蓬勃发展的俄罗斯电商平台 Ozon 能否成为下一个亚马逊？

俄罗斯电商市场简介

电商部分在全球迅猛开展，俄罗斯也不破例。根据 Data Insight 2021 年对俄罗斯的一项研究，在线订单数量增长了104%，卢布市场交易量增长了52%。根据该机构的揣测，到2024年，俄罗斯电子商务市场将增长到7.2万亿卢布(即1200亿美圆)，也就是如今的2倍以上。

俄罗斯市场的营业额正在以迅猛的趋向增长。到2021岁尾，俄罗斯几个更大的电商平台已经占整个电商市场订单的60%以上。

Ozon 在俄罗斯

成立于1998年的Ozon是俄罗斯领先的多品类电子商务平台，也是俄罗斯更大的互联网公司之一，被称为“俄罗斯的亚马逊”。 Ozon 正做为一个在线平台积极开展— 平台 90% 以上的分类由市场协做伙伴构成。每月有超越 5030 万用户拜候 Ozon 网站，几乎占整个俄罗斯互联网用户的一半。

Ozon是如斯胜利，公司的生长速度以至超越了俄罗斯电子商务市场。仅往年一年，Ozon 的 GMV 就超越 60 亿美圆。根据 2022 年第二季度的功绩，公司营业额比往年增长 92%，超越 25 亿美圆，到 2022 岁尾，公司方案将 GMV 进步 80%，到达全年140亿美圆。公司的开展将取决于先辈的 IT 手艺和兴旺的物流根底设备。

Ozon Global 与在华营业

2021 年，Ozon起头开展本身的国际卖家部分 - Ozon Global。尔后，我们在哈萨克斯坦和白俄罗斯停止了当地化营业，并在土耳其开设了代表处以吸引新的卖家。国际标的目的开展敏捷；迄今为行，来自45个国度的Ozon Global国际卖家数量已超越1.2万，截至2022年第二季度末，平台品类增加了超越2400万个SKU。如今Ozon Global的次要标的目的是：中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、印度、韩国、以色列、摩尔多瓦和泰国.

Ozon Global 对中国市场特殊感兴致。如今，Ozon Global 商品柜台上90% 以上的来自外国造造商的商品都是由中国消费的。公司在俄罗斯的营业额也在快速增长——根据2022年上半年的功绩，与往年同期比拟增长了10倍，同期订单量增长7倍。那种动态阐了然俄罗斯买家对中国造造商的商品的极大兴致。大大都情状下，衣服、首饰、玩具、建筑素材、条记本电脑，3C配件以及家居用品都是从中国订购的。大型出名品牌需求量大，好比Neatsvor、小米、华为、荣耀。

均匀消费额也在增长，2022 年到达 3,100 卢布，2021年为 2,500 卢布。那种增长的原因是来自俄罗斯的买家起头在一个包裹中订购多个商品。

Ozon Global看到了与中国卖家开展协做的宽广前景。出格是如今，因为许多西方品牌分开俄罗斯，市场呈现空缺。Ozon Global期看来自其他卖家的商品来填补市场。Ozon Global进华开展将为来自中国的商家和品牌供给了浩荡的机遇—他们将获得了增加销售和扩展营业的时机，而关于Ozon Global来说，来自中国造造商的产物将可以显著扩展俄罗斯的消费者群体。

中国卖家在 Ozon Global 上的销售前景

俄罗斯市场为中国卖家扩展销售开垦了宽广前景。起首，他们能够接触到俄罗斯市场的浩荡受寡，俄罗斯生齿超越 1.45 亿，网民超越 7000 万。做为俄罗斯领先的电子商务公司之一，Ozon 拥有俄罗斯市场的浩荡资本，并预备与次要协做伙伴分享其才能。

其次，进进市场卖家能够立即接触到忠实的买家。那些人不但是来随意看看橱窗里的商品—他们是来平台购物的，是更精准的购物转化人群。

第三，Ozon 拥有浩荡的自建物流根底设备和协做伙伴收集，让成千上万的卖家能够在俄罗斯超越 11 个时区销售商品。国际卖家将货物运送到俄罗斯的偏僻城市可能十分高贵和困难，但 Ozon Global 拥有需要的根底设备和各类方案，能够将货物从国外轻松运送到俄罗斯。

第四，Ozon 拥有丰富的妥帖东西。据统计，在 Ozon 上投放告白的卖家销售额比拟未投放告白卖家超出跨越 3.7 倍。目前，卖家能够利用两品种型的告白妥帖：搜刮成果妥帖和以横幅和视频形式妥帖的商品卡展现告白。

Ozon在俄罗斯电商范畴，拥有很高的品牌认知度。关于想做品牌的卖家来说，Ozon Global能带来的优势是浩荡的，是工场和大卖十分值得考虑进驻的一个平台。