做者|张若云
编纂|李春晖
第一次，双十一没有GMV（成交总额）。天猫、京东极默契地同时隐往了那个自有双十一以来最冲动人心的数据。一些人不再议论双十一，一些人预言双十一将退出汗青舞台，还有一些人仍把双十一视为翻盘的更大指看。
越是生意欠好，越要拼命内卷。本年双十一，卷的不行是线上的商家、主播，还有线下店和它的销售们。即使是圈地自嗨的电商战报，仍能挑动门店老板失看中的期看。怀着如脱缰野马的自觉乐看，他们给员工定下了各类小目标。
健身房、宠物店、游乐场、美甲店，甚至情趣用品店，变着法儿地推促销活动。硬糖君从未如斯强烈地感触感染线下店的关心，从短信到群聊再到德律风，话里话外都是“客官，来玩”。
有些诱惑实难对抗。密屋逃脱店的小奶狗，隔三差五发来性感自拍，抱怨“功绩完不成，我好枯槁啊”，硬糖君没忍住办了充值卡。次要是那一刻，我在他身上看到了讨生活的本身啊！
那还只是常规操做。更多高段位的销售，以腹肌、选秀、颜值为兵器，对顾客展开猛烈的感情进攻。那一次，他们的战场在心里世界。
挣够窝囊费
第一批荣誉海报已经公布在事业群里，王者级别目前只要江思辰（化名）一人。
在预售首日，他已胜利卖掉20万的健身课，比往年提早两天完成目标。那是碾压其他锻练的速度。背负繁重功绩的店长末于松了口气，拍着江思辰的肩膀说，“还得是你，还得是你。”
同事们立马给江思辰发来信息，有人夸他营业强，有人问他销售经，有人调侃求带飞。也是那些各怀心思的同事，热衷八卦江思辰的私生活，瞧不上他供给男色消费，靠脸把学员撩得五迷三道。
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江思辰不在意那些，也从未廓清谣言。他告诉硬糖君，很多学员恰是因为传闻那些八卦，出于猎奇或私欲，把课转到他的名下。“比起没钱，那点苦底子何足道哉。”
何况八卦也并不是满是凭空伪造。好比说，江思辰实的“男女通食”，媚男也媚女。只要在道德底线内，他会尽量赐顾帮衬到所有学员的需求，包罗但不限于调情、陪聊、发自拍，“跟每小我连结无区别暗昧”。每逢门店促销，江思辰会接到良多体验课，他的八块腹肌都快被人盘出包浆了。
在江思辰看来，比起强行卖课，健身锻练更重要的销售本身。出格近两年，健身行业早已废除旧看念，起头花精神培育提拔死忠粉、走饭圈道路求生。那种形式下，锻练想把功绩做超卓，不免要打豪情牌。
那些口口声声说供给专业办事的人，也会锐意放大学员的身形缺陷或安康问题，引导其购置更多课程。造造焦虑和心灵推拿，不外是通往不异起点的两条路。
比拟忽悠，江思辰更情愿走心，现实也证明了他是对的。双十一期间，他简单地维系了下老会员，把更多心思花在讨好富婆姐姐上。
同事认为江思辰的功绩是靠那些花痴迷妹撑起来的，其实否则。年轻人随便激动消费，但购置力毕竟仍是弱，远不如中年人有钱花、能花钱。江思辰那顶“销售王者”的桂冠，就是一位三十四岁、独身、五百强企业女高管送到手里的。
那剧情，我们在《爱很甘旨》里见过。
刚接触富婆姐姐时，江思辰也是抱着饰演“限制男友”的心理。他很有奶狗的觉悟，密切存眷对方的社交动态，预备各类自认为的浪漫欣喜。
但没过多久，江思辰就意识到送礼品无法让富婆动心。他起头进进对方生活刷存在感。先是让姐姐少食外卖，抽时间便宜安康餐闪送过往。后来，他们会约在家里聚餐做饭，关系变得越来越密切。
当然，江思辰没觉得本身能独占富婆的爱，充其量只是排遣孤单的树洞。正因连结着那份清醒，他在每段感情拉扯里，都服膺及时释放本身的事业心。11月初，江思辰便有意萧瑟富婆，也不再更新伴侣圈，曲到对方主动问：“你在忙什么。”
他接过话题，讲起双十一的功绩压力，委屈巴巴地抱怨本身才能差，还不情愿造造焦虑往忽悠学员。
后面的故事不消多说了。感情套路永久是必杀技，富婆姐姐的实金白银给足江思辰面子和撑持。
送宠物出道
张婉迪也没想到，逃离冷飕飕的综艺圈一年后，本身在新的行业、新的岗位仍是陆续做施行编导的活儿。
只是办事对象酿成了宠物们。
本年双十一，她所在的宠物店功绩压力很大，老板在9月已经警告“完不成使命就只能关店”。同事们没了招猫逗狗的心思，疯狂开会提创意，但做出来的促销计划都不太抱负。
原因很简单，宠物店的办事范畴有限，至多只能笼盖方圆七八里的顾客。每家推的福利活动又差不多，无非是洗护满减、低价零食、驱虫套餐等等，即使搭配免费快递和到家办事，也打不外线上销售渠道。
