10月31日， *** 天猫、抖音双双迎来双11之一波开门红，在那场国际大牌与国货品牌的年度比武中，谁赢在了起跑线上？统一时间，快手电商的销售排名又发作了哪些改变？别致出炉的三大平台战报见分晓。
开门红首日外资美妆品牌霸榜
李佳琦/罗永浩/俞敏洪/ViVi齐聚 *** 曲播
通过生意顾问能够看到，自10月24日晚8点天猫双11预售正式起头起，在整个预售期间，天猫美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆东西两大类目标拜候、阅读、收躲、加购热度等均闪现上升趋向。
在年度“更大折扣力度”的加持下，消费者的热情被彻底点燃。不外，值得重视的是，10月31日天猫双11之一波开门红首日的高交易店展TOP20榜，却与10月24-30日的预售期店展排行榜有明显差别。
数据来源：生意顾问 未经审计，仅供参考
能够看到，在10月31日的天猫美容护肤/美体/精油高交易店展TOP20榜上，仅有珀莱雅、薇诺娜、夸迪、天然堂4个国货美妆品牌店展上榜，而预售期间（10月24-30日）上榜的国货美妆品牌店展却高达12个。
单就10月31日的高交易店展排行来看，前五名别离是：欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、珀莱雅、olay官方旗舰店。有意思的是，TOP5店展中，除了珀莱雅，其他品牌的上榜，超头主播@李佳琦功不成没。
在10月31日当天的李佳琦曲播间，共上架18个欧莱雅官方旗舰店产物链接，雅诗兰黛、兰蔻官方旗舰店的产物链接别离有13个，Olay官方旗舰店的产物链接有5个。
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类似的，在10月31日的天猫彩妆/香水/美妆东西交易店展TOP20榜上，国际品牌也占据大半席位，国货品牌中，只要位列第5名的花西子、第12名的彩棠、第15名的blankme半分一、第16名的毛戈平官方旗舰店上榜。而预售期间（10月24-30日）上榜的彩妆品牌店展也超10个。
不外，与部门国际大牌护肤品次要依靠@李佳琦带货差别，位列10月31日天猫彩妆榜TOP3的YSL圣罗兰、3CE、MAC魅可官方旗舰店，当晚上架@李佳琦曲播间的产物个数总共只要1个。
不难揣测，品牌店展自播与平台其他主播的带货，也为上榜品牌供给了不小的助力。
典型的代表是10月24日在 *** 曲播开启首秀的@罗永浩，在10月31日晚，罗永浩还邀请脱口秀演员李诞做客曲播间，当晚，罗永浩曲播间的看看人数打破1000万+，上架的11个护肤品链接中，以理然、高夫、碧欧泉等男士护肤品牌为主，其次是薇诺娜、各半、C咖、且初等品牌产物也在其曲播间上架销售。
值得一提的是，在10月31日晚，新东方掌舵人俞敏洪也初次表态@新东方好教师 *** 曲播间，健身锻练刘畊宏老婆王婉霏也在 *** 曲播间@ViVi肥油咔咔掉呈现。虽然那两个曲播间当晚并没有美妆产物上架，但很多行业人士揣测，那是迟早的工作。
抖音首轮发作国货不敌大牌
花西子/珀莱雅均跌出前10
10月31日，抖音也迎来了本届双11的首轮发作期（10月31日-11月3日）。
据飞瓜数据展现，发作期首日抖音美妆小店的排名情状较预售期产生了较大改变，前20席位中外资品牌就占据了8席，而像茂业百货、京东美妆高端护肤、全球优选进口超市、银泰百货等综合型店展中，所售产物也根本被国际大牌包办。
反看国货品牌，在预售中（10月24-30日）位居第2的花西子、第8的珀莱雅均跌出前10，仅排在17和19位，而此前排在第4的薇诺娜，则位于发作期首日的第38名。
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阐发数据能够发现，达播矩阵和头部主播规划是决定本场排名的两大重要因素。31日当天，欧莱雅、全球优选进口超市、银泰百货别离联系关系了144/308/146场曲播，而同期的花西子、珀莱雅仅联系关系了83和11场曲播，整体曝光和销售都弱了很多。
另一方面，像排名第1的茂业百货，虽然31日当天只联系关系了三场曲播，但此中仅@马帅回来一位头部专柜主播，就为它奉献了约5000W-7500W的销售额。
能够看到，很多小店都和茂业百货一样通过甚部主播实现了发作。据飞瓜数据统计，31日仅贾乃亮就为欧莱雅和雅诗兰黛两个品牌别离带来了2500W-5000W和1000W-2500W的销售额，而冲进第8的国货品牌米蓓尔，也仅靠@琦儿leo就获得了1000W-2500W的GMV。
