， 新媒体渠道总交易额更高的省份为云南省。微信生态、小红书、抖音各渠道交易额更高的省份别离为 广东省、浙江省和云南省。

©️INNOBAY楹诺·小半湾民宿

交易额：数据统计周期内，区域内商家于各个渠道的平台交易总额。

©️莫干山·青骊温泉美宿

在内容营销趋向上，周边游攻略成为小红书国庆期间的热门话题。#十一游览通知布告板#、#十一还能往哪儿#相关话题条记阅读量别离 高达1999.2W、2116.5W。

该官方活动聚焦各地十一周边游览地，分为周边自驾、秋天徒步、露营、值得安利的民宿、美食等五大板块，倡议分享实在的出游攻略。

活动期间，官方话题不只自带超等流量，更有面向平台用户的鼓励活动。

随机抽取热门条记赠予民宿房券的福利，有效进步了用户原创内容的积极性，进一步提拔了民宿种草等相关内容的曝光量。

左图 | #十一还能往哪儿#话题阅读量

右图 | 话题精选板块-值得安利的民宿

浙江省做为小红书渠道交易额更高的省份，其地域内的头部民宿商家在小红书上的表示也颇为亮眼。

位于浙江湖州的语安适·安吉，以 “江浙沪宝躲民宿”、“山野竹海度假”、“草舍温泉”等种草关键词，成为本月小红书交易额TOP1商家。

©️语安适·安吉

搜刮#十一还能往哪儿#话题，语安适·安吉位居第二展现位，由博主自觉分享的 爆文条记赞躲量达6642。

加上其天文位置处于江浙沪3h黄金自驾圈，进步了周边游消费者从种草到出行的可能性。

与此同时，小红书平台的内容分享具有实在、种轻率高的特征，国庆期间用户的分享也为语安适·安吉带来了 继续的长尾曝光。

©️语安适·安吉

官方活动之外，语安适·安吉本身品牌热度在小红书平台上也不断居高不下。

本年以来，语安适·安吉已上榜小红书走走薯人气酒店民宿榜7次，终年霸榜小红书人气酒店民宿榜TOP3， 相关条记超越1100+篇。

左图 | 语安适·安吉位居10月人气酒店民宿TOP2

右图 | 语安适安吉相关条记量打破1000+

人气长红的背后，语安适·安吉不断将小红书企业号做为妥帖营销的重要阵地， 目前累计粉丝2.3W，获赞与收躲超12W。

账号主页条记内容围绕乡野生活美学展开， 从避世度假、丛林露营，再到山野餐桌、日杂用品，胜利打造了一处让人憧憬的乡野乌托邦。

在打造体验场景方面，民宿将泡汤、围炉煮茶、泡青梅酒等活动，合成草舍、开放式花园和山林空间，营造出度假感十足的画面，足够激发了用户的出行欲看。

草舍私汤

丛林露营

山野餐桌

在打造品牌内容之外，语安适也打通了“内容种草-下单变现”的交易闭环，通过 创建企业店展、条记挂载套餐商品等功用，大大缩短了用户从优良内容到下单的途径，实现了流量的精准转化。

语安适民宿企业号首页

语安适UTTAMAM （江苏宜兴店企业号）

秋冬温泉私汤套餐详情页

江苏宜兴店竹海泡汤套餐详情页

本年6月，语安适于江苏宜兴全新开业的新店，也在小红书上成立了本身的企业号， 目前粉丝量打破了1000+。

比来，两家店都在小红书主页店展上线了秋冬泡汤套餐，搭配双人下战书茶、特调饮品及特色村落土灶小食各类多元化的抉择，为即将到来的冬季出游提早做足了产物预备。

©️丽江松赞林卡酒店

10月，丽江古城区抖音渠道交易额比拟9月上涨5%，位居抖音交易额榜单第二。

翻开抖音搜刮丽江，100W粉丝以上的用户列表中，能够看见良多客栈掌柜、客栈老板娘的身影。

左图 | 丽江抖音用户列表

右图 | 丽江包租婆抖音主页

丽江包租婆粉丝131.5W，是相逢丽江人文别院的老板娘，早期以拍摄欢乐的客栈运营生活获得大量的存眷， 单条视频播放量高达75.7W。

丽江悦悦是悦希·民宿的客栈老板，粉丝82.1W，视频内容以实人出镜，分享古城美景和周边旅游攻略为主。

左图 | 丽江悦悦视频截图

右图 | 丽江悦悦10月抖音曲播笔录

她的曲播笔录展现，10月曲播57场，均匀一天近2场，曲播已成为她每日必做的工做之一。

10月抖音渠道交易额TOP1商家

©️丽江捉迷躲客栈

越来越多的丽江客栈商家们起头测验考试 “短视频+曲播”的组合营销，逃求线上流量的打破。 丽江捉迷躲客栈的老板王鑫，也是此中之一。

捉迷躲客栈开业于2016年，位于天文位置得天独厚的古城内，设想风气上为特色明显的中国古代躲式文化主题客栈。

王鑫自2021年起头运营抖音小我IP账号，打造 “丽江王鑫（掌柜）”小我IP，目前粉丝33.7W，总获赞147.7W。

10月21日以“脱单”为小我营销事务，上线回馈粉丝套餐，抖音套餐总交易额达59w+。

除此之外，王鑫旗下的2家丽江客栈都频频上榜抖音当地客栈民宿热销榜。此中，丽江御风阁位居热销榜TOP1，捉迷躲客栈位居TOP10。经统计，2家客栈10月份 抖音总交易额超100W，已售套餐超越1500份。

