在刘畊宏的曲播间，老是蹦蹦跳跳的，双十一付尾款那一天，刘畊宏也回回了淘宝曲播。在曲播间里，先打一波预热，再移出老友周杰伦，一贯求稳的刘畊宏，起头逃求另一张变现体例。本文对其曲播形式停止阐析，一路来看。
进进刘畊宏的曲播间，老是蹦蹦跳跳、碎碎念，一旁的太太vivi偶尔动做划水、瘫坐在地、生无可恋。
年近50岁、通俗话禁绝则、非专业主播身世，但从4月初突然爆火至今，刘畊宏曲播间的热度有增无减。趁着疫情的风口，他胜利带动起了全民健身风潮，成了2022年最顶流的网红。
10月31日，无数定金人等着付尾款的日子，刘畊宏公布回回淘宝曲播。
「电商在线」从相关人士处领会到，比拟一起头就用罗永浩打头阵的“交个伴侣”，刘畊宏在淘宝开播，打头阵的是老婆vivi王婉霏，畊练团与小助理，而刘畊宏本人在11月9日才会起头曲播。
此次回回淘宝曲播，刘畊宏和王婉霏显然低调了很多：在微博、小红书等社交平台上，两人都没有发布预告，更多是“畊宏女孩”们在自觉安利，曲到正式开播后，淘宝曲播首页和搜刮栏才呈现了一些相关的选举。
在晚上7点，vivi空降曲播间跳了一段《本草纲目》后，曲播间也迎来了小飞腾，在半小时内场看打破了百万，但曲播完毕后，引流的9.9福利链接只卖出了800多单，库存照旧充沛。
从4月火遍全网的“云健身”，到如今已颠末往半年，截至10月31日，刘畊宏抖音粉丝人数到达了7263万，微博粉丝到达了405万，小红书粉丝653万，B站粉丝360万。
万万存眷背后，是无数喊着“肥油咔咔掉”的“畊宏女孩”，此次回回淘宝，刘畊宏先用老婆vivi打头阵，并移出老友“周杰伦”，曾经对贸易化不断连结隆重立场的刘畊宏，也起头想用另一种体例变现了。
一、刘畊宏回回淘宝，移出“周杰伦”
刘畊宏和淘宝曲播，算得上是“老伴侣”。
两年前，因为《爸爸往哪儿》出圈的刘畊宏就在淘宝曲播带货，只不外其时带货的仍是各类亲子母婴产物，时不时和老婆vivi王婉霏（以下简称vivi）一路带货美妆护肤品，在淘宝曲播上吸粉60多万。
时隔两年回回，情状和以往有所差别。不只开设了新的曲播账号“vivi肥油咔咔掉”，首轮曲播带货配角也换成了vivi和旗下主播团“畊练团”，带货品类围绕着健身延展。
业内人士告诉「电商在线」，本年整个双11周期，刘畊宏和vivi的曲播有11场，10月31日vivi首播，11月9日是vivi和刘畊宏的场次，其余时间畊练团成员和小助理睬继续开播。
10月31日下战书5点，“vivi肥油咔咔掉”的曲播间准时曲播，出场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团，一曲熟悉的《本草纲目》炒热了曲播间气氛，随后间接拉开了带货的序幕。
很多曲播间的“畊宏女孩”都在询问：“之后刘锻练会来带练吗？”“什么时候跳操啊？”也有畊宏女孩围绕跳操问起了曲播间的商品：“那个黑咖啡跳操前能饮吗？”“抹茶粉是不是vivi姐跳操的时候饮的？”“vivi姐跳操的衣服什么时候上？”
晚上7点，vivi准时呈现在曲播间，又和畊练团跳了一次熟悉的《本草纲目》，随后点了然今天是“带资回淘”曲播：“我们今天不是来跳操的，之前我和刘锻练在淘宝曲播过，不外此次回回是差别的，我们带了本身的品牌和好货回来！”
从选品上来看，vivi曲播间的选品根本围绕健身运动展开，还和周杰伦有着强相关性。
34个链接中，18个商品链接都间接与周杰伦有关：粮全其美手挠饼由周杰伦代言，曲播间的“畊练”配备来自爱食鲜摩人店展，而魔胴和爱食鲜摩人的幕后主体都是巨星传奇—那个公司在本年的9月30日向港交所主板提交上市申请，因为靠运营周杰伦IP出名，被称为“周杰伦概念股”。