不外那一场面是会延续仍是被突破如今还不克不及妄下定论。与天猫主播们每日开播差别，抖音达人们似乎更讲究“错峰”，目前像@郝劭文、@广东夫妇、@骆王宇、@墨梓骁等头部主播，都错开了31号，纷繁将档期安放在了11月1-3日，他们的出场也极有可能会对整个合作成果产生较大影响。
恰是因为那种错峰，抖音双11前半场的主播排名情状也有较大改变。整个预售期内，@骆王宇凭仗5.0的超高带货口碑和1亿-2.5亿的GMV位居之一；@贾乃亮则在10月31日以1亿-2.5亿的销售额夺得榜首；而截至发稿前，@广东夫妇的实时曲播GMV也已打破4亿，估量到今晚下播还将会有更高打破。
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从带货情状看，列位达人也各有偏重，头部达人更偏多外资品牌，像@贾乃亮外资和国产物牌占比可达6:4，@立即回来达9:1；而肩部、中腰部达人则比力多一些国货，如@豆豆Babe，外资与国产物牌占比约为3:7，@琦儿leo为5:5，@陈三废姐弟则根本百分百为国货。
国货和海外对打
快手仍是离不开辛巴
与 *** 和抖音比拟，快手美妆小店和主播在10月31日的曲播没有展天盖地的动静，显得非常低调。
飞瓜数据展现，国货店展和品牌在快手10月31日美妆小店曲播占据很大比重，小店排行榜单TOP 20中14家中国国货店展上榜，除天猫超市和JD美妆个护专营店2家平台店展之外，共有9家中国国货品牌、6家海外品牌官方旗舰店或专卖店、榜上有名。
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排名之一的适宜本草旗舰店当天共联系关系4场曲播，此中两场曲播在“辛有志 辛巴818”曲播间停止，数据证明适宜本草品牌那步棋走得非常准确：当天适宜本草仅靠4款产物以671.4W预估销售额荣登当日美妆小店曲播榜首，明星产物七臻凝时奢养礼盒挑起销售大梁，销售额509.2W，占总销售额75.84%。
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值得一提的是，TOP 1的适宜本草全数销售额几乎全由辛巴团队完成。事实上，进榜TOP 20的9家中国本土品牌中，还有5家同样呈现在辛巴团队曲播间，实现销售突围：第3位ZEESEA滋色隆奇专卖店、第7位湖南御泥坊专卖店、第12位马应龙八宝旗舰店、第19位冰希黎官方旗舰店以及第20位佰草集旗舰店。
以往首屈一指的韩熙贞颜妆专卖店仅靠店展曲播仍能实现86.3W销售额，但仍不敌在辛巴团队达播助力之下的其他品牌，排名跌至排行榜26位，快手品牌曲播对辛巴的依靠可见一斑。
数据来源：飞瓜数据
据领会，辛巴团队31日当天在账号“辛有志 辛巴818”共曲播两场，别离在中午12:00曲播4小时和晚上19:00曲播3小时，虽然辛巴本人并未露面，两场曲播间更高看看人次仍然到达10W人，累计销售额2.1亿元，美妆个护品类销售额2072.7W元。
数据来源：飞瓜数据
辛巴团队曲播间以美食饮品、美妆护肤、家具生活品类为主，美妆护肤品类为国货盘，上文提到的适宜本草等中国本土品牌之外，还上架了自有品牌辛有志多肽安瓶面膜单片。
辛巴团队不只是快手美妆护肤品类带货主播排行榜TOP 1，也是快手全品类带货主播排行榜榜一，快手仍是离不开辛巴，国货品牌在快手的突围也一样离不开辛巴。
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至于海外品牌，快手10月31日带货主播排行榜中仅次于辛巴团队的主播小冠军31大牌跨境双11在此中发扬着重要感化。
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飞瓜数据展现，小冠军31大牌跨境双11以跨境美妆个护品牌为主，上架品类涉及兰蔻、纳斯、资生堂、雅诗兰黛、植村秀、阿玛尼等国际大牌，人气更高期间同时有2.4W人在线，以1520.8W的销售额位居当日排行榜榜二，并助力ACOTE海外官方旗舰店挤进快手小店排行榜TOP 4。
总的来说，双11的战火才刚刚点燃，接下来，谁会在本届双11大赛中勇夺冠军？又能否跑出新的黑马？仪美尚将继续存眷。
文：九思 爆米 苇宁
责任编纂：华筝
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