黑五快开始了，却搞丢了购物车？！收躲这篇，让购物车“赢得率”嗖嗖涨起来！
目次：
1. 亚马逊的“购物车”有什么特征？
2. 若何提拔“选举报价”（黄金购物车）博得率？
3. 若何为商品设置具有合作力的价格？
小编不断收到很多卖家询问
“ 若何才气夺到购物车？”
出格是比来，离黑五网一越来越近，假设已经胜利提报Deal但开跑前却丢了购物车，缺失更惨重。碰着如许的告急情状，定见必然要提早查抄促销形态，在开跑前24小时前将可能存在的风险修复。
今天，小编就针对常见的购物车问题，好好为列位介绍一下亚马逊购物车及提拔博得购物车的身手，和能助力博得购物车的好用东西，助力卖家通过获得购物车拿下更多订单！
亚马逊的“购物车”有什么特征？
亚马逊网站的一个次要特征就是多个卖家能够销售统一商品。假设有多个卖家销售统一款商品，那些卖家能够通过合作获得该商品的“选举报价”（Featured Offer），也就是各人俗称的“黄金购物车”。那个“选举报价”就展现在Listing商品详情页右上顶部位置（如下图）。只要商品可配送至顾客的配送地址，顾客能够在那里“加进购物车”（Add to Cart）或“间接购置”（Buy Now）。
对许多卖家而言，获得 Featured Offer（以下文中同一称为“选举报价”）是锁定销售转化的重要环节，能显著带来销量的提拔。
博得“选举报价”的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情状和买家的配送地址等前提从大量合格卖家中挑选出来的。当然，商品详情页上也展现更多其他报价。商品详情页面中的“Other Sellers on Amazon”框中最多将展现三个额外报价。其余的报价将折叠在“new used” 链接，点击可展开该商品所有的报价。没有博得选举报价的卖家会被折叠展现在上述2个位置。
获得选举报价和没有获得选举报价的展现体例区别
因而，获得选举报价，就意味着有了流量，拥有了和顾客停止成交的次要通道。
为了向顾客供给更佳的购物体验，卖家必需到达响应的要求，才有资格参与购物车展现位的合作。但是！即便您的商品获得了购物车费格，也不克不及包管必然能够博得“选举报价”。当然，您能够摘取一些办法来进步博得“选举报价”的几率。
若何提拔“选举报价”（黄金购物车）博得率？
称心获得“选举报价”的根本前提：
拥有专业卖家账户
全新商品
契合亚马逊的市场公允订价政策（Amazon’s Marketplace Fair Pricing Policy）
卖家能够通过以下四个方面来提拔获得“选举报价”的几率：
1. 为您的商品设置具有合作力的价格
经常利用亚马逊供给的东西查抄您的商品订价并包管其具有合作力（详见下一章）
2、供给更快的配送和免费配送
供给更快的配送计划如FBA，更可能博得选举报价
3、供给一流的办事
亚马逊通过几个差别的方面来评估客户办事，定见卖家多存眷账户情况中的“订单缺陷率”、“取缔率”和“迟发率”等目标*。那不只有助于让您博得选举报价，也能让您博得买家的尊重和相信。
4.连结库存有货
假设您缺货，当顾客下单时候没有商品可购，您会丧失选举报价。请存眷商品库存程度，特殊是为畅销商品完美物流方案，在如Prime Day、黑五网一如许的大促中，很随便发作畅销商品断货招致选举报价丧失的情状。
⚠️ 请重视：
您的报价可能会因为“账户表示”或其他风险因素，被认为“不契合选举报价资格”。请列位卖家重视包管本身的账户安康并包管合规运营。
*相关目标：
查看“订单缺陷率”请复造链接到阅读器翻开：
查看“取缔率”请复造链接到阅读器翻开：
查看“迟发率”请复造链接到阅读器翻开：
若何为商品设置
具有合作力的价格？
有合作力的订价尤为重要。为此，亚马逊供给了多种东西让列位卖家能够便利地比力本身和亚马逊站表里其他报价。
东西一：一目了然本身的出价合作力
治理订价途径：卖家平台 Pricing (确订价格) Managing Price（治理价格）
您能够在那个页面看到获得选举报价的商品的价格（即便不是您的价格）。
操做定见：
您能够点击“首选项”来根据您的营业需求设置您要看的数据维度。将本身的商品价格和更低价/选举报价价格（即便不是您的价格）等停止比力，提拔合作力。
