风清扬道：“你倒也不成妄自绵薄，独孤前辈是绝顶伶俐之人，学他的剑法，要旨是在一个‘悟’字，决不在死记硬背。比及通晓了那九剑的剑意，则无所施而不成，无所不出，无所不进，即是将全数改变尽数忘记，也不相关，临敌之际，更是忘记得越清洁彻底，越不受本来剑法的拘谨。
——金庸《笑傲江湖》第十章《传剑》
“传剑双十一”
本年的“双十一”，几乎让江湖上忘却了什么才是“双十一”应该有的“套路”。
“估量不会有大屏播报GMV战报，也不会有逍远子他们出来搞庆祝破几亿的仪式，我们内部很淡化了，做好天职就行了。”一位在阿里集团工做了近十年，有着一个挺威风的武侠花名的伴侣对《看察者网》编纂说。
商品交易总额（GMV），是天猫一年一度的KPI，但是本年的天猫决定不“卷”了，破天荒地没有公布详细数字，只表达交易规模与往年持平。
比拟于GMV，消费者更关心的问题，仍是“双十一”的折扣力度能否让人称心。但是没有了GMV增速，那个问题也失往了最重要的揣度根据。
数据被淡化，是因为谜底令人失看吗？未必如斯。
KPI式的数据思维，曾经是“双十一”的“华山派剑法”，但是多年来人们逐步只记得它有几招式的数据，却忘却了“剑”自己才是那场活动的底子。
剑法无常，以旗开得胜为初心。“双十一”购物节的初心，也是让消费者买到更低价的商品，而不是花哨的数据。
当令狐冲忘记剑招，当电商平台不再自觉逃求某一天数据，我们突然发现，其实评判“双十一”的得失，还有别的一重视角。
回忆“双十一”开展史，2014年是一道分水岭。在此之前，“双十一”促销力度大，增速猛，但素质上仍然是线下贸易“特卖”形式的线上延续。
然而，“特卖”形式的结局，往往是没有赢家的价格战。假设电商只会“卷”在“双十一”购物节里，才是行业面对的更大求助紧急。
2019年“黑色礼拜五”，巴西圣保罗的消费者因为夺购电视机引发严峻紊乱。
电商让中国人对如许的排场已经感应目生。
事实上，“双十一”对中国社会实正的改动，历来不是购物节那么简单。“双十一”是电商普及的一块招牌，而电商的素质是把贸易的世界拉平——任何局限于特定日期、特定地点的低价，都将被消亡，取而代之的是一个横跨空间和时间标准的同一大市场。
“双十一”，正在酿成一种全新的工具。当人们量疑“双十一”折扣力度变小的时候，或许本相是“双十一”之外的电商价格正鄙人降，中国消费市场正在走向时间标准上的同一。
只要“天天都是双十一”，才气实正实现那句“让全国没有难做的生意”。
“双十一”的素质是一场贸易革命
过往40年的中国贸易进化史，能够被视为一场汹涌澎湃的同一大市场构建史。“双十一”实正做对的事，无非是适应了汗青的趋向。
曾几何时，中国贸易畅通中更赚钱的一个群体，被称为“倒爷”。那是市场“双轨造”时代的特殊产品。
1983年，北京市民在夺购服拆。当商品畅通严厉遭到时空限造，“倒爷”就成了更赚钱的群体。
人称“中国第一个亿万财主”的牟此中，就是“倒爷”最闻名的代表之一。
“罐头换飞机”，是牟此中普遍鼓吹的一段贸易传奇。
根据《天府早报》的报导，1989年，牟此中得知苏联正逃求出卖一些图—154飞机，但找不到买主。于是，他从山东、河南、四川等7个省份的各类小厂家手里，筹集了500车皮的罐头、服拆等小商品，从苏联换回了4架飞机，本身从中赚了八万万到一个亿。
“国际倒爷”是中国人最后的胜利捷径，除了牟此中，中国第一辆法拉利的拥有者李晓华，靠的也是把章光101卖到日本。
走出贸易蛮荒时代后，中国第一次的“市场同一”要数始于国美电器的时代。
1985年，16岁的广东少年黄光裕与19岁的哥哥一路停学，做起了倒卖二手电器的生意。变革开放之初，同样的电器，在广东和北方城市，价格天差地别，黄光裕兄弟靠那门“国内倒爷”的生意，很快攒下了4000块钱，次年就可以在北京租下一个展面了。
1987年，国美在北京已经开了四五家分店。
20年以后，黄光裕代替牟此中，成为新的中国首富。
