一、门店核心表示目标
1、反应店展功绩情况的关键目标；
2、阐发销售的重要数据；
3、造定动作计划的重要根据。
二、解读门店十项目标
第一项：总销售额
通过总销售额，可以领会生意走势，为员工订立目标。那么，若何提拔总销售额？
1、用好会议沟通：
（1）、月会：告知员工工做目标，订立动作方案。
（2）、周会：发现问题，提出处理计划。
（3）、例会：针对处理计划，通过例会有效地施行、跟进处理计划（天天做些什么）。
（4）、晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？
（5）、时段会议：“逃”目标，按期查抄。
（6）、晚会：总结当天目标完成情状，查抄问题。
天天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议自己是一种形式，通过会议，我们想让所有员工看到我们对生意的严重度、对目标存眷度，让各人更多存眷店展的功绩情况！
会议的底子是鞭策销售，让员工愈加存眷生意，为提拔生意想办法！员工要天天、每个时间段全力以赴地完成天天销售，假设完不成生意决不轻意放过本身，必然要想尽办法提拔！
2、每周总结：
良多公司每周城市开会议，查抄一周有什么问题；给员工办法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工做重心，让员工带回店展施行！对员工来讲，是更好的进修时机！假设你不给员工办法，员工会陆续用本来的办法干事！
通过每周总结，可以发现问题，并提出处理计划。觅觅下降的原因：好比气候、能否缺色断码，最末确定下周动作计划！
第二项：同比
同比，同期销售比。从同期销售比中能够领会到：
1、领会本周（月/季度/年）的销售情状；
2、揣度不异单元时间内的销售增长速度；
3、找出影响销售增长/下降的关键因素；
4、根据关键因素做出调整。
第三项：分类别货品销售额
从分类别货品销售额中我们能领会到什么？
1、领会货品组合、销售情状；
2、领会消费动态，批示订货。
第四项：坪效
1、坪效：即天天每平米的销售额。例如店展月度坪效=该店月销售额/店展营业面积/天数。
坪效，是商场评估品牌的第一目标，也能评估一家店展的消费力！反映库存与销售能否成反比！一家店展坪效出问题，反映那家店展人、店、货三方面都出问题，并且问题不小！通过坪效，可以阐发店展面积的消费力；领会存货数量与销售比照；领会店展销售实在情状。
2、若何改进坪效？
（1）、货品治理。商品组合应考虑的因素：店展位置；顾客的需求，类别占比；店展类别，商场、专卖店（货品有区别）；货品妥帖；销售预估；库存量（备货）。有效的商品组合永久来自对顾客需求的领会，对顾客需求的领会永久来自报表阐发。
（2）、陈列治理。货品陈列的原则：连系报表阐发订立主题、主推；连系库存确定能否加大陈列面积；连系产物特征做展现；相关货品做配搭；整体颜色搭配。
（3）、人员治理。用准确的办法把货品卖出往，FAB销售身手：F，特征；A，长处；B，益处。对中高价位的货品切记不要第一时间介绍价格；学会立即转移焦点，把顾客对价格的灵敏转向产物的卖点。
第五项：畅销款、滞销款
1、畅销款。
若何看待畅销款？
（1）、假设畅销款库存充沛，考虑让其带动滞销格式搭配销售；
（2）、假设畅销格式数量不敷，能够觅觅替代品；
（3）、补货前要足够考虑补货周期及与畅销品类似的格式。
2、滞销品。
大部门店长揣度滞销品是颠末若干天，发现哪个单品销售欠好就简单揣度是滞销！一周就揣度是滞销品太轻率，当你发现产物周转慢时，要想100个办法往主推（加强重视），当那些办法都没用时你再揣度是滞销品。
（1）、调整好的位置；
（2）、加大陈列面积；
（3）、安放卖手销售；
（４）、天天订立销售目标；
（５）、加强销售身手操练；
（６）、找到对应的人群销售；
（７）、让员工穿在身上；
（８）、针对量大、单价高的格式实行员工奖励（慎用）。
第六项：连带率
什么喊连带率？连带率是销售件数/交易次数。凡是连带率在1.7-1.8间是不错的，假设低于1.3就十分差。
若何提拔连带率？
1.通过销售游戏，操练员工的目光、搭配才能，进步运做效率，确保更佳搭配；
2、对相临区域做出联系关系性陈列；
3、任何时候都要让顾客拿着成套搭配的衣服进试衣间；
4、重视表达身手；
5.有的客人已经看好货品了，间接要求打包时，能够做“附加推销”。想要做好“附加推销”必然要由心动身，多从顾客角度动身帮顾客选举。
第七项：客单价
客单价=销售额/交易次数。若何提拔客单价？
1、尽可能让顾客拿着2件衣服进试衣间，想象一下顾客试衣的环节；
2、高价商品要做特殊陈列，必然要找零丁的区域，有灯光共同、有搭配，让顾客一看就有价格不低的觉得；
3、高价商品必然要在第一时间把“特殊卖点带给顾客”。
第八项：均匀单价
均匀单价=销售额/销售件数，可以表示顾客的消费才能和员工的销售身手，均匀单价和客单价的动作计划是一致的。
第九项：人效
人效是天天每人的销售额。如店展月度人效=该店当月销售额/该店总人数（含店长、收银、导购、仓管，不含夜间值班员和保安）/天数
人效可以反映出的问题：1、员工的产物常识、销售身手；2、员工与货品之间的婚配；3、排班能否合理。
若何提拔人效？1、合理排班，强弱搭配；2、合理安放场区（让员工卖他最擅长的产物）；3、学员到店要造定原则的进修方案，确保进修内容一致，进度一致。
第十项：货品流失率
货品流失率=缺货吊牌价/期间销售额*100%。如：月度货品流失率=月末清点缺货吊牌价/月销售额*100%）
若何降低货品流失率？
1、找出店展最易丢货的处所（加人手）；
2、特殊重视旺场的适用环节；
3、销售旺季可考虑保安；
4、核心，加强员工警惕心理，员工间的传接共同要到位，制止空场。
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