图源:东方IC
薇娅“消逝”，罗永浩“退网”，辛巴“交棒”，“四大天王”一度消逝在曲播江湖。
时隔109天，李佳琦复出。2022年双11预售之一天，罗永浩 *** 首播，两位“一哥”之战能否上升为女性和男性的购置力之战，不重要。重要的是，“交个伴侣”来淘曲播，也不舍弃抖音阵地，将改动整个曲播格局，主播跨界海潮恐被掀起。
薇娅留下的亿级流量无人承接，没有闪现“一鲸落万物生”的气象。据《IT时报》领会， *** 曲播稀有地放低姿势，将市道上几乎所有的主播、KOL“挖”了一遍，以至沉寂多时的过气网红。
10月31日晚，俞敏洪将现身“新东方程教导专营店” *** 曲播间，1小时曲播里，次要分享有关大学生生长规划的内容。下一个变数是，东方甄选何时来淘曲播。
罗永浩和李佳琦双11同台，只是一个初步。
罗永浩的汉子 买不外李佳琦的女生
10月24日晚，在 *** 曲播精选、热门等选举位以及点淘的选举页首位，频繁呈现罗永浩的身影， *** 曲播给罗永浩首播的流量搀扶是显而易见的。
比来， *** 曲播调整了场看人数的展现体例，封顶仅“1000万+”。据《IT时报》记者看察，李佳琦开播没多久就破了1000万+，接下来，烈儿宝物、蜜蜂欣喜社、香菇来了等 *** 曲播间，场看先后破1000万。比拟 *** 曲播之一梯队，“新人”罗永浩破1000万的速度是较慢的，但据罗永浩和墨萧木自曝，当晚曲播间更好功效是冲上第二。
丝塔芙、珀莱雅、优时颜、娇兰等上架产物秒空，接连被送上微博热搜，李佳琦毫无不测地坐稳了 *** 曲播“一哥”之位。
打出“汉子的需求也该管管了”灯号的罗永浩，当晚选品多以男性向产物为主，好比iPhone、茅台、各人电、男性护肤品等，最值得一提的是，罗永浩还为字节跳动的VR一体机PICO带货。显而易见的是，在李佳琦的女生们面前，罗永浩的汉子们完败，当晚，某品牌条记本电脑售出43件，某男性护肤套拆预定100多件，PICO预定100多件。
也许是销量并未到达预期，也许是选品不敷，10月25日晚，罗永浩曲播间的商品与10月24日晚高度重合。
10月24日，罗永浩仍然以茅台、金条来引流，呈现的商家多是“交个伴侣”的老伴侣。比力53度飞天茅台的价格，能够发现罗永浩 *** 曲播间比交个伴侣抖音曲播间低10元。那意味着，罗永浩并未在 *** 曲播间大幅补助，协做商家也并未祭出史上更低价，那也得到了品牌方的证明。
孟洁（化名）所在的品牌方当晚呈现在罗永浩曲播间，她向《IT时报》记者透露，罗永浩 *** 首播的协做机造和交个伴侣抖音曲播间此前差不多，双11在抖音平台上，两边还会有协做。
那或许是时间仓皇所致，或许是商家沉着所致。
大大都商家也理解，罗永浩在 *** 那个相对封锁的生态里，与李佳琦定然会有销量差距。资深行业看察人士谢臻认为，罗永浩的目标用户和李佳琦是差别的，李佳琦在美妆范畴有不成撼动的带货才能，罗永浩在3C数码、酒类等范畴成立了必然的壁垒，两位超等头部的目标用户重合度其实不高，能够各自扩展 *** 生态，与抖音合作。
谢臻认为更重要的变局来自于主播跨界，“罗永浩来 *** 曲播，会激发其他大主播跨平台，整个带货曲播的格局也会重组”。
*** 曲播“自救” 罗永浩激发主播“跳槽”
面临流量窘境， *** 曲播将双11的战火烧到了抖音门口，挖来了曾经的“抖音一哥”、现在“退网”的罗永浩，而快手则在双11前夜公布恢复 *** 外链，释放盟友信号。
“ *** 曲播几乎把其他平台的KOL都谈了一遍，有必然粉丝量的就能送流量、位置，最末通过赛马机造跑缺勤劳的头部主播。”几位接近 *** 曲播的行业人士都向《IT时报》记者透露， *** 曲播早就在其他平台觅觅适宜的主播来培育提拔，包罗抖音、快手、小红书、微博等。
*** 曲播重生态事业线负责人虚罗也曾在本年9月公开表达：“你们能想到的，我们根本都聊过”。
本年， *** 曲播已经“挖”来了“一栗小莎子”、“墨一旦”等抖音万万粉丝博主，还有快手带货艺人小沈龙、母婴达人年糕妈妈等，但都没能在短时间内到达之一梯队的声量。