但他兴起的法门不是陆续当暴利的“倒爷”，而是相对同一了电器的大市场，以量贩取胜。法宝就是：廉价+同一的价格，杀穿了全中国的电器市场，令一度每个综合性百货商铺都有的电器柜台消逝了，人们转而往专业电器商场消费。
从此，价格战成为了中国度电行业的持久主题，不论是进口品牌，仍是长虹等国产物牌，很多人都在价格战中倒下。做为销售渠道的国美反倒成为大赢家，凭仗与国产厂商深度绑定的战略，国美可以把“更低价”的标签持久贴在身上。
在阿谁时代，每逢“五一”“十一”那种节点，国美苏宁五星等电器连锁店门口都是无比的热闹，彩旗招展人声鼎沸，每个柜台都在补助，返现，抽奖等忙个不断，像极了前几年的“双十一”气象。同样商品在深圳和北京的浩荡价差，很大水平上已经被国美那类连锁运营的卖场抹平。
用今天的话来说，连锁卖场为中国同一大市场的构建，做出了不成磨灭的奉献。
“买电器到国美，花钱不懊悔”，那句告白语曾经的深进人心，是对国美更大的承认。
然而，电商的呈现，让国美如许曾经的“价格屠夫”，丢掉了“屠刀”。
2009年，就在黄光裕成为首富之后的第二年，“双十一”来了，属于线下卖场的黄金时代，一往不复返。
2009年的秋天，或许也是中国大学男生汗青地位的巅峰了。在男性购置力往往只存在于段子里的今天，我们很难想象，其时中国最浩大的一场收集购物狂欢，竟然选在了“光棍节”那一天。
27个品牌参与，5200万成交额。第一届“双十一”的规模，放到今天来看其实不大，但是“一元秒杀、全场五折”的力度，实在震动了涉世不深的年轻人。
线下卖场率先培育提拔了消费者对“低价”的憧憬，而“双十一”把“低价”推向了极致。中国人关于电商，从“不习惯”、“不相信”，到今天的习认为常，“双十一”无疑是改动各人心智的更大招牌。
继国美、苏宁那一代下线卖场之后，“双十一”带来了中国同一大市场的又一次革命。
2009年的“双十一”，略显简单，却创始了一个时代
电商是构建同一大市场的利器
曾经的“倒爷”黄光裕，让“电器倒爷”不再是一门普及意义上的暴利生意。
但是电商才是完成对“倒爷”最初一击的阿谁角色。
最初一击次要表现在两个层面——一是对省际、城乡差别的消亡，二是对物流成本的降低。
上海交通大学的陆铭传授团队，曾经做过一个有趣的研究。通过火析交通部搜集的全国货车、客车车流数据，他们发现，在间隔不异的情状下，同省两个城市之间的车流量，要远远大于差别省的城市。
那意味着，省内和跨省比拟，经济联系关系和交通便当水平都有浩荡差别。
陆铭传授指出，研究中展现的中国省际市场朋分水平，几乎相当于欧洲国度和国度之间的朋分水平。
在突破那类市场朋分上，电商无疑起到了十分浩荡的鞭策感化。当“全国包邮”、“三日送达”逐步成为电商标配，人们在网购中越来越漠视商家所在地，省与省之间的概念正在模糊。
例如人们讲到“包邮区”，指的是狭义上的江浙沪地域，广义上以至会涵盖安徽、山东、福建等华东地域，在电商范畴里，它们已经不存在多大的区别。
此外，线下卖场时代，无论再多的门店，也毕竟无法笼盖每个消费者。农村人需要进城，城里人需要往省会才气买到的工具，在电商时代不复存在，除了少少数边远地域之外，一切商品都变得触手可及。
城乡的差距，正在被电商抹平。
电商包邮的普及，也在鞭策中国整体物流成本的降低。
虽然中国人已经习惯了低廉的快递费用，但一个可能会让你骇怪的事实是，中国物流成本与世界比拟处于极高的程度。
根据商务部数据，2010年，中国的物流总成本占GDP的18.1%，大约是美国的2倍，其它一些开展中国度也普及低于中国，好比巴西为11.6%，印度为13.0%，墨西哥为14.9%。
形成那种反曲觉现象的原因有良多，此中最重要的一个，是物时髦业科技含量不敷。中国超越80%的货物运输依靠公路，而卡车司机又以个别户为主，过于分离的行业格局，招致没有人可以投进足够的资金，往改进仓储、治理等环节的手艺程度。
2010年，中国物流成本占GDP的比重约为美国两倍，而库存和治理才能两者更大的差距
电商的兴起正在改动那一情况，出格是“双十一”如许的大型购物节，需要在短时间内处置海量的物流订单，倒逼行业晋级。
