小家电一件代发 | 未来，洗碗机卖家定会与美国海外仓相互赋能成就！

图|收集

文|仓盛海外仓

媒介：洗碗机在美国是家庭“必备品”，早在2020年，前瞻财产研究院数据展现，洗碗机在美国的渗入率已达78%，而据最新材料数据，现在美国度庭洗碗机的普及率接近90%。洗碗机在美国不只普及率高，并且还闪现不竭增长态势，那对国内洗碗机出海而言，是利好动静。

洗碗机问世于1850年，第一款电动家用洗碗机降生于1929年，但因为产物效率低，难以正式妥帖。跟着产物不竭晋级，60-70年代，洗碗机在美国加速普及，尔后固然履历了普及放缓阶段，不外总体而言，美国度庭洗碗机的普及率在不竭提拔。反看国内，目前中国洗碗机的普及率不敷5%，尚处于萌芽阶段。但做为造造业大国，中国每年也在消费造造大量的洗碗机，在内需不敷的情状下，洗碗机迫切需要通过外销实现增收，洗碗机出海也将是接下来很长一段时间的主旋律。

一、美国洗碗机市场足够成熟

美国颠末半个多世纪的市场培育提拔，加上他们差别的饮食习惯和厨房规划，决定了洗碗机更随便被美国度庭所承受，洗碗机也完成了产物的普及，市场足够成熟。在美国，洗碗机几乎成为每个家庭标配的小家电，手动洗碗如许的场景，已经鲜少呈现在美国度庭的日常生活中。卖家早已不需要再抵消费者停止培育提拔，不需要向他们再往鼓吹洗碗机是什么样的小家电，具备什么样的优势，以及洗碗机若何解放双手等，为进进美国市场的洗碗机供给了极大的便当。

二、亚马逊热销洗碗机特征阐发

美国洗碗机市场宽广，但与此同时合作猛烈。卖家要想在猛烈的市场合作中脱颖而出，起首需要在产物上下功夫。仓盛海外仓通过对洗碗机市场，以及亚马逊上热销洗碗机的调研，总结出如下产物特征。

1. 洗碗机类型

洗碗机根据构造体例分类次要分为台面式和嵌进式。在亚马逊上，台面式比照嵌进式，销量普及更高。台面式洗碗机之所以更受欢送，与它的安拆体例有关，台面式洗碗机只要放在台面上，接通好上下水和电源就能利用。而嵌进式洗碗机则需要把机体嵌进到橱柜中，安拆起来比力费事，需要在拆修之前对水电、尺寸、进水、排水等做好规划。复杂的安拆流程、不克不及够随买随用的特征，使嵌进式洗碗机的销量不如台面式洗碗机。

2. 洗碗机功用

除了根本的洗涤法式（轻度、通俗、重度）外，热销的洗碗机还具有更专业的洗涤法式，例如漂洗、快速洗涤、锅碗瓢盆或强力洗涤、消毒和智能洗涤等。现在的洗碗机变得越来越智能和节能，大大都都装备了一个智能传感器，它能够通过感应餐具的脏污水平并响应地调整洗涤时间和用水量，以此节约水电。更高贵的型号还拥有WiFi 毗连，用户不只能够长途启动洗碗机，还能够查抄剩余洗涤时间，锁定按钮，并在漂洗剂不敷或可能存在泄露时收到警报。

3. 洗碗机尺寸

通过对亚马逊热销洗碗机的调研，我们发现，台面式洗碗机的尺寸凡是不大，长宽深的尺寸根本都在45cm以内，占用空间不大。那类洗碗机的消费人群多住在公寓或是出租房里，而且那类人群的家庭规模也普及偏小，以独身人士和2-3报酬主。在如许的情状下，一是房子空间不大，二是家庭成员少（餐具天然也少），所以消费者对洗碗机的尺寸没有过大的需求，洗碗机也不需要清洗过多的餐具。

4. 洗碗机售价

在上文中我们提及，洗碗机的消费人群次要住在公寓或者是出租房里，那部门人群对洗碗机的售价比力灵敏。此外，美国本年居高不下的通胀压力也已传递到租房市场上，美国在线房地产经纪公司Redfin的陈述展现，本年5月美国全国挂牌出卖的公寓租金比一年前上涨了15%，尔后，加州地域的均匀租金也再次创造新纪录。消费者的房租压力增大，在购置洗碗机时会更重视价格。目前，亚马逊上热销洗碗机的售价多为300美圆摆布，卖家无妨参考那个售价，假设在利润容许的范畴内降低售价，相信洗碗时机更具合作优势。

三、洗碗机若何更好地出海？

现在，全球贸易世界的合作已经演变成赐与链战术之间的合作。在动态改变的贸易社会中，仅仅基于价格和商品的传统合作，已经不是实正的合作才能，将消费和销售做到更好是不敷的。什么是实正的合作力？以适宜的成本消费适宜的产物，并根据客户要求，在准确的时间送到准确的地点。那是一个赐与链与赐与链之间合作的世界。我们晓得，沃尔玛、戴尔等公司操纵其超卓的赐与链治理才能成为市场指导者。当我们的洗碗机走出国门、出海美国时，也需要借鉴那些企业的体味，快速适应全球化的合作。

