罗永浩6小时带货2亿元背后：底部主播月进数千，造富产业链小主播生存堪忧

10月24日，间隔公布“退网”仅过往134天，罗永浩又高调回到群众视线。

“淘宝曲播间的人不喜好聊天，就是来买工具的，那我就踏踏实实做个售货员。”当日下战书6点，罗永浩身穿标记性黑色衬衫,鼻梁上架一副黑框眼镜，准时呈现在曲播间。

彼时，间隔曲播间开播已颠末往6小时，累积看看人数到达289万人，且在线人数还在继续增长，两个多小时后，看看人数打破1000万人，超越张柏芝所在的远看梦想站曲播间。

淘宝曲播首秀，罗永浩再次与前锤子科技产物副总裁墨萧木一路同伴，或许因为改换平台，曲播团队略显目生，PPT播放失误、弄错优惠券致消费者原价下单、说错小样名称等“变乱”频发。

虽然如斯，罗永浩的带货才能仍然强悍。截至10月25日凌晨00:10，罗永浩曲播间共上架约155个商品链接，有媒体预估带货总额约为2.1亿元（根据商品更低曲播间到手价乘以商品实时展现的售出件数计算得出，此中件数如页面展现售出10万+，则根据10万件计算）。

活泼的曲播气氛，攀升的成交额，不竭刺激着曲播间看寡的神经，罗永浩也金句频出：“我们离前辈李先生还有很长的路要走”“翻车越狠，人设越稳”“本身手机干黄了，卖别家手机就会比力公允”。

在双十一期间高调“进淘”，罗永浩又为本身的曲播生意开垦了一个新战场。数据展现，2021年，淘宝曲播GMV打破5000亿元，跟着曲播电商行业行至中场，主播还能续写造富神话吗？罗永浩进淘背后有着如何的生意经？

罗永浩，图源：视觉中国

罗永浩“进淘”首秀

晚上8点到12点，被誉为曲播带货的黄金时段，人们颠末一天严重的工做，消费欲爆棚，曲播间的主播们也迎来忙碌时刻。

10月24日，双十一预售首日的晚8点，罗永浩曲播间已经涌进近900万人。罗永浩称“做为淘宝曲播的新人，自掏腰包为各人补助了各类硬通货，好比最新款的iPhone、飞天茅台和金条等”。

当日，罗永浩的选品多是本身擅长的3C数码、家电、酒水以及运动服饰等。在所有产物中，既有价格高达39330元的100g金条，也有价格为9.9元的12瓶迷你可口可乐。

时代周报记者摘访领会到，10月以来，就有部门品牌和商家陆续收到招商动静。10月21日，一名羽绒服品牌的运营负责人告诉时代周报记者：“差不多半个月前，我们晓得在选款，就往联系了。最末上几款还没完全确定，费用也还没最末定下来，但对品牌必然是有吸引力的。”

业内人士透露，目前罗永浩淘宝曲播间商务协做分两种：第一，收取单个坑位费20万元；第二，2个月切片受权+2个月肖像利用+公家号发文的打包权益为60万元。淘宝给的流量搀扶很多，但费用也不低，抽佣在20%摆布。

据罗永浩预告，其本年在天猫双十一将停止6场曲播，此中10月28日、10月31日、11月2日，脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智等将陆续来淘宝开播。

根据媒体报导，罗永浩团队的目标是期看在某个范畴做到第一名，整个双十一期间带货GMV估量会有几十个亿。

10月21日，深圳某母婴品牌的电商前言司理告诉时代周报记者，淘宝跟抖音内容偏重跟目标受世人群差别。抖音的逻辑是内容炽热带来流量，或者自己是流量IP再将流量转化为销售，而淘宝则是间接依托于卖货形式，店展或者主播严选商品，摘用曲播形式停止卖货。

为何多平台规划？

串联起主播、MCN机构、赐与链（商家）、淘宝平台的，是一套广为人知的游戏规则。

图源：图虫创意

主播与MCN机构会向赐与链（商家）收取带货销售额的20%做为佣金，淘宝平台从那20%中抽取30%，即销售额的6%摆布，剩下的14%“大部门情状下，主播和MCN机构一人一半”。

不外，根据差别品类，佣金比例也闪现出差别，“服拆10%，美妆30%，珠宝类可能更高。”上述母婴品牌的电商前言司理告诉时代周报记者。

主播的收进则是坑位费＋佣金。“我晓得的信息，目前罗永浩曲播间的坑位费20万元摆布，抽佣在20%～25%，但我觉得那个数字会变，之后可能会更高。”该前言司理说道。

头部主播不会孤军奋战，根本都是背靠专业的运营团队。从曲播助理到账号运营，再到商务对接、电商、售后等，一大波人在围着那些主播们转，主播的人气和实力很重要，背后的团队也同样重要。

