说到二手市场，各人可能起首想到的是二手房，二手车。人们的衣食住行需求里面，房子和车子都是刚需。
二手房衍生了万亿级此外赛道，已经进局的有某家、某客、某原等等。以上海为例，每月二手房市场都要奉献1.5万套的成交，根据均价500万，也就是每月750万的GMV，每年近万亿的GMV。那还只是一个上海！
同样，二手车也衍生了万亿级此外赛道，已经进局的有某人人、某瓜子等等平台，当然里面还有很多转介绍的手拉手交易。
每个月二手车的交易量都在160万辆摆布，均匀交易价格是7万一台，拉长到每年，也是万亿级此外赛道。
然而，二奢，也就是二手奢饰品，竟然也能产生万亿级此外赛道？很多人估量都没有想到。
今天我们就来给各人简单拆解一下那个万亿级别赛道里面的搞钱构想。内容事实硬核，定见点赞收躲细细品尝！
据最新财报展现，全球出名二手时髦电商The RealReal、Poshmark和 ThredUp 在本年第二季度平台的活泼用户与整体收进都有所增长。
在中国市场，2020年以来，受全球疫情影响，跨境旅游以及跨境消费规模骤降，国内豪华品相关消费热度继续上升。而在曲播电商开展以及一手豪华品频繁涨价等多重因素影响下，二手豪华品市场规模进一步开展强大。
艾媒征询发布的陈述展现，2020年，中国闲置高端消费品存量规模为2.87万亿元，估量到2025年该规模将达3.89万亿元。
由此，我们很随便得出一个揣度：二手奢饰品市场的规模正在不竭增长，原因就是各人关于豪华品的消费热情只升不减+疫情影响形成的渠道收窄。同时二手奢饰品比专柜要廉价很多的价格也是实香！
若何在二手奢饰品市场搞钱呢？换句话说，盈利的模子在哪儿？
买过名牌产物的人应该都清晰，大大都奢饰品都喜好搞限量款的概念。原因很简单，一方面能够掌握市场的供需，始末连结豪华品的稀缺性。别的一方面，也给人饥饿营销的觉得，连结产物的市场热度。
假设消费者就是想买怎么办？就没有其他路子了嘛？
当然有！二手市场欢送你！八成新，九成新，九九成新，只要你给钱，就能搞到。
为什么会有人出卖呢？事理更简单，缺钱，想换新款等等理由。
只要有了赐与和需求，就会有市场，有市场的处所，就会有商家。更先规划的商家也最随便挠住第一个螃蟹！
总的来说，二手豪华品交易的价格大致会分为7个段位。
1、C端收受接管价。也就是消费者资金呈现问题或者其他原因想要出手的价格；
2、同业兜底价。商家第一次收受接管豪华品之后，能够转给同业，同业出的更低的价格就是兜底价；
3、同业清货价。一个商展要终年连结客流量，他的产物周转速度必需快，也就是所谓的上新率要高。不然客户第一次来是那些工具，第二次来仍是那些工具。顾客就会主看地认为那些产物是滞销的。本身更不会买。
4、同业交易价。有点儿类似物物交换的体例。你有LV，我有爱马仕。好，我们交换一下，各取所需。
5、同业找货价。我有顾客告急需要购置一款包包，但是我没有。同业的你有，好，我出价，间接买你的。
6、主播带货价。为了扩展本身的生意，也为了消除部门人顾忌体面不情愿到实体店买二手豪华品的心态，间接觅觅相关范畴的KOL主播带货。主播带货天然要有一个优惠的价格。
7、实体店间接购置价。就是消费者间接到门店购置二手豪华品，既没有熟悉的店员，也没有其他的渠道，只能间接购置了。
一般的情状下，那7个价格是纷歧样的。根据价格从低到高排序一下就是：
C端收受接管价同业兜底价同业清货价同业交易价同业找货价主播带货价实体店间接购置价
伶俐的你应该就大白了，有差额就有利润，有利润就有生意。
刚起头的时候，因为上下流渠道都比力少，你有可能造造两个价差或者一个价差；
渠道越来越广，资本越来越多，你就有可能做5个价差以至6个价差。
当构成规模效应之后，所有的流程都跑通，你就能够停止SOP。然后就能够串联整个交易链条！
大千世界，无奇不有。行行出状元的说法也是可信的，因为时机老是属于有心人！
当你还沉浸在买到包包的喜悦形态时，同样的玩家起头想能否能够操纵价差倒卖一下；
当你还沉浸在租到一个高性价比的房子时，同样的租客起头想怎么操纵信息差赚点儿小钱；
当你还沉浸在买到一个不错的二手房时，同样的人起头想怎么操纵买房体味来帮人。
一句话：面包会有的，房子也会有的。前提是擅长发现的目光你也要有的！
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