双十一立即就到了，各大电商平台也是卯足了劲预备大展身手，淘宝在本年的双十一预备中也紧跟形势，陆续在曲播间下功夫。不只有口红一哥李佳琦坐镇，还引来了罗永浩的进驻，本年的双十一可谓是既收割了女性钱包，也收割了男性钱包。
不外双十一的参与者也不但有淘宝一家，隔邻的拼多多也是早有预备，不只下放了浩瀚优惠券，还陆续搞起了拉人赚现金的活动。
现在国内的电商平台，也就淘宝和拼多多两家打得炽热了，京东受刘强东的影响也只保留了一些忠实的客户，苏宁也转战了电器平台……
并且跟着经济下行和疫情的影响，居民都在隆重消费，没有了之前的消费自在。在如许的情状下，淘宝的势头也就渐渐被拼多多所打压。做为低价的代名词，拼多多不断饱受争议，不外现在也一改往日面目面貌，渐渐被群众所承受。
淘宝看到合作敌手逐步夺走本身的大部门市场，也起头模仿拼多多的路数，推出了淘宝特价版，简称“淘特”。但是凭仗着侵占用户消费市场先机，拼多多有那么随便被淘特打败吗？成果未知。
1. 拼多多稳步前行
拼多多成立于2015年9月，做为社交电商的创始者，在GMV和活泼用户方面，它是中国增长最快的电商平台，用户数以至超越京东成为全国第二大电商平台。
想必每小我都曾经收到过老友转发的拼多多砍一刀活动，在我们看来那是占小廉价的行为，但是本色上那是拼多多最胜利的营销案例，那是凭仗如许的活动，拼多多敏捷翻开市场，也成立起了社交电商。
利用过拼多多的用户都能领会到它在购置过程中的一大特征，那就是拼着买。那种形式就是基于拼团下单，以产物为导向，实现低成本获客。
大部门传统电商聚焦于“目标导向”的搜刮和商品分类形式，拼多多则以团购形式为主。在拼多多上的每一个商品，均有两个展现价格——“零丁购置价格”和“拼团价”，通过比照拼团价更具有吸引力。
在购置时，用户能够抉择加进“目生人已存在的团购”或者“新创建团购”并通过微信等社交平台邀请亲朋参与，比拟于传统电商，拼多多购置途径更短，通过折扣吸引社交分发，需求量极大扩大，从而称心商家“薄利多销”和用户低价购置的需求。
换一种角度考虑，用户自觉社交拼团选举相当于一次免费的展现告白，平台在吸引一名用户的同时，能够获得大量潜在用户，引流成本大幅摊薄。
也是如许的形式，让拼多多一步一步走向胜利。本年拼多多公布的第一季度财报展现，总营收为238亿元，同比增长7%，回属通俗股东净利润录得26亿元，和上一财年同期的29.05亿净吃亏比拟朝上进步浩荡。
拼多多现在的道路就是以农业为核心，通过AI、云计算等高新手艺助力农户和商家，进步产能、打造完全的上下流财产链。
而新推出的淘宝特价版，能和拼多多比拟吗？
2. “淘特”的地位很为难
淘特是淘宝特价版的简称，从推出之时就被调侃称为“淘宝的丑弟弟”，于2020年3月正式推出，在那之前也早已测试了许久。
做为阿里巴巴旗下的淘特，有着1688和淘宝的双重基因。前者付与了其20年财产带工场资本优势，后者给了其运营、办事系统的沉淀。那种形式必定了淘特是为下沉市场的消费晋级而生的。
阿里最新财报展现，上线两年多的淘特年度活泼消费者已超越1.5亿。整体用户规模比拟拼多多固然仍有差距，但增长势头很猛。据数据展现，淘特2020年用户规模同比增长550%，成为年度挪动互联网用户规模增速最快手机利用。
淘特的形式也很特殊。比照浩瀚针对下沉市场的电商，淘特是曲连中国造造的电商新业态，其供给轻上架、强运营的“消费东西”，大大进步了工场的消费力。
简单说，有运营才能的工场能够间接在淘特开店，没有运营才能的工场也能通过官方曲营店停止销售，并配套市场洞察反应、运营、物流等办事，让工场只需专注造造，平台和工场的精巧分工，是降本增效的前提。
淘特的次要营销就是围绕场景自己做文章，好比淘特10元店、淘特100以及淘特优鲜。“淘特10元店”的定位是笼盖各个生活中的小物件、小商品，淘特负责人曾阐明过运做体例：以N元N件、工场曲供、进仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。
“淘特100”同样是基于场景逻辑，其定位于消费晋级趋向类商品，主打性价比操行商品的“大牌平替”。那套逻辑下，淘特既能够笼盖消费市场普遍存在的“平替需求”，也能够通过孵化厂牌，素质上是为赐与侧供给升维空间。
在本年的双十一，淘特也放了一波大招，以“低至五折”为噱头，吸引消费者下单。
3. 淘特VS拼多多
淘特的呈现，良多人都认为是阿里狙击拼多多的一发枪弹。同样都是打下沉市场的主意，两者的合作似乎愈加猛烈。
拼多多的胜利逻辑是价格优势，瞄准几乎被遗忘的价格灵敏用户，将小城市+县城+乡镇做为重点市场，烧钱补助商家，从而快速获得用户规模。其定位就是极致的价格比，所以想要胜利狙击，没有跟上价格，底子不成能。
因而淘特鼓吹的就是M2C，从工场间接到消费者，依靠来自淘特背后1688那种主打工场的平台做支持，能够做到把商品的操行及价格的相对连系，那是淘特相较其他平台所凸显的优势。
但是如今光性价比已经感动不了下沉市场的消费者了，只要极致的低价才气撼动那个市场，简单来说，就是只要价格比拼多多更低，要否则淘特也是不克不及被用户普及承受的。
因而在那一点上，淘特似乎没有做好用户的定位。淘特不该该行单纯做产物的低价，而是在差别人群中做最适宜他们的低价，是做消费者认为的低价，那个很关键。
但是，淘特不断以来都没有威胁到拼多多。
结语
鄙人沉市场战斗，就要打低价的番号。但是低价就会陪伴着量量参次不齐和用户的不满，现在网友们对拼多多和淘特的评判也是批驳纷歧。
如今看来，淘特做为一个后来者，仍然不克不及摆荡拼多多的持久耕作。