即便是vivi的自主品牌VIVI CYCLE，企查查也展现商标正在被先天星球（香港）有限公司申请注册，公司旗下还有很多商标处于审核中，包罗畊练、刘畊宏女孩男孩和畊，幕后同样有着巨星传奇的身影。
不只如斯，曲播间的引流福利款也是9.9元6瓶的魔胴气泡水，主播在介绍相关产物时，也时不时表达“那是周同窗联名哦！”“周同窗的粉丝在哪里，让我看到你们！”
总体看来，只要九阳豆浆那个刘畊宏代言的产物，和周杰伦联系关系不大。
在巨星传奇最新的招股书中，刘畊宏也被提上了台前，巨星传奇表达将会和刘畊宏协做妥帖安康治理产物，也会成立协做伙伴关系“促进产物销售”。“周杰伦概念股”，起头深度绑定刘畊宏，成了“周杰伦和亲朋团概念股”。
回回淘宝曲播的刘畊宏并未现身，但屡屡呈现的《本草纲目》以及“周同窗”让曲播间气氛不低，不断带着畊宏女孩健身的vivi只呈现了一小时，但也让曲播间霎时回到了“云健身”期间。
只是气氛虽好，涨粉和带货情状却不算优良：一场曲播下来，vivi账号只涨粉了1.1万。曲到曲播完毕，卖得更好的是爱食鲜摩人的抹茶粉，月销1000多件，而9.9元的引流福利款气泡水只卖出了800多单，库存照旧展现充沛，折后265元的运动束脚裤展现月销58件，折后419元的运动短袖展现月销0件。
二、你岁月静好，我赚钱养家
从刘畊宏线上带练跳操火出圈，就有很多人起头存眷起一个问题：刘畊宏什么时候起头曲播带货？
在短视频时代，曲播带货无疑是最简单有效的流量变现体例，但刘畊宏和背后的团队对曲播带货却不断连结着隆重的立场，刘畊宏幕后的MCN机构无忧传媒开创人曾向媒体表达，“暂时不考虑让刘畊宏曲播带货，以输出内容和积存粉丝为主，疫情后再确定久远方案。”
刘畊宏带货斐乐
那种隆重的立场不断庇护到了5月底。刘畊宏初次正式曲播带货，抉择和斐乐协做，但曲播带货的形式不太不异：曲播在vivi的账号停止，刘畊宏和vivi全程穿戴斐乐与品牌方连线，三款订价在329元、460元及649元的商品被夺空。
如许的夫妻档形式也不断庇护到了如今。刘畊宏的主号不断没有停止曲播带货测验考试，而是抉择录播官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”测验考试了带货，账号上经常呈现的主播也是vivi—刘畊宏负责岁月静好，连结人设，vivi负责带货曲播，赚钱养家。
在vivi之外，刘畊宏旗下的“畊练团”也逐步生长了起来。围绕着刘畊宏健身曲播内容构成的畊练团成员浩瀚，刘畊宏将曲播时间固定在周二、周四和周日，而畊练团将曲播时间定位在周六、周一、周三和周五，填补上了流量缺口。
此次进淘，刘畊宏同样摘取了如许的战略：开设了新账号“vivi肥油咔咔掉”，和之前淘宝曲播的刘畊宏账号区别开来，同时主播以畊练团为主，刘畊宏本人只在9号的曲播场次现身。
如许操做，有两方面原因：
在考虑更全面的贸易化时，刘畊宏也不能不面对连结内容调性和量量的问题。现行形式下，刘畊宏岁月静好，专注内容输出，包管内容量量，制止了曲播带货可能形成的口碑以及粉丝流失风险。老婆vivi和旗下主播赚钱养家，通过曲播带货和做自主品牌，将具有强粘性的粉丝流量停止转化；
刘畊宏在抖音的粉丝数已经到达了7263万，单平台的粉丝增长已然碰着了瓶颈。越来越多健身锻练和健身达人在抖音做起了健身内容，抖音近期还推出的“抖音健身房”，曲播健身内容逐步内卷。刘畊宏做畊练团主播矩阵号，联袂vivi回回淘宝曲播平台，都是为本身觅觅新增量。