思来想往，各人觉得更大的时机在促销弄法，好比说团购形式。他们操纵现有社群，号召有宠物的家长自行组队，团购置一送一割蛋蛋套餐。与此同时，店内还能再组织几场游戏角逐，给胜出者发放免单福利，以此调动群友的消费意愿。
听着挺靠谱的，若是能把洗护、保险、宠物拍摄等营业连系起来，那盘子可就做大了。10月初，他们试着造造传单、线上预告、群发信息。成果现实给了狠狠一击，新老顾客对那些活动都不感兴致，觉得“好费事”“折扣力度不敷”。
面临为难场面，张婉迪突发奇想提出办一场宠物选秀。理由是，网购如斯便当实惠的当下，实体店不应固执于给消费者供给某些商品，而应当是供给一种体验办事。
“既然同业都在打价格战，我们就把别离心做到极致，让顾客多点感脾气绪和感情消费。”张婉迪的脑洞到了各人的承认，老板咬牙批出了一笔预算。
参与筹谋过音综的张婉迪对选秀流程相当熟悉，她很快就造定了详尽的项目计划：
线上线下分赛场推进，分设图文和视频两轮创做，出道宠物由投票选出，购置猫粮、狗粮可获取积分，兑换更多投票时机。最末出道的宠物，将由门店供给公式照拍摄、手办定造，以及社交媒体的免费鼓吹。
品牌举办宠物选美角逐
让人拍案喊绝的是，她还将零食、保险、洗护办事以道具的形式，植进进选秀各个环节。购置“出道保险”但未能出道者，可享受一次免费驱虫办事。
张婉迪告诉硬糖君，举办如许一场宠物选秀，成本不到两千块。各年龄层的宠物家长对此都相当受用，纷繁送自家毛孩子报名参赛，活动热度堪比那些家长天天找你投票集赞的最美儿童角逐。“虽说最末销售额没到达惊人的水平，但远超越往三年功效，老板挺称心的。”
而复盘整个流程，张婉迪发现活动细节打磨还不敷，还有更多设法能落地。他们方案圣诞节和春节再认实筹谋两场其他主题的角逐，把那套形式彻底跑通。
把腰扭断
在综艺里消逝的“选秀”，不行在宠物门店重生，也在游乐园、酒吧、密屋逃脱里烽烟四起。
没有不测，赵思维（化名）双十一当晚是在大摆锤和过山车上渡过的。他和同事早就意料到，那场曲播照旧不会有任何热度。但架不住园长说过：“没有看寡，你们也要陆续播。”
游乐园所有的主项目赵思维都玩过无数遍，扭转木马哪只马掉漆他都一览无余，“不然，那漫漫曲播夜我怎么渡过啊。”嗯，是能够和数地砖的敬妃做好伴侣的水平。
当初他只是觉适当游乐场演员轻松，能够快快乐乐混日子，不知怎么就走上了短视频“出道”那条不回路。
转折点是本年万圣节。大量年轻旅客涌进他们游乐园，还热情拍摄各类互动短视频发到抖音小红书，此中很多成了同城热点话题。神似新晋小生张凌赫的赵思维，就如许吸引了网友的重视。
自打“赋闲演员密屋扮鬼”“游乐园最帅NPC”那类新闻走红后，不乏案例证明，几个帅哥实能拉动一个店、一个品牌，以至一座城市的旅游经济。
但那些是有前提的，那就是游乐园自己就有出名度。赵思维所在的当地游乐园，跟方特、迪士尼、全球影城、世界之窗等完全没法比。曲白点说，线上流量虽为其带来了一时存眷，但没人会实跑来打卡消费。
即使如斯，急于跟上时代的指导仍是看好“游乐园男团”的鼓吹形式，认定线上流量迟早能实现转化。但现实是，他们开曲播近两个月，线上卖出的门票不到两百张，双十一期间在线看寡已经降至个位数。
硬糖君也重视到，在短视频平台搜刮“游乐园”那类关键词，会呈现数不清的相关曲播间，以至连某些乡镇的商城游乐场都在搞一天三播。功效有多暗澹呢，硬糖君曾点进一家儿童攀岩乐园的曲播间，美女主播团和大哥们热聊半宿，最末只卖出两张特惠票。
也有少少数主播食到盈利。不久前，几家摩登酒吧和唱跳俱乐部在短视频走红，胜利登岸相关好评榜。鲜肉演员们凭仗颜值强势兴起，吸引很多迷妹慕名前去、消费应援，短期效果相当可看。
一些线下娱乐场合为获取更多客流，也已起头有方案地营造某些“偶遇的美妙”。某网红机构负责人透露，他们趁着双十一和酒吧、密屋逃脱签约，两边展开运营办事：
挑选高颜值男生当门面，假借路人视角拍摄物料，在线上流量兴旺时完成传布和发酵，再通过曲播间福利吸引消费者参加捧场。比拟之前，那一波的男主播越来越会营业，架势丝毫不输专业偶像。赵思维和他的兄弟们，白日给看寡演出唱跳，晚上给顾客试玩游乐项目，“你晓得哥哥多勤奋吗！”
所谓社畜，就是在频频的打工内卷中长大、变老。他挥一挥衣袖，并没能带走太多钞票。