营销月报｜ubras发起「温热站台计划」，天猫用投影告知大众「晚8点」有好事发生

本期上榜品牌：

1· ubras「温热站台方案」，为站台穿上了「肌底衣」。

2· 天猫用投影告知群众「晚8点」有功德发作。

3· 麦当「牢」横空出生避世，引发群众疯狂玩梗。

4. 「差点成为人类」多挠鱼 兴趣化表达动物庇护议题。

01·

ubras

关键词：产物特量具象化

近日，女性贴身衣物品牌ubras 开启了「温热站台方案」， 为冬天的城市穿上了肌底衣。

ubras 联袂北京木兰花开社工办事中心的女工姐妹，用「ubras 肌底衣」面料为公交站台候车座裹上了温热坐垫。

ubras 期看通过那一温热的改动，让每位等待公车的伴侣能够在冷冷的冬天触碰温热。为此，ubras还邀请了全国手工艺术喜好者一路，用一米肌底衣面料，温热一个公交站台。期看以此将那一份热意，从一个 站台蔓延到下一个站台。

目前 ubras「温热站台方案」已在北京具有古朴色彩的鼓楼公交站、银杏树下的亮马桥（南行）公交站上线。

△ 图源：ubras

●有一套点评 ：

具象化地，表达你的产物特量。

据领会，此次 ubras「温热站台方案」，是为了共同鼓吹ubras全新上线的新晋级版肌底衣。

那款产物的主打特征，就在于其针对 传统保热衣存在的多种痛点问题停止了变化，摘用立异氨基酸面料，带给穿戴者柔嫩温馨的体验，让肌肤透气唤吸，似乎「人体的第二层肌肤」。

2022秋冬，ubras全新上线了新晋级版肌底衣，并提取了「你以什么驱逐冬天」的根底沟通点，来调动用户对新款肌底衣的全新感知。

在ubras 新晋级版肌底衣的妥帖案例中，最值得一提的一点，就在于其关于产物特量的提炼与表达。

ubras先是联袂品牌代言人刘雯与欧阳娜娜上线告白短片，从 温热、柔嫩、温馨、百搭四个层面，演绎了那款肌底衣若何为女性带往更多确实幸与温热，顺势传递「肌底衣，新打底」那一主题理念。

紧接着，ubras结合了出名人文艺术博主@PoemsForYou ，倡议了 #以什么驱逐冬天#诗歌征集，邀请消费者一路写诗，为即将着陆的冬日贮存温热和诗意，活动完毕后，两者将从中挑选最温热的小诗，集结成册，送给冬日里需要温热的人，并开启一次线上徒步诗展览，与消费者一路安步冬日天然。

△ 图源：ubras

与此同时， ubras还深进到了各个城市， 觅觅 差别城市的「 肌底」，倡议了差别类型的活动。

比如，在上海站，ubras联袂骑行社群ChillRide倡议了#觅觅城市肌底#秋天骑行活动，邀请热爱户外活动的女孩聚在一路，穿越城市炊火气，深进那座城市的肌底；

在北京站，ubras则从北方冬季尤为冷冷漫长的特量动身，开展了「温热站台方案」，用「ubras肌底衣」面料为公交站台候车座裹上温热坐垫。让 城市户外的公交车站不再冰凉得让人难以触碰。

△ 图源：ubras

由此，从ubras的一系列活动筹谋中，我们能够看见一条清晰的认知传递脉络。

· 总起：「通过品牌短片停止认知总结」。

· 承接：「（线上）通过诗歌征集，传递精神温热」。

· 转化：「（线下）通过切近差别城市‘温度’的活动倡议，将认知具象化」。

ubras的整个活动筹谋，就像是一篇写给肌肤的散文诗，一层一层地，具象化地告诉了消费者，它们的产物，是若何地想要切近你，若何地想要温热你。

比拟填鸭式地灌注贯注，如许的认知传递，既有公益上的价值，又有实其实在的产物认知传递，值得点赞。

02·

天猫（Tmall）

关键词：前言立异

双11又要来了。

不外，本年天猫双11预售的传布筹谋，有点特殊。

他们要通过投影的体例，告知群众天猫双11晚8点预售起头。

详细怎么做的？来看看天猫那则短片↓

●有一套点评 ：

传布前言立异，也是一种不错的立异构想。

天猫那一波传布，有两个点特殊值得一讲。

· 起首是关于「晚8点」那一时间点的抉择与联系关系。

晚上八点的你在干什么？是在加班吗？仍是在和伴侣一路？抑或是只是一小我，坐下来享受闲暇光阴？

不外，无论各人在晚8点的时候是照旧在忙碌，仍是末于停下忙碌的脚步，开启了小我闲暇光阴，有一点是无法承认的，那就是「晚8点」关于现在的群众而言，是一个特殊的时间点。

它承载了我们无数的的记忆。我们儿时良多电视剧都是在那个时间点开播；各大晚会节目，也都是抉择在那个时间点开启。

而那一切，都在无形之中，使得晚8点成为了各人心中的「夜生活」开启的时间，也成为了群众心智之中有「功德」发作的时间。

那也恰是天猫那波筹谋巧妙的处所。

从10月24日的双11预售，到10月31日的夺先购，再到11月10的狂欢日…

天猫连系本身活动大促的关键时间点，以「晚8点」那一标记时间点为关键点，不只唤起了人们的美妙感情记忆，也触动着个别情感，让那个在群众心智中有功德发作的时间点，成为了在天猫同样有功德发作的时间点。使得「晚8点」那一美妙时间点，与天猫品牌、以及大促活动的福利降临构成了强联系关系。

