电商出海合理时
国内电商市场的比拼刚刚降温，中国电商企业又在海外相遇了。
近段时间，国内电商企业出海的动做变得愈加频繁，拼多多、阿里、京东、抖音等电商巨头纷繁走上了出海的道路，加上在此之前已经在海外市场“战斗”了多年的Shein，海外市场仿佛成为了中国电商平台的下一个舞台。
（图源：Temu首页）
就在Temu上线后不久，抖音集团（前字节跳动）旗下的海外快时髦独立站IfYooou也上线了，同样走的是“低价道路+优良办事”的道路。
（图源：IfYooou）
而近日有前字节跳开工做者透露，TikTok正在调整全球营业，规划是先做印度、马来西亚、泰国、日韩和中东市场，其他地域先收缩，那是抖音在上线IfYooou之后，针对跨境电商市场做出的又一动作。
事实上，除了拼多多和抖音，阿里、京东、腾讯等巨头也早就起头规划跨境电商赛道了。
阿里是更先有出海意识的电商企业，早在1999年，阿里就推出了做跨境商业B2B营业的“阿里巴巴国际站”，2010年，有着“海外版淘宝”之称的速卖通正式上线；2016年，东南亚第一电商平台Lazada也被阿里收买，正式成为阿里的一员，那也让阿里海外电贸易务如虎添翼。
不断以来，阿里对海外市场都极其的重视。本年岁首年月，淘宝天猫原总裁蒋凡起头接收阿里海外数字贸易板块，并对其停止一系列梳理和从头规划，再次证明了阿里想打一场标致的出海仗的决心。
京东则早在2014年就将全球化列为重要战术之一。2015年，京东上线了跨境B2C平台“JOYBUY”；2017年，“京东售全球”营业正式上线，而东南亚市场则是京东的重点规划的地域；除此之外，京东还与本地电商公司协做，先后推出了京东印尼站（JD.ID）、泰国的JD Central。京东对海外电商市场不断表示出绝对的自信心，刘强东曾间接表达，“要在海外再造一个京东！”
就连一贯被调侃“没有电商基因”的腾讯，也在跨境电商市场有着本身的规划。与抖音、京东差别的是，腾讯在跨境电商以投资为主，东南亚更大的电商平台Shopee，就是腾讯最胜利的投资案例之一。
那股从二十年前就刮起来的“出海风”，今天再次吹动了整个电商市场。
为何都要出海？
抉择出海的原因其实不难理解，起首就是国内的电商市场增漫空间变得更小。
2003年是电商行业高速增长的一年，那此中最重要的原因之一，就是收集购物的生齿盈利，但跟着网购的普及，那样的增速已经成为汗青。据中国互联收集信息中心的统计，2019年收集消费增速已经降至15.6%，而同年社会零售消费增长只要8%。
当流量盈利褪往之后，所有平台的获客成本都居高不下——阿里2021财年获客成本为477元，比拟2020财年翻了几乎2倍，到达近4年来更高点。拼多多获客成本为578元，京东为384元，均处于高位。
在成本越来越高的同时，电商平台的营业增长却有回落的迹象。
做为国内电商平台当之无愧的“大哥”，本年的前三个月，是淘宝成立19年来初次季度GMV呈现下滑，集团整体收进的增速也创下汗青新低；京东本年前两个季度的收进增速也不断在刷新汗青更低的笔录；拼多多自从2020年第四时度月活泼人数打破7亿之后，也步进了迟缓增长的行列。
然而与国内情况构成明显比照的是以欧美、东南亚为代表的海外埠区，那些地域近几年在电商范畴展示出了浩荡的潜力。
数据展现，2020年北美线上零售渗入率已经从2019年的10.7%提拔到了14.0%；以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，估量2019-2022年复合增长率将达31.3%，到达7479亿人民币规模。
（图源：艾瑞网）
如许的情况是极其利于电商企业开展的，以同样为跨境电商的Shein为例，在过往3年里，扎根于北美市场的Shein无论是营收规模仍是公司估值，都迎来了发作式增长：本年上半年，Shein的销售额打破了160亿美圆，同比增速超50%，有看提早完成300亿美圆的年度销售目标。
以至在往年的5月和本年的1月，Shein的APP下载量先后两次超越了亚马逊，成为美国下载量更高的购物APP。
“走出往”本就是互联网公司逃求增量最有效间接的办法，Shein逆袭的故事更像是扎在中国电商企业们心坎里的一剂强心针，愈加勇敢了电商出海的自信心，并加速了巨头们的出海程序。
想拿下海外市场，没那么随便
出海，说起来随便，但做起来却其实不随便，想要做好就更是难上加难。
中国电商出海，横在面前的第一座大山就是亚马逊。寡所周知，亚马逊是全球更大、笼盖国度最多的电商平台，毫不夸饰地说，电商企业只要出海就会碰上亚马逊。
（图源：亚马逊官网）
特殊是Temu往到的美国市场，那里几乎能够说是亚马逊的主场，除了消费者积少成多的购物习惯难以撼动，亚马逊花了十几年时间建立的仓储物流是其更宽的护城河，那也是国内电商企业短时间内难以与亚马逊匹敌的底子原因。
但不能不认可，亚马逊完全的仓储链条和成熟的物流系统给其带来优势的同时，较大的成本投进也让平台内的商品价格略微上涨。将出海第一站选在美国的Temu，就走了一条很伶俐的路——低价。而Shein的快速兴起，除了时机较早有更大的时机之外，也有走低价道路绕过亚马逊的原因。
除了强有力的合作敌手外，电商出海还有一个急需处理的问题：怎么获取流量？
同样以Shein为例，Shein挠住了Facebook社交营销的盈利期，操纵KOL的先发优势，2011年便成为第一批操纵社交收集KOL的服饰公司；在2013年成为Pinterest的首批用户后，Pinterest便成为昔时Shein更大的流量来源。
但流量盈利已经消逝，摆在中国电商企业们面前的是更困难的市场情况，就连最擅长“消费”流量的TikTok，也只能花钱从巨头那里买流量。
而腾讯投资的shopee和阿里旗下的Lazada则是主攻东南亚地域，比拟美国，东南亚地域开展相对迟缓，市场格局也暂不决型，再加上东盟自在商业区的成立以及一带一路政策的推进，东南亚的电商市场有很大的潜力，那意味着对中国电商市场来说会有更多的时机和可能。
但从流量的角度来看，东南亚是场的情状也不太乐看。在“2022年9月东南亚各电商平台拜候量（PC+挪动端）”数据展现，从本年9月起头，Lazada和Shopee的拜候量总体都呈现了下滑。Shopee的各站点网站总拜候量为4.79亿，较8月下滑了4.4%，此中属菲律宾站点拜候量下降幅度更大，高达9.5%。那对想成为跨国巨头的shopee来说，不是一个好的征兆。
总的来说，出海是电商巨头们的必选项，但无论是欧美市场仍是东南亚市场，都有差别的问题需要处理。在出海之旅中，中国的电商巨头们可能会面临各类各样的突发情状，但有一点是必定的，中国电商的出海之路，不会走得很轻松。
做者 | 顾影