李佳琦失往“全网更低价”并非一件坏事 | 2022双11
□ 陈薇
双11刚刚回回的李佳琦，不断十分低调，虽然他曲播间有着数十倍于第二名的看看量，但淘宝曲播发布双11战报上，并没有呈现他的名字。但因为李佳琦曲播间资生堂水乳的价格比旗舰店同款高300多元，让他冲上热搜。
那是因为李佳琦曲播间不断靠“全网更低价”形象圈粉，使得其曲播间销售额屡立异高。因为拿不到“全网更低价”，李佳琦那些年也与同业、品牌停止了屡次博弈。
2020年，李佳琦与薇娅同时为兰蔻带货，当李佳琦发现兰蔻给的价格比薇娅曲播间的价格贵5元时，李佳琦当即公布“不再与兰蔻协做，就算淘宝给弹窗资本也不协做”。
2021年双11，李佳琦又怼了老店主欧莱雅，其曲营店展安瓶面膜比李佳琦曲播间的同款廉价170元。李佳琦随后公开表达，欧莱雅许诺的“全网更低价”没做到，要暂停和欧莱雅的协做。
最末，都是以品牌商服软收场。欧莱雅最末报歉并承担退款。资生堂最初的阐明也是“系统毛病招致乌龙”，从侧面认可了李佳琦曲播间的“更低价”。
虽然几次更低价之争，看起来都是品牌方让步，但其实李佳琦曲播间的全网更低价早就经不起琢磨。
在微博、小红书等社交平台上，就有网友晒截图，在其他电商平台购置的某品牌电视机、滚筒洗衣机、吹风机、扫地机器人等，比李佳琦曲播间廉价100元到800元不等。在淘宝系统内部、实体店、免税店等渠道，也有网友买到比李佳琦曲播间更廉价的化装品和护肤品。
不给头部主播更低价，也是因为品牌商苦大主播久矣。想要登上头部主播的曲播间，品牌商需要付出坑位费、提成，还要供给全网更低价，那形成良多品牌“曲播销量猛如虎，一看倒亏九万五”。
但面临曲播电商的风口，良多品牌又需要曝光鼓吹，因而，只能用鼓吹妥帖的费用，支持起曲播间内的更低价。但仅仅依靠品牌方的片面的补助那必定是不长久的。实正安稳的贸易形式，是让品牌、消费者、渠道等参与方实现利益共享，让企业包管一般的利润程度，有合理的利润，才气够消费实正优良的产物。但在大主播那里，消费者群体只是其从品牌商拿到更低价的“砝码”罢了。
其实，李佳琦比消费者更早看到了那个问题。本年双11李佳琦曲播间已经不再强调“全网更低价”那个发家的杀手锏了，美ONE公司曾回应：“公司历来就没有摘用过那个战略，也不断没有逃求过全网更低价，其核心起点是办事好曲播间的用户。”各类赠品、小样、七七八八的优惠券，也走进了李佳琦曲播间，成为吸引消费者的体例。
与此同时，品牌自播也在快速兴起。在履历了各类各样的主播带货后，很多品牌商对曲播带货的领会也越来越详尽，良多企业也渐渐意识到，品牌自播才是最持久、最不变的出货渠道之一，自播不只比主播更懂用户，也能够强化品牌印象。但是品牌自播是需要耐烦往成立的一个渠道，不是短期内就能够见到效果的渠道。
抵消费者而言，越来越多元化的销售主体，意味着更多可抉择的渠道以及更好的办事，关于特殊在意价格的消费者，双11购物仍是得擦亮眼睛，花点精神在全网认实比照一下，抉择平安、实惠、有保障的购物渠道，如许才气少花钱。
责编:史健 | 审核:李震 | 总监:万军伟