今天我先给各人讲讲，引流产物的概念。
什么是引流产物呢？我们先要晓得一个公式，流量*转化率*当个客户的奉献价值=成果
流量有自建流量和渠道流量。在过往，企业和小我愈加依靠于渠道的流量，我们说渠道为王。
如今，跟着挪动互联网的东西越来越多，我们能够和客户停止毗连。因而能够自建流量。
因为渠道的流量越来越贵，如今良多企业愈加偏向于自建流量。
本身把流量成立起来之后，企业就能够做一件工作。就是通过火销形式，通过客户搀扶帮助本身做销售。
在过往，那是无法想象的工作，而如今，因为有了东西，让我们能够完成如许的工作。
引流产物就是处理自建流量的问题。差别的企业，设置引流的产物差别。假设你的产物没有办法做引流，那就需要破费成本往获取渠道的流量。
据我阐发，引流产物至少有以下的一个特征：
1、利益驱动性；
2、承载客户信息；
3、成本可控性。
我下面会给各人举出一些例子，让各人领会引流产物的那些特征。
我举例来说：
1、有书公家号目前有2000多万粉丝。在2015年12月的时候，其时粉丝只要10万摆布，其时推出了微信群共度方案，由CEO雷喊涛教各人怎么读一本书，激发了粉丝的读书兴致，养成了习惯，带动了更多的人参与进来；
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2、一个城市的房地产开发公司要妥帖楼盘，假设可以快速的传布出往呢？他们会举办一个亲子活动，如机器人展、魔术演出、亲子运动会等等，通过图文推送，转发伴侣圈点赞能够免费玩。因而能够快速的吸引到本地的人前来，再通过那些参与者的传布，把楼盘的信息笼盖整个城市的人群。
2、旅游景区为了提早预热大型节日活动，商场里面的一个玩耍项目等等，城市摘用类似的体例，通过转发信息，能够免费获取到限量门票或礼物的体例，从而停止了大面积的传布。我曾经妥帖一个景区的灯光节，一个不到2万粉丝的微信公家号，图文阅读量在短短的时间内就到达30多万。根本用那个套路推了良多个10万+阅读量的图文；
4、工艺品品牌铜师傅在2016年做到了行业细分品类的第一。在2013年的时候，CEO俞光投进300万，打造第一款产物“关公铜像”失败。2014年，改动构想，通过寡筹平台做爆款。爆款怎么打造：
（1）一个卖价19.9元的铜葫芦。那个爆款的成本是21元；
（2）每个产物配发票，30%的客户在评判中提到了发票；
（3）铜葫芦上面的花绳松了很难绑上往，有人提出就给客户免费邮寄一个；
（4）15天内无理由退货，运费由公司承担。
通过那个爆款获取了第一批消费者。
5、良多线下的培训会议，会推出一些免费的进修内容，让各人进来听课，然后停止批量成交、销售互联网产物；
6、操纵有流量的平台，通过讲课的体例，获取到学员，再停止线下的转化。好比喜马拉雅、荔枝微课等平台上推出瑜伽、健身、形体、语言、声音操练等课程。
7、餐厅为了引流，会推出“一元鸡”、一款新式的食法、一种新的食材来吸引客人到店；
8、极客农场的CEO孔辉在2014年辞往公事员职务，回到家乡推销本身家里农产物，一起头从0到1就是通过赠予，付邮试食等办法，停止客户的沉淀；
9、app做地推的时候，通过送礼的体例来增加用户的下载量、微信为了让愈加的用户绑定银行卡，通过与滴滴协做，送10元红包等等，都是一种通过利益驱动的体例往引流。
10、安利的两位开创人在推销纽崔莱维生素的时候，发现了人与人之间的关系是事业胜利的最重要因素。根据我们如今来说就是口碑传布。他们不断在觅觅一款产物，用来毗连客户。最初找到了一款十分好用的香皂，就是多乐浓缩洗洁精的前身。得到了万千家庭主妇的喜欢，最末开辟了他们的事业。
在过往，我们能够看到有良多妥帖的体例都是以补助，烧钱的体例在做。但是如今，各人愈加趋势于精巧化的妥帖计划。目标就是为了掌握成本。
同时，基于互联网手艺，我们能够愈加便利的与客户成立接连。包罗我们的微博、微信公家号、社群、H5页面等等都能够获取客户的操练体例。成立毗连。从而搀扶帮助我们做好产物的鼓吹和销售。
今天，我给各人讲述，要有引流产物的思维。如今，有良多传统企业都期看自建渠道，停止产物销售。期看我今天的内容，能够让你大白。传统的企业，具备的是产物思维。如今，你还有具备营销的思维。做为商家，你就要根究，若何设想一个引流产物。可以低成本获客，快速的与更多的客户成立毗连。
我打造了一个主动获客、主动裂变、主动治理的系统，可以让每个企业低成本的构建你的社群联盟，称心社群用户的利益驱动，构建了一个互动的场景，而且可以构成主动的团队裂变。