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文 | 陈桥辉
原题目 | 小镇创业家的县城淘金热
倦怠了大城市的大水生活，现在越来越多的年轻人抉择回家乡创业。
比拟于大城市的快节拍和喧哗，小镇多了些许温馨和平静。当然，那也意味着小镇贫乏大型贸易生态，不外却有着更多接地气的实体店，构成了别样的贸易生态。
现在，在那些小镇贸易生态中，迎来了一批90后创业者，在小镇淘金，也在小镇享受工做和生活的苦辣酸甜。他们带着抖音引流、社群团购等先辈思维回往，却照旧面对开店选址、客商关系等难题挑战。
是什么让他们远离大城市，回到小镇创业，小镇创业又能否闯出新六合？Tech星球访谈了5位回到小镇的创业者们，发掘对小镇贸易的新认知。
01
舍弃高薪回家乡做月子中心，
靠亲友老友相传积存口碑
李雅，湖南益阳
我从上海的一家互联网公司回到老家创业，现实上，也是因为年龄快到35了，没有找到更适宜的下家，于是抉择回家乡创业。
比拟于大城市，在我们镇里，一家生几个孩子是很一般的，恰是因为那个原因，所以我才想回到家乡做月子中心。
在预备启动该创业项目时，我曾在镇里做过查询拜访，那里没有实正意义上的月子中心，都是以类似于“家庭做坊”的形式存在，其实不标准，所以我期看在规模上和标准上有所凸起。
在抉择加盟仍是自营形式时，我调研了很久。曾在网上征询过一些加盟的月子中心公司，但大大都都是打着“月子中心那个行业好，能够让你大赚一笔”的灯号，吸引广阔投资者加盟。
最末仍是抉择本身从头起头，自营形式的难度相对更大，因为治理形式、选址等都需要亲力亲为。我本身算过，次要的成原来自房租（半年房租预算）、店面拆修安插（前期定见找拆修好的房子，但是安插、前台形象墙之类的）、办公设备（前台招待座椅、办公桌、电脑、打印机、沙发）等，因为本地的人工工资和日杂费用的成本较低，所以庇护后续的运营还不算食力。
接下来就是成立轨制，包罗工做原则、工做流程、治理轨制、薪资构造、组织架构，事实没有端方不成方圆，后续一个月的时间就是往发传单停止鼓吹。前期的启动成本花了近20万。
现实上，开业后的月子中心，生意其实不多，因为本地人的看念还停留在在家里陪护，所以其时只能通过活动优惠和低价战略，在首个礼拜拿下了第一笔票据。紧接着，又在鼓吹上下功夫，依靠亲友老友相传，渐渐积存了必然的口碑，让更多的乡亲们熟悉到那个办事，逐步消除了他们此前心中留有的“坑钱”印象，生意起头好了起来。
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如今在本地每月剔除成本后，能拿到1万多的利润，固然比此前工资低，但是本地消费低，所以心称心足了，此后方案在往母婴商品等配套办事停止推展，将那个生意盘逐渐做大，争取在本地办事好乡亲的同时，也能获得不变且增长的收进。
02
从北漂回桂林开酒馆，
重点运营收集点评平台揽客
文静，广西桂林
我开的酒馆坐落在桂林阳朔县的西街贸易步行街，启动资金花了有40多万。我就喜好那里的县城生活，因为是旅游城市，所以来那里的人川流不息，能享遭到大城市里的喧哗，也能感触感染到小镇的温馨生活。
我开酒馆有2年多的时间了，除了一般的贸易运营碰着的问题以外，最难的仍是做出本身的风气，一个专业的主理人实的很重要，所以会花高代价请主理人，打造气氛。
我是全面参与酒馆运营，酒馆在白日会做咖啡蛋糕，晚上运营酒馆生意，足够操纵时间往创造价值，有时也会在外场做办事，时刻盯着办事生，吧台酒水的出品，还有顾客形态。
比拟大城市工做，就是忙的时间更多了，天天闭店我才气走，根本我工做时长从8个小时酿成10小时，以至全天候。有顾客饮多了，昏迷不醒，我就得陪着他，办事员到时间就要下班的，我下班的时候太阳已经出来。