本年双11，对 *** 曲播来说，是拉人的最初期限。而在预售前夜， *** 曲播敲定了罗永浩进驻，孟洁对《IT时报》记者透露，她们是在半个月前才与“交个伴侣”曲播团队洽商了 *** 首播的协做机造。
留给 *** 曲播的时间实的不多了。
抖音、快手、 *** 三家在曲播带货市场占比共计超越99%，呈鼎足之势之势。相关数据展现，2022年上半年，抖音曲播GMV达10000亿元，快手曲播GMV达8000亿元，而 *** 曲播GMV只超越5000亿元。
往年618，全平台的曲播带货Top4主播全数来自 *** 曲播：薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝物。但是本年618，Top5主播中3位来自快手，两位来自抖音， *** 曲播无一主播进选。
不行商家有危机 李佳琦曲播矩阵“蓄势待发”
在李佳琦、薇娅两大超等头部相继“消逝”的时间里，很多国货美妆护肤品牌的销量骤降。
10月24日晚，玉泽呈现在接棒薇娅的蜜蜂欣喜社曲播间，一款护肤产物最末预定量定格在6000多，而在2021年双11，玉泽某款面膜在薇娅曲播间的销量超越60万。能够说，玉泽遭遇了严重冲击。
玉泽是上海家化旗下的护肤品牌，本年上半年，上海家化呈现近5年时间内第二次营收、净利润双降的情状，营收下降11.76%，净利润下降44.84%，上海家化将此回咎于疫情影响。然而，回看2020年，玉泽也有过销售额骤降的情状，原因是与李佳琦“分手”，转投薇娅。
被超等头部主播绑架，是品牌方深入自知，却无力改动的场面。
潘元在美妆行业处置市场营销多年，令他担忧的是，很多国货或新锐品牌70%摆布的销售额都依靠于李佳琦等超等头部主播，30%已算是“安康”的。
然而，感知到危机的不行是品牌方和平台，更有主播本身。
在李佳琦“消逝”的109天里，美ONE招募了很多新主播，轮流在李佳琦曲播间露面，似乎在为曲播矩阵做展垫。据《IT时报》记者领会，美ONE极有可能会在本年双11期间推出助播号。
固然薇娅已经“消逝”在江湖，但是本年双11预售首日， *** 曲播将蜜蜂欣喜社、林依轮等都放到了显眼露出位置，要晓得，他们都是薇娅夫妇实控的谦觅旗下主播。同时，薇娅助播琦儿也早已转战抖音，并持久盘踞在热卖榜的前十位。
纵看“交个伴侣”“东方甄选”等曲播团队，早已规划曲播矩阵，下一步，主播团队跨平台曲播或许会成为曲播圈的常态。
东方甄选来淘？抖音、 *** 必有一战
早在本年9月，李佳琦复出之际，东方甄选曲播账号、 *** 旗舰店早已开启，并已上架近40款自营产物，但东方甄选至今对来淘曲播一事，连结缄默。
“东方甄选来 *** 开播只是时间问题，独一的悬念是董宇辉往哪播。”在MCN机构负责人振辉看来，除 *** 外，东方甄选还在快手、小红书、京东、微信、微博等平台开设了账号，并且自建了“东方甄选”App，由此看来，它不成能依靠单一平台，抖音也没办法掌控它。
本年，抖音初次将“双11”定居在首页菜单栏，也就是此前的抖音商城，商城首页盘踞次要曲播选举位的，大多是东方甄选。
在双11好物节招商会上，商家已经感知到，抖音把 *** 、京东的跨店满减、消费券、低价秒杀、超值购等弄法都学了个遍。那意味着，抖音要改动以短视频和曲播驱动的内容电商标的目的，至少那不再是独一标的目的。
据中国互联收集信息中心数据，截至2022年6月，曲播电商用户规模为4.69亿，在国内网民中的渗入率为44.6%，占到8.41亿 *** 用户的55.8%。那意味着，超越一半的 *** 用户已在曲播间下单，但未带来大规模的GMV。
摄影：IT时报
阿里、京东和拼多多仍是当之无愧的国内电商三巨头，抖音和快手想要站稳一席之地，决不克不及仅靠曲播一条腿走路。
事实，夺人大战一触即发，东方甄选进淘，李佳琦出淘，城市是未知的变数。
*** 、抖音，必有一战，不只限于曲播，更在于货架电商主阵地。
做者／ IT时报记者 孙妍
编纂／ 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ *** 抖音 IT时报 东方IC
来源／《IT时报》公家号vittimes
寻梅