看穿双十一的心理学套路，立省一个亿！
各人有没有那种觉得：
每到双十一，就会酿成千手看音，总有剁不完的手……
不买会纠结，买了就懊悔。
其实，沉浸式购物的我们已经被商家在无形中狠狠拿捏。
“买买买”背后其实都是商家欺辱你不懂心理学——
求廉心理
问题一：日常平凡卖999元的法度复古连衣裙，双十一只要666元，立省333元！那时你会？
A. 买它！买到就是赚到啊，还要什么自行车！
B. 不买，那种风气不合适我。
各人为什么会在双十一买买买？
相信良多人城市说：因为廉价。
商家恰是操纵消费者的“求廉心理”，推出各类各样的双十一促销活动来激发各人的消费欲。
恰是因为如斯，良多消费者会把购物车填得满满当当，以至为了买到廉价的商品而买了良多用不上的商品。
从寡心理
问题二：你一早到了公司，发现几个要好的同事都在讨论今天预售夺购的商品，那时你会？
A. 听到她们夺的化装品比日常平凡廉价了一半，猎奇地加进讨论。
B. 日常平凡不化装，不感兴致。
从寡心理次要是指个别因为遭到群体行为的影响，无意识地表示出与大大都人行为相一致的心理现象。
双十一到来前，商家鼎力鼓吹促销活动，曲播带货吆饮起劲，身边的人都在比价夺货。
身处此中的你，及时本来没有消费方案，可能也会在那种强烈的消费气氛中不由得剁手。
缺失厌恶心理
问题三：有如许两件不异的商品，你会选哪个？
A. 90元的T恤，运费10元。
B. 100元的T恤，包邮。
心理学上的“缺失厌恶”是指，人们对缺失和获得的灵敏水平差别，面临缺失时的痛苦感远大于获得时的称心感。
简单来说，就是比拟于获得一样物品的期看，我们更恐惧失往某件物品。
有如许一个典范的抛硬币游戏：硬币朝上，你会获得300元的奖励；硬币朝下，你需要付出200元的罚金。那么你会玩那个游戏吗？
其实硬币朝上和硬币朝下的概率都是50%，赢了就赚300元，输了就赚200元，整体来说那个游戏是赚的。但有研究展现，大部门人都不情愿玩那个游戏，是因为大部门人都出缺失厌恶的心理。
所以，也恰是双十一营造的全年更低价的气氛，会让我们因为恐惧“缺失”而买了良多方案之外的商品。
结合评估
问题四：商家造定的那套销售计划更吸引你？
A. 29.9元的小奶锅
B. 269元的豆浆机
C. 269元的豆浆机+小奶锅
结合评估是指评判一样事物，假设有明白的事物能够做比力，人们就会“结合评估”两件或两件以上的事物。
好比，有如许两杯价格不异、大小一样的雪糕球摆在你面前：一杯是用大杯子拆，另一个是小杯子拆。良多人会将杯子和雪糕球“结合”起来评估揣度那份雪糕多，最末许多人会抉择小杯子拆的雪糕。
地道接触效应
问题五：身边的伴侣天天都在比价双十一的促销活动，那时你会？
A. 听到本身感兴致的工作，不由得登进了淘宝阅读。
B. 不为所动，我穷我淡定。
地道接触效应是指，某一外在刺激，仅仅因为闪现的次数越频繁，个别接触到该刺激的时机越多，个别对该刺激就越喜好。
从预售期到11月11日，双十一长达半个月的预热战线里，即便你没有特殊留意双十一的活动，也会从身边伴侣、各类平台上被迫领受了良多相关的促销信息。
你接触双十一的促销信息越多，可能对双十一的促销活动越有好感，下意识就管不住本身的手了。
攀比心理
双十一事后，良多人城市晒出本身在的“战果”。
当看到本身消费得比他人多时，可能还会升腾出一份荣誉感。
那就是“攀比心理”在做祟。有些人会觉得，双十一剁手后不发圈晒一下，就相当于“白买”。只要晒了圈才气获得足够的称心感。
若何管住本身的消费欲？
那要怎么做才气掌握住本身在双十一的购置欲呢？
在双十一，趁着折扣优惠购置本身的生活必须品，确实能节约购物成本。但是，假设是激动消费，以至刷爆信誉卡，买完之后又懊悔，那么就得学会治理本身的购物欲了。
01 买之前先问本身：我实的需要吗？
别为了优惠或凑单，而自觉消费。买之前先想想本身能否实的用得上，事实不管多优惠，仍是要花钱的。
02 多存眷现实世界，少点虚拟收集的时间。
心理学家发现，把钱花在丰富人生体验上或者别人身上，比虚掷在其他处所，更能给人带来耐久的快乐。好比，你与其给孩子买一些动物的仿实玩具，倒不如带孩子往动物园转一圈，让他领会实是的动物。如许，他获得的快乐和感触感染都是耐久难忘的。
文丨广州德瑞康互联网病院
图丨创客贴、摄图网（已获受权）