譬如，您也能够勾选“企业商品价格（Business Price）”, 如许“治理库存”页面上就会增加一列“企业商品价格”，您能够供给仅企业买家可见的专属价格，提拔亚马逊上的B端订单和B端复购。
东西二：全面查看本身的商品选举报价博得率和销售转化率
Pricing Health（订价情况）途径：卖家平台 Pricing （确订价格） Pricing Health（订价情况）
那个页面从订价的角度概述了您的选举报价资格获得率、销售转化率，以及任何具有潜在订价错误的非在售商品。
东西三：主动出击，动态调整出价规则，牢牢挠住购物车
主动订价途径：卖家平台 Pricing (确订价格) Automate Pricing (主动订价)
👉 亚马逊供给了2种订价体例：静态订价和动态订价。
静态订价，望文生义，只要当您手动调整价格时，商品售价才会改变。
动态订价，更合适那些想要主动连结商品价格合作力的卖家们，出格是当合作敌手的价格也在改变的时候。
三个动态订价规则
搀扶帮助设置有合作力的价格
🚩 请先确认您是专业卖家账户
👉 您有三个订价规则能够抉择：
目次级规则（Catalog-level rules）
预定义的主动订价规则（Pre-defined Automate Pricing rules）
自定义主动订价规则（Your customized Automate Pricing rules）
所有商品同一订价规则：目次级规则（Catalog-level rules）
目次级规则的订价将利用到整个目次（包罗新添加的 SKU），适用对象为未受任何其他订价规则治理的所有 SKU。
举例：您能够在目次级规则（Catalog-level rules）中为亚马逊企业购（Amazon Business）客户供给低于您原则价格5%的企业专属价格。通过目次级规则（Catalog-level rules）订价规则设置后，即便您商品的原则价格降低/进步，您的企业商品价格始末连结比原则价格低5%。
*请重视，此规则可利用于每一个库存商品，除非那个商品已经先被设置了企业价格，或者利用了“Your customized Automate Pricing rules”规则。
主动婚配当前选举报价价格：预定义的主动订价规则（Pre-defined Automate Pricing rules）
卖家能够抉择一个或多个商品利用该规则。摘用那个主动订价规则的商品，系统会主动将其总价（原则价格+运费）主动婚配当前的选举报价价格，或者亚马逊站外更有合作力的价格（取决于哪个价格更低）。
个性化定义：自定义主动订价规则（Your customized Automate Pricing rules）
最初，您也能够通过“自定义主动订价规则”设置多种订价规则。
此规则下，您能够别离为原则价格和企业商品价格停止个性化设置。
在原则价格层面，能够设置“高于/婚配/低于”、“选举报价价格/更低价格/亚马逊站外价格”，也能够基于销量停止设置。譬如，您能够设置一个规则，通过那一特定例则降价以到达销量目标。您能够规定此报价利用时长、售出商品数量阈值、折扣百分比或减价金额。
举个例子，您能够创建一条规则，假设在14天内售出的商品数量低于20件，则该商品价格主动降低10美圆。
在企业价格层面，您能够有2种企业订价规则抉择，仅企业买家可见。
Business Featured Offer rule（企业选举报价价格）能够设置您单件商品的企业价格和最多五层的企业阶梯价格，等于/高于/低于当前选举报价价格。
Business Price Quantity Discounts（企业价格和数量折扣）同步订价规则，则能设置您单件商品的企业价格和最多五层的企业阶梯折扣，以原则价格的百分比形式闪现。
请重视：
每次设置价格时，您必需为商品设置更低价格，若有需要，您也能为每一个商品设置更高价格。当商品因为促销、优惠、折扣等原因，现实售价低于更低价格，或高于更高价格时，会触发亚马逊的价格庇护机造，使商品展现未在售形态，以保障卖家的营业平安。
以上三种动态订价规则的更新，都能够通过在卖家平台中自助操做完成。
岁暮旺季已经到来，流量关于此刻的卖家们来说愈加重要，获得选举报价也就更为关键！赶紧掌握博得选举报价的4大重点和3个适用东西，博得选举报价，并获得更多选举报价时间，用爆单为2022划下圆满句号！