有个北京的同窗来深圳玩，临走时说：我挺羡慕深圳的气氛的，创业气氛特殊浓，不论是男的女的，老的少的，张口杜口根本上都是一个词“搞钱”。
我一听，似乎也是，身边的运营人也都是不安于现状的，各个都想整点副业，搞多点钱。每次发现新的风口，我一和各人说，发现各人都晓得，看来良多人都时刻预备着，都在期待新的发家时机。
讲那些和电商有什么关系呢？机缘巧合，电商运营体味贫瘠的我比来也起头做电商了，当我做电商时，听了不下三小我说：会电商好呀，本身开店，再也不消看老板神色了。
我就大白了，良多人都想做电商，因为做电商的门槛其实不高，如今一件代发功用极为完美，商品品种繁多，只要你会玩，海量的商品任你选，难就难在各人不会玩。
还有一小我跟我说：等你玩会了，教教我吧，归正我没啥事，本身做做电商也挺好的，就是不会。加上开头所说的，各人都有搞钱的念头，但是苦于没有路子，那里刚好有一个做电商的路子，我就把我那段时间做电商运营的体味简单分享给各人，期看能搀扶帮助到想多搞钱的同窗们。
01
自学电商第一步：熟悉根本功用
我最起头是从淘宝运营起头的，那时我也是本身先注册了个淘宝账号，交了一千押金，根据平台的提醒上品，上完品就发到群里往推，仍是有人下单的，然后我就看在哪里填快递单号，怎么跑通邮寄流程。其时我仍是在1688上拿货的，也是一件代发，用了半个月就把整个成交换程跑通了。
中间有人教我吗？完全没有的，我身边做什么的伴侣都有，唯独贫乏做电商的，我就根据运营人的干事逻辑，看平台的FAQ，一点点的研究规则，不会了就百度，碰着问题处理问题，最初没有任何人带的情状下，一个月就卖出千把块钱的工具了。
当有人想跟我学电商运营时，我下意识的想说：你不如先本身注册个店展，本身研究下平台的规则先。我其时研究平台规则时，也是花了一个多礼拜时间的。
各人想找人带，无非是把电商运营想的太简单了，觉得本身不付出几时间，只要有人带一两个小时就能学会了，天底下没有那种功德的。实的想学，就先从苦活累活的根本功起头，把马步扎好，把平台根本功用领会之后再说。
02
自学电商第二步：跑通成交换程
做电商我的认知是，只要3种情状，要么不出单，要么出单，要么出大单。大部门人都是卡在了第一步，出不了单。我其时做淘宝卖花茶，也是厚着脸皮往推的，一小我一小我的往撩，也会被回绝，但是我没有舍弃，天天推一些人，总会成交几单。
仍是挺提拔自信心的，为什么最初不做了，次要是毛利太低了，一单赚个两三块，在没有起量的情状下，投进和产出不成比例，痛快舍弃了，如今想想，假设不舍弃，对峙到如今，也许会有纷歧样的成果。
跑通成交换程，是让各人晓得做生意的底层逻辑，做生意就是低买高卖，买工具简单，只要有钱，什么都能买到。卖工具就太难了，你要说服他人掏钱买你的工具，凭什么啊？你又不是他爹，除非你卖的是特拉斯，QQ弹弹，实拉斯。
那就考验各人的说服才能了，做电商要学会“骗”，通俗的工具会用强调的案牍来描述，好比买一赠十，现实赠的是十个小样，但是用户会错理解为，买一件发十件，那就是案牍的“骗”。图片的“骗”就太常见了，试问搞电商的谁没刷过好评，没放过精修图，现实商品长那个样子吗？鬼才信。
若何说服用户下单，就是美化那些内容，图片、文字、视频、评论、销量、榜单、活动等等，那些都是为成交办事的，当你把那块玩会了，你的电商运营根本上就及格了。
那一块各人从零起头若何学呢？说一个流程就大白了，做为运营，各人城市看数据吧，电商的数据重点看那几个：曝光量、点击率、转化率。你把产物上架后，先看看有没有曝光，没有曝光恰当的开点车，买买曝光量。
接下来要看有了曝光之后，你的点击率若何，下单转化率若何，假设那2个数据过低，你接下来所有的工做都是围绕着提拔那2个目标来的，为什么刷好评，提拔下单转化率嘛！为什么做精致的主图，提拔点击率嘛！为什么要做话术，也是为了提拔下单转化率嘛！
当你完成了第一步，做第二步时，第二步多花点时间，其实不难，就是不竭的优化前端，提拔数据，你要说不晓得做什么提拔数据，那那个教不了了。
03
自学电商第三步：学会告白投放
第一步处理根本问题，第二步处理流程问题，第三步处理的是放大收益的问题。为什么要做告白投放，因为你要扩展规模，要搞更多的钱。
自学电商其实一般跑不到第三步，做告白投放（开车）是个手艺活，要经常盯着，好比关键词妥帖，没有一两年的实操和几十万的资金往烧，你看是看不会的。
我其时做淘宝时也没有跑到第三步，就是靠天然流量，能搞点就搞点，我其实不在意要做多大，比来接触的是坑多多，比拟淘宝门槛会低良多，里面有个保本的告白投放体例，很合适电商小白。
如许说吧，坑多多间接问你，我给你卖出往一单，你给我几钱。你看了看本身的产物，卖一单也就赚100块钱，那我拿出15块钱给平台，让平台往推吧。
坑多多说：能够！然后，它就往投放了，一天给你卖出10单，告白收费是10*15=150元，你一天赚几钱呢？（100-15）*10=850元，是不是觉得那个世界很美妙，理论上确实是如斯。
但现实是，100块钱利润的产物，你出15块钱，鬼才会帮你往推，你至少要出到95，也许还能跑的动，那个岁首，你跟平台往玩，不亏钱就是万幸了，平台会让你赚一点，但绝对不会让你赚良多。
你可能会猎奇了，我就不出95，我出85，平台莫非也不给推吗？那里面就需要加进一个因素“竞品”了。你能够咬着牙不松口出85，但是你的竞品不那么认为，他人出85，我出90，平台爸爸推我吧。
就是如许的歹意抬价，逼得各人都必需出高价，都没得利润赚，那就是内卷哇，独一赚钱的就是平台了，鹬蚌相争平台得利。
告白投放不是小卖家能玩的，至于要不要做那块，自学电商的我定见仍是不要了，起首你没那么大的资金，其次你也没那么多精神，业余时间做电商，跑通第一步第二步一个月到手千把块钱足矣。
04
最初
百看不如一试，电商运营想自学，更好的办法就是本身往注册一个店展先，试着上两个品，往推推，远比你看几个小时的教学视频，讲电商运营的书来的现实的多，动作才是王道。
当你做的时候，你必然会碰着各类各样的问题，带着问题往学，效果才会更好哦！
做者：山君讲运营，运营册本——《公司离不开的全栈运营高手》做者；运营妥帖大牛，万万流水项目操盘手，多平台专栏做家，专注产物运营与妥帖，擅长品牌打造和爆款造造，号称运营界扛把子。