图片来源@视觉中国
文｜20 社
城门失火，殃及池鱼，那句话很好地描述了如今的心态。
当李佳琦一人扛起淘宝双11功绩大旗，擅长3C品类的罗永浩也在淘宝曲播表态首播，人们本认为那是对抖音的挑战。但很快，人们发现，如许的场面地步对尤为倒霉。
低价庇护战
10月27日起头，一则被认为高层内部发言的截图，起头在行业卖家群里传播。
截图展现，面临家电行业的低迷市场，决心要倡议低价之战。详细而言，他们要“守护低价心智”，要“持久用刺刀见红的体例应对，曲到厂家重视并管控其它渠道的低价行为”。
那段发言点名要重点存眷“LJQ曲播间”，一旦发现价格比低，就需要要求商家赐与同等价格政策。显然，那指的是当下牢牢占据曲播低价标签的超头主播李佳琦。
“低价是‘1’，办事和操行是两个‘0’，失往了低价优势，其它一切所谓的合作优势城市回零！”该名高管强调，“良多兄弟夜郎自卑、沾沾自喜，认为掌握了订价权，丝毫不再存眷我们的低价优势，如许下往迟早会成为第二个苏宁！”
其次，那个发言还提到了内部营业对立的问题，要求“自营/POP联动共同一致对外，不准可自营POP内部彼此赞扬扯皮”。
那指的是商城两种赐与商治理形式：自营是摘销形式，商家负责供货，共同运营 。摘销对接运营、负责发货配送。POP则是第三方形式，商家在平台上卖货，只供给办事，收取进驻费平台利用费和商家其他办事费以及销售扣点。
无法确认那份发言的实假，但一位前员工丁蕾（化名）认为，发言的内容确实不断是想要实现的目标。而且，在脉脉相关的讨论中，也能够看到另一位员工认为那一发言没有问题。而看到那份发言，恐怕许多人的另一个迷惘是，还有低价心智吗？或者说，实的有做到低价吗？
“你会发如今3C上不断要求本身更低价”，丁蕾向我们阐明，从没舍弃庇护本身的起身营业。详细要求是，自营的价格对标品牌天猫旗舰店，而POP（第三方商家）则对标淘宝C店。一旦“对面”价格比低，的比价系统就会报警，引起上级存眷。
但很可惜的是，在“正品”、“办事”等心智之后，并没有很好地庇护“低价”那一心智，让其面临行业挑战时，一次次失手。“那和市场的KPI也有关系，做那个对他们的KPI也没有帮手，还不如搞个‘大工作’”。
并且，那位前员工认为，跟着拼多多百亿补助出场，那个要求也被打了折扣。更低价，酿成了“至少不克不及比对方贵”，而面临下血本做百亿补助的拼多多，之前抉择避其矛头。“拼多多实打实本身补助，补不起”。
避其矛头的同时，就意味着拱手相让。在货架电商的成熟期，拼多多有效地通过低价那一心智，间接把打成了行业第三。
而如今，刚从京喜那条死胡同里走出来，发现用社区团购往夺夺下沉市场其实不成立，就发现了另一个残暴事实：李佳琦回回，低价之战实正的战场，又在曲播开打。
没有胜利把曲播做起来的，只能困难地用货架电商的体例，和渠道掌握才能，来和超头主播如许的流量虹吸器对垒。
风云突变
但假设说之前，李佳琦在3C品类其实不那么擅长，还没有大量上3C产物、曲攻腹地，那么如今，罗永浩来了。
假设比照罗永浩曲播间和的价格，就能发现交个伴侣为了在淘宝闯个开门红，争取到了很多折扣。
罗永浩曲播间的VIVO IQOO z5手机的天猫官方旗舰店售价为1129元（起），比领券到手价1299元的价格廉价170元。除此之外，在10月31日当天，罗永浩曲播间的iPhone 14由中国挪动官方旗舰店销售。天猫和店展优惠券叠加后，满5988减550，券后价为5299元，比5398元的订价还廉价100元。
当拼多多（以及它的敌手聚划算、淘特）把廉价的心智占据后，超头主播能够说把“夺”廉价的心智也占据了。消费者们簇拥而上，单品购置就完成了，以至不会留给敌手任何反响的时间。诚然，仍然握有浩荡销量能够在之后“赏罚”赐与商。但是，用户一年就买一次的手机，买了就是买了，没有任何挽留的时机。
并非没有意识到本身的问题。本年起头聚焦“曲播”，其推出的“闪播”、“总裁价到”、“行业曲播日”、“11.11超等排位赛”、“城市LIVE生活节”五大弄法，此中前3个都是曲播相关的弄法，可见本年双11想要在曲播那件事上重点发力。
但敌手则愈加强劲。数天前，美One辟谣“李佳琦双11预售首日卖出215亿”的动静，表达不实。根据电商行业人士透露，215亿的数字或许不准确，但李佳琦确实卖出了比往年翻了数倍的功效。
而根据第三方平台一面数据的统计，天猫双11首日销售额大盘同比下降了8%。也就是说，在大盘下跌的情状下，李佳琦仍然实现了一个超乎想象的增长。
根据9月发布的半年报，电子和家用电器仍是集团的第一大营业，2022年上半年占总营收比小幅下降后，仍然超越一半，但其同比增长却是四大营业中最慢的。假设低价心智进一步被蚕食，的增长就会越发食力。
不外，就当前停顿来看，似乎表示不错，根据2022年双11的首日战报，家电整体预售订单金额同比增长近50%。
并且，如今有一个开放出来的时机是，从往年起头，拼多多愈加重视利润率，削减了营销投进，在百亿补助上的力度降低，而且逐步倾向助农补助。
当敌手不再疯狂烧钱，关于好好耕作赐与商和物流等根底设备的而言，时机似乎又再次被转到了它的面前。
罗永浩假设扎根抖音，现实上对威胁有限，但是，面临聚集了李佳琦和罗永浩的阿里，面临同样拥有类似根底设备的阿里，而不是仍然在建立中的抖音，可以拿出什么样的杀手锏呢？