罗永浩带着团队进淘，和跟抖音曲播签定的排他性协议到期不无关系。2020年3月，罗永浩公布进军曲播带货，抖音、快手、淘宝等多家平台都曾向其抛往橄榄枝，最末抖音以6000万签约罗永浩。

业内人士告诉时代周报记者，此次罗永浩“进淘”曲播也会涉及到转会费，但是暂不清晰详细金额。

“罗永浩进淘，意味着主播那一业态实正起头与平台脱钩，成为一个能够抉择多平台栖息的独立个别。可能会改动过往某个主播以某个平台为主的情况。”上海财经大学电子商务研究所施行所长、电子商务专业传授崔丽丽表达。

近日，交个伴侣相关人士回复媒体称，交个伴侣在继续觅觅增长时机，和罗永浩在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑。

“为让商家伴侣的生意更随便，我们本年的投进是史无前例的，并且在将来还将继续。”10月24日，阿里巴巴集团国内数字贸易板块总裁戴珊对包罗时代周报在内的媒体表达，各人看见的，是以万亿计的交易额，没看见的，是隐躲在背后的数字化才能，从消费决策、交易、付出、履约，向上游延伸到研发、消费等各个环节的促进感化。

据介绍，“交个伴侣”会以公司品牌团队做战，罗永浩小我从未想争淘宝曲播“一哥”，将来罗永浩的淘宝曲播间将会和交个伴侣在抖音的主号曲播间一样，日常由交个伴侣旗下的签约主播代播，罗永浩本人则在一些关键节点上播带货。

造富故事能继续吗？

此前，罗永浩凭仗两年多的抖音曲播，陆续还清了创业欠下的数亿元债务，并在6月公布退出交个伴侣的治理层，将来将以客座主播身份协助完成若干场曲播。

10月23日，一名曲播MCN机构的运营人员告诉时代周报记者，抖音平台上，交个伴侣的官方账号，曲播间一个产物的坑位费可能是1-2万元，佣金20-30%。“一场曲播几十个品，中间商机构会有返点，现实主播到手可能是总金额的30%。一般会签一个保底销售额，其他卖几随缘。”

曲播带货仍是一门好生意吗？

图源：图虫创意

成都某MCN机构内容运营部人员成诚2019年大学结业后就进进了那一行。“我进来的时候，曲播电商已经进进一个比力成熟的阶段，行业处在发作期，头部和腰部之间的差距已经闪现出来。”

根据成诚的看察，身边赚得比力多的主播一般都有公会，头部的收进详细有几不太好说，但中腰部主播一年收进50万～60万元问题不大。

刚进职时，成诚听到过身边的一个曲播造富故事，曲播带货两年，在成都银泰中心华悦府全款买下了一套300多平方米的房子，那里的房价在8万元/平方米摆布，总价到达2400万元以上。

由机构发布的中国收集主播2021年度净收进百强榜展现，李佳琦以年度净收进18.55亿元排名第一，罗永浩以年度净收进2.46亿元位居第四。

淘宝官方评选过“双百主播”，即单场带货额度、月收进均过百万的主播。2018年，“双百主播”在淘宝有100名。2019年，年带货过亿的主播有117名。2020年，淘宝曲播GMV间接冲到4000亿，降生了近1000个交易额近1亿的曲播间。

如许的造富速度，让人羡慕憧憬。不外，曲播带货的角斗场里没有一夜暴富，财产快速聚拢背后是一台台精巧仪器在高速运转。

时代周报记者接触的多名MCN机构人士均表达，李佳琦式的奇观难以再现。电商曲播的草莽时代过往后，新人再想生长起来，就必需付出极大的勤奋与代价，天天曲播6~8小时是常态，每月超20场。即使如许，行业人士估量，孵化一名淘宝单场均匀带货才能在10万销售额以上的主播，胜利率只要约1/40。

时代周报记者领会到，目前底部主播均匀月收进1万～2万元，有些主播收进以至只要4000～6000元。

“应该说，如许的主播还很多，关于功绩垫底的主播，会领会情状，综合揣度，其实不可只能劝退。”成诚对时代周报记者说，“那行对新人主播十分苛刻，行业处于饱和形态，根本上新人能想到的那些把戏，前辈们早就研究透了。”

没人晓得，罗永浩从曲播带货那个新营业里赚了几钱，将来还要赚几钱，但不成承认的是，合作情况正在发作改变，即便深谙贸易运做，足够幸运和勤奋，跻身头部并连结长青也是一件困难的事。