打形成功的全球赐与链，起首是要有准确的赐与链战术。一套完全的赐与链战术应该包罗库存战略、运输战略、设备战略和信息战略。

1. 库存战略

在库存战略中，卖家需要详细考虑轮回库存、平安库存以及季节库存的摆设战略。轮回库存指的是库存边消耗边填补，当卖家多量量补货时，就可以降低补货成本，那也是为什么我们定见规划了第三方美国海外仓的卖家能够抉择在物流旺季、运费没那么高时补货的重要原因。平安库存是卖家设定必然天数的用量做为平安库存，当库存数量迫近平安库存线时，卖家就需要备货了，平安库存的摆设次要与消费者需求以及备货周期有关，也就是卖家根据店展销量和备货时间来规定库存平安线。季节库存的摆设则是根据销售淡旺季决定多备货少备货。

2. 运输战略

在运输战略的抉择中，洗碗机卖家们需要根究的次要问题有：运输体例若何抉择？是抉择国内自觉货，仍是通过FBA发货，抑或是通过第三方美国海外仓做一件代发？卖家们需要权衡那几种运输体例的利弊，在那些运输体例中，综合评估物流时效与物流成本等多重因素，最末抉择性价比更高的一种体例。

3. 设备战略

假设洗碗机卖家抉择了第三方美国海外仓做一件代发，卖家则需要察看海外仓的设备，在察看过程中又需要重点察看与仓储以及配送时效相关的设备，像是领会那家海外仓的面积有多大，人员装备情状，旺季会不会影响进库，物流配送时效，以及海外仓的规划等。

4. 信息战略

企业要优化赐与链治理，关键在于利用赐与链治理信息化手艺，通过信息化治理实现赐与链运做及治理过程可视化，此中仓库系统在此又发扬了关键感化。通过仓库治理系统，可实现赐与链协调与信息共享，再通过揣测市场的消费者需求，继续优化卖家的备货方案与流程，给卖家带来更大的合作优势。

洗碗机要胜利出海，在做好产物端的同时，也要兼顾赐与链战术，使赐与链战术与产物战术相婚配，两大战术并行也才气加速出海。

四、洗碗机发货体例的抉择

洗碗机出海是标的目的，若何抵达目标地则在于体例的抉择。关于重量在20kg摆布的洗碗机，卖家们常用的发货体例次要有FBA发货和第三方美国海外仓一件代发。

FBA发货最次要的优势在于流量倾斜，可进步卖家店展的曝光率和排名，但同时也存在不敷，好比卖家的备货成本昂扬，需要备必然数量的货物，且仓租其实不廉价，进进2022年以来，一年时间不到，FBA已经涨了4次费用，卖家利用FBA办事的成本不竭提拔。别的，一旦产物滞销还得付出高额的仓储费用。再者，FBA偏向高价值的小件货物，小件货物通过FBA发货更有优势，而重量20kg的洗碗机利用FBA的成本较高。

比照之下，洗碗机通过第三方美国海外仓做一件代发，性价比会更高。卖家将货物批量发送至海外仓中，可节约物流成本；当店展出单时，海外仓根据订单指令，分拣、打包、配送，订单凡是可在2天摆布妥投。不外，第三方美国海外仓也有必然的利用门槛，卖家的订单量要比力不变，更合适有必然实力和体量，销量较好的卖家。

五、洗碗机出海美国重视事项

面临足够成熟的美国洗碗机市场，出海已是大势所趋，洗碗机出口美国之前，必需停止“FCC认证”。FCC是美国联邦通信委员会的缩写，所有在美国市场销售的电能驱动产物都受FCC管控，“FCC认证”原则是一种平安认证标记，被视为造造商翻开并进进美国市场的护照。卖家可通过检测认证机构完成认证，大致流程如下：

■ 卖家供给产物参数信息，和客户司理确认报价；

■ 卖家寄送样品、供给材料给检测机构停止检测；

■ 机构安放产物测试并出具草稿陈述给卖家确认；

■ 卖家确认后机构出具正式陈述并提交FCC发证；

■ FCC发证，卖家获正式陈述和证书，完成认证。

需要重视的是，FCC认证关于产物阐明书、标签、彩盒有其特殊的标识要求，详尽的要求卖家能够联络检测机构客户司理获得专业指南。

结语：根据中国海关统计的数据展现，中国洗碗机财产出口量不断大于进口量，阐明我国洗碗机手艺成熟，不依靠于国外市场。在美国洗碗机市场仍不竭向好趋向之下，卖家可乘着出海东风加速出海掘金。

（全文完）

仓盛海外仓，九年海外仓运营体味，中美团队深耕赐与链治理，主营家居，小家电，汽配等电商品类北美海外仓营业，包罗仓储配送、一件代发（128限时发）、FBA直达和退仓换标等办事。

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