双十一第一波活动过往，各大品牌第一时间紧盯战报，那么有亮点的双十一战报该怎么做？本文详尽阐发了海报、长图两种战报形式，介绍了从渠道、品类、时间等维度把控战报内容的办法，合适存眷电商、品牌的小伙伴阅读。
10月31晚8点，双11第一波夺购开启。在那一年一度的大型购物夜，热火朝天的不只是左眼瞄着计算器，右眼盯着倒计时的消费者，还有在自家据点焦虑蹲守实时功效的品牌方。
正所谓一次双11就是一场战争，而能在短时间内权衡各平台和品牌的功效的，莫过于各家在第一时间发布的战报。
那么，做为对内向企业报告请示功效，对外向竞品、消费者展示实力的前言，品牌双11战报应该怎么写？比照统计了近二十个品牌发布的战报后，TOP君总结出了一些法例。
一般来说，品牌战报有两种形式，一种是海报形式，用于快速展示品牌在战争中的功效亮点。
例如联想别离以海报形式发布了破1亿的节点战报和一日内整体销售战报，简洁了然的“大题目+数字”形式可以让人曲看领会品牌的实时功效。电商品牌运营商璞康用两句话总结销售GMV，亮点一目了然。
联想、璞康双11战报
与此同时，海报同样也适用于新品发布和初期发作的新品牌。例如红米就针对双11推出的新品Redmi Note12系列专门造造了一小时战报；新消费品牌pidan、肉班长、帕特等也通过天猫平台发布了销售战报，并着重标明节点性销售事务。
红米、帕特、pidan双11战报
第二种是群众比力常见的长图形式。
假设说海报展现的是品牌实打实的功效，那么重视顺位功效的长图可“操做”的空间就相比照较自在了。根据战报内容的构成元素分类，长图战报凡是从以下几个方面来把控：
一、渠道：扬长避短，全面开花。
品牌在双11的分销渠道一般囊括在京东、天猫、淘宝、快手、抖音、苏宁几大平台之内，品牌能够根据各平台功效来决定渠道顺位的排兵布阵，亦或是用全网功效、单平台功效来掩盖“短板”。
例如在3C范畴，偏向普通化的OPPO在战报平分别列出了京东、天猫、拼多多、快手、抖音五大平台的销售额排行，当贝投影仪则以全网功效为重，辅以抖音平台做为功效亮点，掩饰了其他渠道的不敷。
OPPO、一加、当贝双11战报
二、品类：花式限制，乖巧争冠
要想功效过得往，细分品类少不了。
在娱乐圈，粉丝为了标榜自家爱豆功效，花式限制title无所不消其极，在购物圈，同样也包罗着一些“乖巧登顶话术”。
最壮看的莫过于联想本年与京东结合发布的15冠战报长图。品牌通过对京东电脑数码竞速榜的统计，从条记本、轻薄本、单品、游戏本、台式机、一体机、游戏台式机七大品类以及相对应的店展销售额进手，整理出了十五类榜单冠军，且不说品类划分含金量若何，联想战报从视觉上就征服了群众。
联想双11战报
功效优良当然可喜，战绩欠安，咱们也能再往细了分，争取小寡范畴榜上有名。
就像班级测验，他人是第一名，你是第十名，但你的英语功效排第一，那就值得夸奖；如果单科功效还不可，他人都做错的题但是你做对了，那也是一种才能。
中兴、努比亚以天猫3000元档手机好评榜为基准排名TOP2，魅族18X夺得1500—1999元手机单品销量榜TOP1，当贝投影仪将销售品类细分至激光超短焦投影仪范畴，收纳品牌井井单列落发用标签机和桌面收纳盒两大品类，荣登TOP1。
能够说，只要限制足够多，品类冠军尽可收进囊中。
中兴、努比亚、当贝、井井双11战报
除此之外，还有些不为人知的小心计心情，品牌也能够进修一下。OPPO、一加针对各渠道的战报内容其实略有差别。抖音、快手统计的是全品类手机，而京东、天猫、拼多多统计的品类是安卓手机。
能够看出，OPPO在支流电商平台躲避了苹果手机，从而胜利挤进了TOP3之列。
OPPO、一加双11战报
别的，关于出名度还未翻开的新品牌来说，战报长图纷歧定要向外针对全行业来造造，向内展现品牌纵向的生长和明星单品的发作也是一种行之有效的战略。
例如新消费品牌魅蓝就以往年同期间为基准比照了品牌销售额的增长幅度，并列出了品牌店展和新品热销TOP3，为消费者供给了更多好物参考。再退一步，假设销售额较往年增长的不多，还能够像逃觅如许，放大时间节点，营造出发作增长的“气氛”。
逃觅双11战报
相关于品牌，平台的战报内容则要丰富得多。
例如京东针对整体销售、京东到家、京东汽车差别范畴都别离发布了一份战报。
在京东到家类面前目今，品牌从送达时间、用户、门店进驻等方面总结了立即零售办事的高效，并从全品类统计了典型品牌的增长速度，食饮住行一应俱全，让人实在感触感染到京东到家办事的全面。
京东汽车则从品类成交量、更受欢迎品牌、销量城市排行、汽车办事等维度划分，详尽总结了京东汽车双11差别品类的成交成果。
京东汽车双11战报
能够说，京东的双11战报相较于简单的功效报告请示，更像是一份详尽的人群消费查询拜访陈述，具有极强的适用性和可参考性。
抖音战报一方面列出了商城GMV、客单价、跨店满减交易额的增长幅度，另一方面还将话题播放量、搜刮量、商城曝光量等计算在内，足够操纵短视频平台要素提拔了战报可看性。
抖音双11战报
三、时间：巧妙操纵时间差
除了品类，时间也是区分红果的关键。
有的品牌会从预售期起头统计，而有的品牌只统计了10月31日夺购开启后的特按时段，那也是导向各品牌战报功效的重要因素。
努比亚、中兴的统计时间为10月20日—10月31日，OPPO、一加差别平台的时间段有所差别，极米截取了31日晚20:00—23:59的数据，当贝则拔取了31日00:00—23:00的时段……差别品类、同品类差别品牌、以至是同品牌差别渠道都有各不不异的时间划分体例，所以总的来说，
只要找到足够适宜的时间段，每个品牌都有时机成为擂台上的配角。
OPPO、一加双11战报
值得一提的是，努比亚战报中京英品牌销售额同比TOP1的数据专门截取自20:00—20:10，并以小字的形式备注鄙人方。如斯精巧的套路，不只令消费者琳琅满目，竞品也同样防不堪防。
努比亚双11战报
四、统计维度：权衡利弊，放大优势
最初一点是统计维度，也就是销量或者销售额。
凡是来说，高端产物标榜销售额排名、普通化产物看销量。那么关于品牌来说，若何用更面子的体例展示销售战绩，销售额、销量、排名、数据都是值得考量的因素。
不外能够重视到的是，那两年各平台和品牌之间纷繁弱化了销售额详细数据，转而以增长百分比、倍数来取代，那或许也是经济下行压力下企业之间乖巧变通的一种体例。
最初别忘了，题目是一份战报的脸面，甭管功效若何，气焰起首得拉满。在TOP君粗略的统计下，战报中呈现最屡次数的题目是“开门红”，其次，百战百胜、旗开得胜、强悍战绩、首战告捷等词汇频频呈现。
做者：TOP君
来源公家号：TopMarketing（ID：TMarketing），玩Marketing，Top是一种崇奉——TopMarketing。
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