网传预售首日李佳琦直播间 GMV达215亿 真相是？

李佳琦单日卖出215亿竟是个乌龙？“淘宝新人”罗永浩首秀不敌李佳琦，那场汉子和女生消吃力的对决却让淘宝热闹了起来。天猫共有52个美妆破亿单品，4个破10亿品牌，淘宝那波算不算“赢麻了”？（详见网经社专题：预售首日李佳琦曲播间GMV曲冲215亿？美腕回应来了/）

出品｜网经社收集零售部

做者｜王双双

审稿｜舒舒

一、李佳琦曲播间事实卖了几？

近日有媒体报导称，预售首日，李佳琦曲播间GMV到达了215亿元。对此，美腕工做人员回应称：“该数据不实，没有任何相关根据，我们已经发律师函给相关媒体。”

固然是乌龙，但李佳琦曲播间仍是获得了不菲的功效。据星图数据展现：李佳琦销售额再破百亿，达147.08亿（根据页面价格及销量推算），虽没有215亿元那么惊人，但也远超其他主播。

而统一期间，新进淘的罗永浩24日在淘宝开启曲播首秀中，仅10分钟，曲播间看看人次就到达306万，两个小时后，曲播间看看人次已轻松打破1000万，截至下播，场看打破了2650万。初步预算，罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元，短短4天时间，曲播间粉丝增至253万；

同样在淘宝开启天猫双11曲播首秀的还有“远看梦想站”，于24日中午12点开启双11曲播。截至21点摆布，“远看梦想站”曲播间场看超越1000万。整场曲播现货成交额2200W+，粉丝量打破150W+，是当晚率先场看破1000w的曲播间之一。

李佳琦不愧为淘宝曲播“一哥”，此次预售首日表示特殊。不只在GMV上远超其他主播，场看的数据也闪现碾压其他主播的趋向。数据展现，24 日，蜜蜂欣喜社曲播间的看看人数超 4741 万；烈儿宝物曲播间场看超越 4263 万人次；陈洁 kiki 曲播看看人数达 3144 万；罗永浩淘宝曲播首秀超 2650 万人次看看；远看梦想站的看看量也超越了 1600 万。而 " 李佳琦 Austin" 曲播间完毕曲播时已经吸引了 4.6 亿人次的看看。

李佳琦的带货才能有目共睹，10月24日李佳琦曲播间15:00开播，总曲播时长近10小时，四非常钟场看打破1000万，截至下播场看超4.56亿人次，预估销量达4238.6万件，均匀客单价为347元。当晚上架商品291个，共计126个品牌；破亿单品数和品牌数均为58个，欧莱雅玻尿酸精华安瓶面膜为销额更高的单品，估量总销额达3.79亿元，欧莱雅为销额更高品牌，估量总销额为14.92亿元。截至发稿前，已有94个链接卖空下架。

二、“交个伴侣”为何不敌“所有女生”？

往年双 11 开启时，薇娅和李佳琦的销售额，引起了浩荡争议。其时，李佳琦销售额 106 亿、薇娅销售额 83 亿。而本年的147.08亿再度刷新2021年由李佳琦本人创造的双11曲播间销售纪录。而据第三方平台新腕预算，“淘宝新人”罗永浩首秀带货总额约为2.1亿元，那个数据远远比不上李佳琦的147亿元。为何“交个伴侣”不敌“所有女生”？

两年来，罗永浩的曲播功效不断都不逊色，逐步成为抖音的带货“一哥”。在2020抖音年度主播榜单中，罗永浩带货20亿；2021年，罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一，“交个伴侣曲播间”创下50亿的现实付出销售额。本年4月，罗永浩又霸榜抖音销售额月榜单。

10月18日，媒体报导称罗永浩将在双11期间开启淘宝曲播，其账号“罗永浩”及“交个伴侣-罗永浩”均已在淘宝曲播上线。此外，“交个伴侣严选店”也已注册上线，目前粉丝数为1.2万。

24日，罗永浩轻车熟路地应对那场被世人注目的淘宝“童贞秀”，表态才短短10分钟，曲播间看看人数猛涨30万，一小时后打破500万。曲播完毕后，罗永浩的淘宝曲播账号粉丝量打破250万。

但在曲播过程中，因为运营团队的失误，罗永浩的淘宝首秀频频出错，如拿错讲解的产物、抽奖法式出bug、3次上错产物价格。一款优惠价1元的啤酒被标成了19.9元，罗永浩公布自掏腰包填补下单的用户。他频频向看寡致歉：“我仍是个新人。新平台有差别的规则，我们还在熟悉。”

此次李佳琦曲播间在“双11”期间，以主题节的形式组织货品分类曲播，有诸如超等生活节、超等潮电节、超等家拆节等一系列主题。而当晚李佳琦曲播间的主题恰是超等美妆节。在李佳琦当晚上线的292件SKU中，仅有21件SKU非美妆护肤类产物，美妆护肤品类占比达95.8%。

与之相对应的是，新晋淘宝主播罗永浩则上架了家电数码、食物保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多品类产物，此中更有很多都是针对男性消费者的套拆。而那场淘宝首播，曲播间累计看看人数总计2600万，粉丝增长110万。

然而，淘宝差别于抖音。2021年4月发布的《淘宝曲播2021年度陈述》展现，在淘宝曲播中，服拆主播和美妆主播数量最多，2019年占比别离为14%和12.9%，且那两大类目标主播数量在2020年成倍增长。显然，淘宝曲播的全国仍是在“所有女生”手中。

三、淘宝那波“赢麻了”？

固然罗永浩声称本身不想争“一哥”，聚焦于卖货素质，做机构化运营。但是，做为抖音曲播的领头人物不免会被业内人士与被拿来和头牌李佳琦比力。此次二人双11期间同在淘宝开播，也被戏称为是汉子和女生消吃力的对决。而此次的对决，更大受益者则是淘宝。

与往年各大平台力争上游地发布战绩“报喜”差别，自往年以来，平台都愈加低调和平静。目前，仅天猫发布了双十一预售战报。天猫双11预售起头4小时内，共有52个美妆破亿单品，4个破10亿品牌，雅诗兰黛天猫旗舰店曲播间还率先破亿。同时，100多个服饰品牌店播首日成交涨幅超500%，淘宝曲播产生了130个预售金额破万万的曲播间。

天猫双11预售收场后4个小时，淘宝曲播的腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，成为万万曲播间的次要力量。同时，曲播机构也获得了165%的同比增长。

此前，关于罗永浩进驻淘宝曲播，天猫方面也回应到，本年双11，天猫有良多新主播、新商家和新品牌加进，那让双11更丰富、更有乐趣，祝所有消费者双11快乐！所以，能够看见本年天猫双11淘宝曲播十分热闹，10月20日罗永浩公布进驻淘宝曲播，10月19日新东方表达将在淘宝上开展教导曲播营业，俞敏洪也将在天猫双11期间来淘宝曲播。

如许的场面恰是淘宝想看见的，对淘宝而言，罗永浩和之后的俞敏洪等头部主播进淘，可以进一步丰富其曲播生态，降低单个头部主播权重，分离风险。