酒馆以小资情调为主打，出操行量仍是很重要的。那需要拥有必然的研发才能，最重要的仍是过硬的营业根底，所以那方面投进比力大，请专业的调酒师参与，事实桂林是个旅游城市，门店在收集上的口碑，也是吸引客人最重要的因素，事实谁也不会想本身被人点评道：那家店的调酒师啥也不懂，那么以后就不会再往了。
其时开业的时候，我曾邀请一个刚出来的调酒师，招致酒的口感不是特殊好，于是被部门顾客在点评平台打了低分，以至还赔钱报歉。那让我懊悔莫及，后来就花大钱请了一个专业的调酒师，还推出了一些吸引顾客的打卡活动，好比打卡送小食等，才让在点评平台的评分逐步好了起来，运营实的需要细心。
或许有些人会希罕，桂林固然是个旅游城市，但实的能有那么大的消费才能往支持市场吗，我想说，万万不要小看县城年轻的消费群体，出格是30-40岁摆布，在县城自己生活压力小、时间多，只要能挠住他们，消费才能绝对是不弱，并且良多旅客也会顺道过来消费，缓解白日旅游时带来的怠倦，那也就是我们在那里开酒馆的本钱。反看一二线城市的人房贷压力，加上其它消费整体收入大，反而在小酒馆消费才能弱了，所以，大城市的部门酒馆消费不见得比我们那里的高。
假设要做县城酒馆的生意，能够抉择适宜的形式停止运营，无论是啤酒屋，仍是精酿烧烤餐形式等都要察看好市场，根据小我以及本地情况停止察看规划。
03
投资数万元开伴手礼店，
靠抖音和当地微信号找客源
何伟，湖北咸宁
我之前是在百合网工做，见证过很多喜结连理的新人，所以其时从百合网分开后，方案处置与婚庆相关的创业项目，颠末多方调研，最末抉择往做伴手礼店。
说实话，当初抉择那个创业项目，认为会很随便，但后来才发现并不是想象中的那么简单。因为本身是一小我单打独斗，并且关于那个行业停留在外表的认知上，所以考虑的其实不周全，后来颠末领会，才晓得要从选品到货品的更新，到客人进店的一些话术，以至说产物的一些性价比的搭配、摄影摄影，包罗后期要往跟一些婚庆公司谈协做，此中的每个环节都需要打通。
并且伴手礼店差别于喜糖展子，喜展只针关于婚礼喜事，会遭到时间节气的影响，所以淡旺季比力明显，而伴手礼差别，各类宴会都适用，例如宝宝宴、寿宴、乔迁、升学、商务定造礼等，需求市场大，范畴广，因而不存在淡旺季，那就需要更多的精神和人力往觅觅客户。我那边次要是依靠抖音妥帖和当地微信公家号妥帖，往逃求客源，一个月的妥帖费在3000元摆布，效果仍是有的。
当然，如今那个年代创业不比以前，动辄就要几十万基至上百万的创业成本，而伴手礼店的整体投资成本都比力低，开一家整店投资费用差不多只需几万元，短时间内仍是能够很快回本的，我开了有一年多，已经起头盈利。
小我认为，在我那边的县城开伴手礼店存在必然的人文优势，因为当地人对成婚、升学、寿宴等传统都极为重视，所以愈加舍得在伴手礼上破费，并且，我那地段没有同类的合作敌手，能够说是因地造宜，才让我的生意要好做些。
但是，有时因地造宜也会成为欠好的一面，因为小镇里的人大部门都是熟人，所以伴手礼店在开业之初会碰着熟人砍价，我不排斥砍价，但他们有时出价其实不合理，以至出的价格踌躇在赔本和成本价之间，但又好于熟人体面，所以有时只能哑巴食黄连。现在那种情状要好些了，我也起头变得立场强硬，事实做生意不克不及老是当老好人。
如今每月的收进差不多在1万多元，根本到达了其时去职时的工资，觉得在小县城生活创业仍是很温馨的，当然，因为如今的疫情因素，所以有些宴会会取缔，那对收进仍是会有必然影响，期看疫情事后，生领悟更好一些。
04
百万级投进大理开民宿，市场过度饱和很难赚到钱
李星宇，云南大理
我是几年前来大理开民宿，之前不断在杭州工做生活，就是因为一次在大理的旅游，从此让我相逢了那座标致的“小”城市。
在大理开民宿是一个抱负的事业，投进是百万级，并且后续按期的拆修和庇护也是百万级，固然投进和庇护成本高，但前几年也能赚到很多钱，但因为疫情，所以也差点让本身挺不外来。