· 其次，天猫此次传布前言的抉择也非常巧妙。

天猫操纵线下的投影告白停止了事务营销，通过案牍描画出差别的美妙生活，又将告白放置在日常场景下。

△ 图源：天猫

相较于传统的户外告白，挪动投影所造造的「萍水相逢」，为碰见那条告白的消费者营造了浪漫气氛， 让看到的人们不由产生共喊，留下了晚8点的美妙记忆。

如许的体例，与天猫所想要表达的「晚8点有功德发作」的核心主题，也高度契合。

能够说，天猫那一波传布的胜利，次要就在于巧妙的「关键点」的抉择与「表达前言」的抉择。

一方面，通过别致的传布前言，天猫具象化地表达了品牌所想要传递的「晚8点有功德发作」的品牌心智；

另一方面，天猫也以此将「晚8点」与功德联系关系， 胜利构建起了人们对晚8点与双11的感情链接，在消费者心智中成立起了「晚8点在天猫碰见抱负生活」的心智。新式别致而又有记忆点。

03·

麦当劳（McDonald's）

关键词：看点表达

麦当牢火了！

什么牢？

麦当「牢」。

是的，你没有看错。

继肯德基「疯狂礼拜寺」以后，「麦当牢」也横空出生避世。

总的来说，原因源于那张图↓

此图本来是一家麦当劳店面的照片。

然而因为其明显的「纯狱」风气，很快引发了网友的转发与吐槽。

有网友表达期看被关进往「领牢饭」…

也有网友将之与肯德基「疯狂礼拜寺」的梗连系，指出那座「麦当牢」是用于关押崇奉疯狂木曜日的肯德基信徒的「牢狱」↓

至此，江湖两大神异权力「肯德基疯狂礼拜寺」与「麦当牢」算是恰是构成了。

●有一套点评 ：

群众玩梗背后，是在「觅觅嘴替」。

现实上，无论是「疯狂礼拜寺」的爆火，抑或是 此次「麦当牢」事务，都没有十分明白的证据表白网友的疯狂玩梗背后，有品牌的助推 （假设说肯德基还有点有心把「木曜日」打形成品牌专属日的意思，「麦当牢」能够说是完全没有预兆与展垫）。

他们似乎都是因为某张照片，激发了网友的吐槽灵感，然后，就构成了玩梗风潮。

然而，那其实不意味着我们不克不及从此次「麦当牢」玩梗的鼓起背后找觅到一点趋向与法例。

不论是肯德基「疯狂木曜日」仍是「麦当牢」，我们都不难看出，群众试图以之做为一个前言，讲出本身日常平凡欠好意思讲出的话。

比如，借着疯狂木曜日的玩梗案牍，让他人请本身食饭↓

或者，以此体例戏谑地吐槽生活的不如意↓

又或者，纯属想要跟风玩梗高兴一下↓

此次麦当「牢」也一样，它之所以鼓起，恰是因为它刚好在群众的「嘴替点」上，成为了群众表达自我看点与情感的前言。

从「XX成了我的互联网嘴替」那一用语的逐步流行，我们就不难看出群众关于「嘴替」的需求已经期看许久以至构成风潮。

现有的数据也佐证了那一点，埃森哲数据展现,80%的消费者在购置商品时情愿抉择价值看相一致的品牌,超出跨越全球20个百分点。

可见，假设一个品牌可以成为消费者的「嘴替」，就算没有到助力销售转化的地步，它也算是拥有了一个很好的「曝光点」。

04·

多挠鱼

关键词：活动切进点

比来，主营图书和耐用消费品二手轮回办事的品牌多挠鱼联袂专注于长臂猿庇护的公益机构「云山庇护」，配合开启了长臂猿庇护系列活动。

△ 图源：多挠鱼

据领会，多挠鱼邀请了云山庇护开创人、IUCN 小猿专家组联席副主席阎璐，《出奇制胜》播客主理人徐涛做为嘉宾，与看寡展开了分享主题为「差点儿成为人类」的对谈，并在活动现场放映了纪录片《天行情歌》。 以此搀扶帮助看寡更新领会长臂猿的保存情况。

此外，为了搀扶帮助野生长臂猿所栖息的保存家园，多挠鱼还与云山庇护一路筹谋了一次手工版画义卖活动，义卖商品所得将会捐赠给云山庇护，用来搀扶帮助天行长臂猿和西南山地的生态庇护。

●有一套点评 ：

「差点儿成为人类」，好的公益切进点是胜利的一半。

目前，中国的野生猿接近灭绝，良多种群只要动物园人工繁育庇护着存续，那此中，天行长臂猿是丛林的旗舰物种，它们在中国野外已不敷150只，庇护它们，也是在庇护整个生态系统。

除了长臂猿庇护的意义与价值，此次多挠鱼案例更值得一提的一点，是其活动主题「差点儿成为人类」。

那一主题的好在于，它不只与长臂猿那一动物自己的特量高度契合，也通过「差点儿成为人类」，那一视角，不只能够让人们能够换位根究，更实在地感触感染到动物的处境，从而与之共情，也为相对严厉的动物庇护议题付与了兴趣化的表达。

而关于多挠鱼而言，做为二手交易平台，多挠鱼始末存眷着可继续开展的相关话题。其关于相关话题的存眷，与其平台属性高度契合，也可以通过其平台号召力，为动物庇护公益动作吸引更多存眷，可谓双赢。

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