同样是那个双11，很多曾经和平台高度绑定的主播、MCN机构，都起头跨界破圈，向外觅觅新增量，培育提拔本身抵御风险的才能：快手头部MCN机构远看带着旗下的明星主播张柏芝等人进驻淘宝曲播；罗永浩和俞敏洪也都开启了本身的淘宝首秀；B站顶流何同窗公布进驻抖音。
在互联网倡议“破圈”之时，觅觅新增量的各路主播们率先成为了第一个“破圈人”。
三、刘畊宏，需要更好的贸易
跟着刘畊宏走红，背后的“畊宏女孩”也成为了很多品牌和商家对准的对象。
在新榜商桥，一个认证为无忧传媒商务负责人的账号给出刘畊宏的协做价格，短视频告白报价从100万起。此前一份网传的刘畊宏商务报价展现，刘畊宏曲播间的冠名价格从300万起，曲播软植进也要100万元起。
但软植进的形式会跟着流量消逝变得不成靠。在其时，就有曲播行业人士阐发，表达刘畊宏的战略就是做小我品牌，通过理念吸引粉丝，培育提拔粉丝的强粘性，然后往做继续变现。
抉择和巨星传奇绑定的刘畊宏，似乎验证了其时的揣测。
所以即便后期做起了曲播带货，刘畊宏也没有亲身下场，而是通过vivi做起了曲播带货和自主品牌，夫妻同伴，几分“自产自销”的意味，也让畊宏女孩更情愿买单。在小红书和抖音等平台，很多畊宏女孩都表达“就当和刘锻练上课的膏火了。”“就当交了健身房课时费。”
“刘畊宏肥油咔咔掉”的带货笔录
从之前在抖音以及此次淘宝曲播的带货笔录商品看来，vivi带货的商品大多是自主品牌和周边，只要少数几个外部品牌，但也局限于健身赛道，根本都围绕着安康饮食和运动动身。
除了部门客单价不高的安康零食，健身配备和健身服饰都不算高频消费，想要实现更大的贸易化价值，刘畊宏除了自产自销，还需要不竭扩展本身的盘子。
从如今种种的蛛丝马迹看来，刘畊宏可能正在测验考试求变：同样在做矩阵号的刘畊宏，和罗永浩以及东方甄选的逻辑其实不一样。
罗永浩交个伴侣和东方甄选旗下各个矩阵号，都是在做愈加垂曲的曲播内容，而刘畊宏本就是垂类主播，扩展矩阵号可能是为了往愈加广的范畴往开展。
比拟于健身锻练形象已经固化的刘畊宏，如今担起带货重担的vivi有着更多的标签：vivi淘宝账号介绍中写着“母婴育儿、减肥塑形问题欢送来交换”，自己也是1999年全球蜜斯台湾地域第一名，爱漂亮的形象也深进粉丝心中，之后带货母婴亲子、美妆护肤等品类都有必然的合理性。
vivi和畊练团成员
同时，畊练团的多位主播也有着差别的角色形象，分为了“七分练”和“三分食”两个组合，还有一位专注运动安康的杨医师。
差别的主播也能构成愈加强大的带货阵容和更广的带货品类。一个比力实在的证据可能是，业内人士透露，除了vivi和刘畊宏出镜的两场曲播不合错误外招商，刘畊宏的畊练团将在双11曲播期间对外招商，而招商也从安康食物、摄生保健等品类扩展到了3c数码和个护家清等品类中。
目前在淘宝曲播不跳操，不带练的刘畊宏、vivi以及畊练团，固然带有“畊宏女孩”流量优势，但在抖音通过内容吸引而来的粉丝，能否在淘宝完成贸易化操做仍是个未知数，但不成承认的是，重回淘宝曲播会是刘畊宏贸易化的重要一步，事实抖音和淘宝两个平台在素质上就有着区别：在淘宝，内容是成交的一个途径，曲播的最初目标照旧是成交。
而抉择进进淘宝曲播的“畊宏女孩”，早早就做好了花钱的预备。
做者：王崭；编纂：斯问
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