2020年之后，生意就迎来了断崖式的下跌，比拟2019年，可能跌了有80%的订单，因为民宿拆修向银行借了点贷，所以不是依靠亲友老友的周济，就差点补不上那个洞穴了，固然如今生意要强点，但疫情影响仍是有不确定性。如今我根本是包管手里有足够的现金流，制止下次在碰着类似的问题。
抛开疫情原因，比来两年很多人都跑来大理开民宿，也让那里的市场过度饱和，除非有很大的资金，能开出很优良的民宿主题，或者以玩票的性量往运营民宿，不然，我不料见新人来那里创业，因为很难赚到钱。
在开民宿的过程中，我本身也末结了一下，开民宿不赚钱，但“赚人”，能够碰着差别的人积存人脉。开民宿是一件孤单的工作，也是一件十分累的活，大部门工作是本身往亲身做。
开民宿说其实不随便，但需要重视几个点。一方面是选址，那个是大问题，万事开头难，一般抉择在有必然客源保障，且场地大小、景看、根底建立根本越到位越好，靠近洱海的处所，客源是最多的，所以我本身选的是洱海四周。
其次是资金，大有大做，小有小做，假设是全数身家来做那个民宿，那就有点破釜沉船的觉得，其实不定见，现在略微看得过往的民宿，投进都在百万元以上，所以在投资上要有详尽的规划。
此外，就是配套和设备，那个看现实情状而定，我觉得并非必然要逃求完美，关于小民宿主而言，能够打造一个主题，构成本身的特色，大的民宿主能够玩多元化的主题和从属的配套办事，通过体验打下好的口碑，如许在一些点评平台就会获得好评，吸引更多的人来本身的店，我就是如许做的，目前在群众点评的评分达4.9分。
最初，做民宿必然要亲力亲为，要本身参与运营，不克不及做甩手掌柜，然后再详细的人员婚配上，能精简就精简，不要大手大脚，因为良多时候是用不了那么多人的，一年只要部门时间是特殊忙的时候，我当初因为不懂行，就食过那方面的亏。
当然，要进那一行，做好教膏火的预备，并且有时候还会失看，事实那是一个办事行业，情怀不怎么好用。
05
加盟生果店，门店+社群团购形式做整个县城生意
余力，湖北黄石
我之前是做互联网销售，后来因为家庭原因，回到了老家创业，其时是看生果生鲜开展迅猛，于是抉择往开一家生果零售店，但第一次创业其实不顺利。
说其实的，在县城开生果店比在大城市开生果店合作小，门店租金和人员工资成本低良多，而且县城的消费程度也在逐渐提拔，并且生果是刚需，但同时也是易损品，产物赐与比力复杂，需要一整套运营构想，包罗店面选址、店面拆修、摘货、店面陈列、开业促销、日常运营等多方面。
我其时制止了那些问题，因为是接手一家开在主街上人流量很高的生果店，费了九牛二虎之力才与那家生果店的老板谈妥。
但接手店面后，我才发现本来那个处所只是虚假富贵。本来的老板已经做不下往了，他为了吸引顾客，不断走的是低价卖好货的原则。利润只要百分之九摆布，生果，蔬菜的损耗极大，天然的水分流失，以及坏果烂果。关于生鲜来说，那个利润点，就是赔本的。略微加价，顾客就觉得我卖的工具比本来贵。所以生意很难做，并且后来才晓得其时也选错了开业时间，其时是在炎天开业，恰逢是生果零售行业的旺季，所以开业的那两个月生意冷漠。
吸收前次教训后，再次创业抉择了城乡连系部的地段，租了100平米的门店做为生果店展，月租金才10000元，当然，我抉择了品牌加盟形式，通过产物低价卖往停止引流，得到了四周居民的承认，生意起头转好。
紧接着起头重视此前漠视的生果陈列体例，摘用仓储批发形式陈列，让到店的消费者觉得我的产物足够别致，有购置欲看，然后天上帝推几款爆品，做出价格优势。如今预备扩建20平米用来做冷库，如许摘购的时候，能够略微一次多拿点货，降低物流成本，进步摘购才能。
当然，线上渠道也式微下，已起头做门店+社群团购形式，给门店招募10-30个分销人员，做社群团购，供给配送上门办事，如许一家店就能做整个县城的生意。
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