2017年，天猫“双十一”的首单包裹，在用户下单后12分18秒便已送达，快递速度成为各家电商平台比拼物流实力的新赛场。合作背后，中国降生了顺丰、灵通系以及菜鸟、京东如许的大型物流企业，建立了代表世界更高程度的仓储、分拣和配送系统，关于中国物流总成本的降低也起到显著感化。
统计数据展现，2020年，中国物流总成本与GDP的比率已经降低到14.7%。
抹平天文差别，降低物流成本，“双十一”早已不再是单纯的贸易行为，而是中国构建同一大市场中不成或缺的一环。
菜鸟将仓主动化手艺利用到了分拨中心，把以往地道依靠人目力眼光分拨的工做交由机器人操做，有效促进物流成本的降低
突破时间限造，是“双十一”的新任务
假设放在同一大市场的视角之下，我们再往答复“双十一到底还便未便宜”那个问题，或许会得出纷歧样的谜底。
在答复那个问题之前，我们无妨先看一张图。2014年前后的双十一，已经是两个完全差别的事物。
2020年后，双十一统计日期增加，口径不再可比
2014年之前，天猫“双十一”当天的GMV同比增速，远高于平台全年的GMV增速，而在2014年之后，那两个增速已经趋于一致。
如许的改变阐明，“双十一”在全年傍边的特殊性，确实正在淡化。
但那其实不意味着，“双十一”实的就未便宜了。国元证券通过星图数据的统计发现，本年天猫“双十一”各品类销售额前十的商品中，粮油调味、休闲零食、便利速食、美容护肤、洗护清洁等5个品类，单价比拟往年都闪现下降趋向。
京东平台同样在过往相对较弱的快消范畴发力，粮油调味、休闲零食、便利速食、香水美妆4个品类单价明显下降；洗护清洁、宠物食物2个品类微弱下降。
至少从大数据上来看，“双十一”折扣仍在。
实正的改变在于，“双十一”不再是全年独一廉价的一天，而那才更接近于电商的素质。
事实上，一个“全场五折，过时不候”的购物节，并非电商首创，而是线下贸易持久存在的促销形式。
在传统贸易中，消费-运输-销售的链条，无论在时间仍是空间上都较长，事先的销量揣测更是风险极大的赌博，库存成为链条上更大的压力。
因而，日常平凡高价销售，获取更大利润，年尾再集中降价，举办购物节、特卖节来清理库存，成为最常见的手法。
“全场五折”的“双十一”，更像是线下特卖形式在线上的一种延续。在“双十一”呈现之前，那种形式最胜利的代表是唯品会，而唯品会的开创人沈亚和洪晓波都是“传统温州商人”，他们曾自嘲不懂“电”，只懂“商”。
极端低价的特卖节，能够给消费者形成更大的心理冲击，成为电商早期攻城略地的利器。但是不管线上仍是线下，一个安康的贸易形式，不该该只被困在特卖里。
昔时苏宁和国美的“美苏大战”，已经给行业留下很多教训。曾经热衷于价格战的长虹电视，现在已经鸣金收兵。过低的利润会损害整个行业的保存和手艺朝上进步。
“双十一”的开展，正在为电商供给一种新的可能性。
大数据手艺的朝上进步、预售形式的开展，让愈加切确的销量揣测成为可能，泉源工场能够乖巧调整本身的产量，降低库存压力，“小单快反”正在引领新的行业革命。消费环节的成本下降，才是对低价更好的保障。
购物节中积淀的低价集中摘购优势，也能够妥帖到日常运营之中。“天天都是更低价”的曲播电商最早在淘宝平台鼓起，绝不是一个偶尔。
因而，2014年之后的电商江湖，不再只要一个“双十一”。
某种水平上，“双十一”也是曲播电商的催化剂
假设说电商降生之初，在空间标准上为中国的同一大市场做出了奉献，那么2014年之后，电商平台正在鞭策时间标准上的同一大市场构成。购物不再具有强烈的季节属性，消费者可以在全年中更多的时间，获得实惠的价格。
从那个意义上讲，“双十一”当天的GMV，当天的折扣力度，确实已经不再重要。更重要的是，“双十一”做为一个行业标杆性的节日，若何在促成海量交易的同时，带动整个行业的手艺改革。
把每一天都酿成“双十一”，才是抵消费者更大的好心。那是一切贸易革命的核心逻辑，也是中国电商的新任务。
正如风清扬给令狐冲教授剑法时说，“无所不出、无所不进”，那才是无敌的剑法。