小我IP账号主页

丽江御风阁别院热销套餐

当地客栈民宿热销榜TOP1

从账号定位来看，第一视角的掌柜设定，加之具有亲和力的第一人称案牍，亲身出镜讲解拉近了与消费者的心理间隔，成立了相信感。

©️丽江捉迷躲客栈

根据曲播笔录展现，王鑫抖音号10月份共曲播11场，均匀一场曲播1个小时，高频次的曲播互动，构建了不变的流量来源。

©️丽江·墅家玉庐雪嵩院

打造抖音小我IP之外，云南当地头部游览类账号「云南民宿」，也在10月下旬集中开展了5场双11预售曲播，共5个民宿品牌参与曲播，曲播间总交易额超196W+，订单量近2500份。

左图 | 云南民宿曲播专场预热海报

右图 | 云南民宿曲播间实况

该营销项目由抖音生活办事云南酒旅团队与订单来了微官网交易中心团队协同协做。

邀请当地出名游览达人，叠加百万粉丝流量效应，再由专业的抖音第三方PMS预订平台，完成交易闭环，高效促进了当地民宿的生意增长。

©️大理BLANCIE·日落海景半山酒店

此中大理BLANCIE·日落海景半山酒店单场曲播 累计销量达900份，交易额超71W、累计看看人数达34W+，斩获了令人称心的双11预售战绩。

10月微信生态交易额TOP2商家

©️ampm全日营天鹿营地

微信生态营销中， 本月交易额TOP10商家里有6席为露营地商家，其余别离为新开业隐奢国牌酒店-杭州安隅，大理高端设想师酒店-木夕大理、宁波小寡高颜值民宿-鹿山亭以及RGB雅拉野奢温泉酒店。

户外露营地与设想风气明显的民宿成为本月微信生态交易热度更高的产物，他们的配合特征为： 高颜值、高“出片率”。

©️ampm全日营天鹿营地

越来越多年轻消费者始于“颜值”预订营地，可以看光景、摄影发圈的高颜值露营地成为“社交货币”。

因而营地若何打造预订界面的第一眼颜值，逐步成为私域营销的重要一环。

10月微信生态交易额TOP1商家

©️UTOP1A·壹岛露营场

以10月微信生态交易额区县排名第一的上海崇明区为例， UTOP1A·壹岛露营场做为沪郊更受欢迎的露营地之一，其微信小法式功用清晰、视觉风气年轻化，第一时间就挠住了消费者的“眼缘”。

UTOP1A·壹岛露营场

微信小法式预订界面

值得重视的是，很多露营地商家在国庆前夜开售假期主题活动， 以推文宣发的形式售卖门票及营位预订，图文设想精巧，活动类型丰富。

左 | ampm全日营天鹿营地国庆假期活动海报

右 | 蓬客露营微信营销海报

同时，微官网做为承接微信私域流量的预订进口，良多关于品牌调性有所要求的商家也针对微官网风气停止了全面晋级。

北姆堆·公园

溪涧原野露营露亚户外拓展基地

漫山野MANNSAN

如漫山野MANNASAN、北姆堆公园及溪涧原野露营露亚户外拓展基地等营地，10月陆续改换了微信预订官网的设想。

在风气把控上，根据每个营地差别的特色，设想了山野天然、潮酷户外等多元化风气的预订主页。

©️ 东方绿洲露营庄园

在功用上，微信预订官网可以更好地为私域用户供给个性化的定礼服务。

好比，位于京郊的东方绿洲露营庄园，将微信预订官网打形成了一个全面的产物展现窗口。

左图 | 东方绿洲露营庄园微官网首页

右图 | 多样化的体验项目

近期上线了包罗 “一价全包超嗨套餐”、主题活动、一日畅游、私家定造、团体预定等多元化的产物组合。

通过差别活动足够发掘差别的露营消费场景，一站式称心亲子、团建、情侣等全年龄段私域用户的露营需求。

/ 优良露营地民宿商家小法式案例 /

以下为10月1日-10月31日

新媒体渠道交易额

TOP10区县榜单

数据解读

❶ 云南大理市连任榜首，新媒体侧陆续连结了较高的热度。古城区总交易额比拟9月上涨39%，从TOP9上升至10月TOP2，上升幅度较大。

❷ 上榜区县整体散布变更较大，除了TOP3以外均为新上榜地域，以广东省和江浙沪地域为主。9月上榜数量最多的京郊地域，本月无上榜区县， 京郊新媒体渠道交易额热度回落较为明显。

数据解读

❶ 安吉县本月仍然位居榜首，总交易额为第二名大理市的1.74倍。

❷ 从地域散布来看，一半区县为新上榜地域，别离为成都会大邑县、宁德市霞浦县、青岛市黄岛区、深圳市龙岗区和光亮区， 以小寡沿海城市为主。

数据解读

❶ 抖音生态渠道交易额排行榜的前两席，仍然为大理市和古城区，两个区县商家积极参与平台曲播， 抖音生态交易额比拟9月别离上涨34%和5%，实现逆势上升。

❷ 四川乐山市中区交易额热度仅次于云南热门旅游目标地，抖音交易额位居第三，成为上升较快的地域之一。此外，西安长安区因本月温泉商家抖音热度上升，初次进进TOP10榜单。

数据解读

❶ 在地域散布上，黄埔区、龙门县、龙岗区、光亮区占据4席， 广东省上榜地域最多，成为10月微信生态交易额热度更高的省份。

❷ 上海市崇明区在9、10月上海旅游节和城郊露营热的流量加持下，成为新晋TOP1地域。嘉兴海宁市也同样因为热门露营地热度上升，交易额位居第三。

❸ 西湖区、康定县、密云区，别离以出名旅宿品牌新开业门店、川西温泉度假酒店、京郊野奢露营地等多元化的度假形态，上榜本月TOP10区县榜单。

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