拼多多的助力拿现金游戏是其十分典型的一个板块，本文运用八角行为阐发法，从动机、才能、触发三要素中的动机，对拼多多的现金大转般游戏停止了阐发，一路来看一下吧。
文章比力长，次要合适玩过拼多多助力的人或者产物游戏设想人员，次要从动机、才能、触发三要素中的动机来阐发。
为什么有那篇文章，是因为比来在进修八角行为阐发法，刚好又帮弟妹助力，从而进坑拼多多助力拿现金游戏。
图1：八角行为模子
如上图所示，拼多多的那款现金大转般游戏运用到了八角行为模子中的全数8个核心驱动力（心服口服）。
图2：帮弟妹助力
如上图，于是我翻开了拼多多，起头了拼多多现金大转盘助力之旅。
01
介绍一下布景：我之前有玩过那个游戏，所以很熟悉里面的套路（就是短时间内不断的拉微信老友助力），而且拿到过200元和50元现金，想当然地觉得此次我也会拿到500元的现金。
那里的动机有：
1. 核心驱动力#1：史诗意义与任务感（次要驱动）
因为之前的2次都赢了，觉得第3次，我也有那么好的命运，也会赢的，觉得本身可能对那块有先天.
2. 核心驱动力#7：未知性与猎奇心
此次500元和之前的200元、50元的有什么纷歧样呢？需要几老友助力才气赢呢？
3. 核心驱动力#5：社交影响与联系关系性
拼多多现金大转盘上有良多老友获得了200元、500元的提醒（#社交刺激），或者你在现实中传闻四周的人通过拉20小我助力，博得了500元，你就会和伴侣比力，潜意识里觉得本身也行，也能赢500元。
4. 核心驱动力#8：缺失与遁藏心
我已经帮弟妹助力了一次，已经实现了拿500元现金的第一步了，万事开头难嘛，我那个头已经开得很好了，那就趁便把那个使命完成吧。
我在不竭地点击抽奖，跟看片子一样，都是只需要潜意识的傻瓜操做，点击“抽奖”即可，如下图所示：
图3：现金大转盘活动首页
游戏不竭地提醒和吸引我，只差0.01元，只差0.01个钻石，就能提现500元了，游戏不竭地提醒我往邀请老友助力（特殊是很久没有用过拼多多的用户）。那个时候，我就乖乖地从命系统的指示，只能不竭地往邀请老友助力。
当然了，翻开微信邀请老友那段，切身履历过的人都晓得，里面各类滋味，有很挺你的，有觉得你很low的，有无视的，有很忙（但是又很想帮你的）……
02
假设你多玩几次，你就会发现有几种人，必定会帮你的：
亲戚
伴侣（承认你的，而且比力open的）
你是他的客户
有情面在的（你之前搀扶帮助他助力过的或者你之前帮过他做其他工作）
邀请老友，那里的动机有：（全文精华所在）
1. 核心驱动力#5：社交影响与联系关系性（次要驱动）
因为社交刺激，你运用你的社交财产（邀请老友帮你助力）从而到达你的目标：博得500元大奖，同时老友也能够获得赢500元/200元大奖的时机，到达三赢（你、伴侣、拼多多）的场面。
从寡心理，身边的同事或者伴侣在玩拼多多领现金游戏，你也会跟着一路玩。
游戏历来都不是一小我玩，但假设要想把邀请老友那个游戏玩得更标致，要想让那个游戏不滥用伴侣邀请，想游戏不是以外在、自我的目标，也许你担忧邀请老友会让本身在伴侣面前相信度变低，只需要天平再往助力人那边倾斜那么一点点。好比助力就分1/100，就像员工进股未上市公司，邀请人是老板，助力人是员工，上市后，各人一路分钱（老板多点，因为老板需要组织所有员工一路，率领所有员工一路实现上市）。
2. 核心驱动力#2：朝上进步与成就感
进度条展现还差几，就能提现500元啦：还差0.01元就能提现500元啦，还差0.01钻石就能提现500元啦……
给我的觉得就是快要胜利了，只差一点点了。
3. 核心驱动力#3：创意反应与受权
若何才气最快完成游戏拿到500块呢？
邀请老友助力，能够群发，也能够私发，也能够发伴侣圈，或者打德律风，或者面临面扫码，或者能够往淘宝找夺手等等。
邀请已经是拼多多的老用户，仍是邀请新用户，或者很久没有玩过的老用户助力效果更好呢？那些都是未知。
游戏的弄法仍是蛮多可供抉择的，本身创意发扬的空间仍是蛮大的。
4. 核心驱动力#4：所有权与拥有感
图4：你觉得已经拥有了500元
如上图，当游戏中，展现你的账户有500元，你觉得已经拥有500元了，就会想尽一切办法往让它酿成现实。那就是天禀效应在起感化。
天禀效应——那就是为什么告白商经常让消费者想象本身拥有他们的促销产物，他们会鼓舞消费者根究能够用产物做什么。并且，试用和退款保障也让消费者没有后顾之忧地先拥有产物。凡是，物品在成为我们的财富后，其价值会被放大，所以我们往往不情愿退换产物，也不承受退款。
所有权与拥有感是吸引我们做良多不合理工作的强大动力，但也能给我们带来大量的感情温馨和幸福感。
与核心驱动力8：吃亏与遁藏心搭配时，人们会尽己所能庇护他们已经拥有的工具；
与核心驱动力7：未知性与猎奇心搭配时，人们会对未知的奖励上瘾；
与核心驱动力2：朝上进步与成就感搭配时，人们胜利获得工具，会招致成就感，同时激发人们的创造力往获得更多，当拥有感刺激到“变得更好和立异”的需求后核心驱动力3:创意受权与反应也起头发扬感化，那也是为什么有钱人，想越来越有钱的原因；
与核心驱动力5：社交影响与联系关系性搭配，就会也发扬了感化，让你一刻也不想停的往邀请老友助力，尽快拥有500元。
5. 核心驱动力#6：稀缺性与期看
假设1个小时，邀请20几个伴侣助力胜利，你就能拿到500元，仍是蛮期看得到的，蛮有吸引力的，事实你不需要投资很大的成本或者时间、精神。
可能你身边的人，也比力少的拿到500元，具有稀缺性。
你可能其时底子就没有那么理性，其时没想那么多，因为你可能进进了心流形态，挑战的困难水平必需跟着用户技能程度的提拔而提拔。挑战太多，用户会感应焦虑;挑战太少，用户则会感应无聊。说实话，500元的挑战仍是太大，会感应很焦虑，觉得抵达成目标是不太有可能的，就会陷进由核心驱动力8：吃亏与遁藏心驱动的自我否认形式。
又加上24小时的倒计时失效，让用户的紧迫感越来越强，越来越焦虑，之前的勤奋是不是都付之东流了啊。
6. 核心驱动力#7：未知性与猎奇心
猎奇害死猫，同时“谁会博得500元呢？会是我吗？”可能在你心理已经默认了。
是实的只能邀请新用户或者很久没用过拼多多的用户，要邀请几个呢？都是未知的，你城市很猎奇，因为你之前没有得到过。
然后你会往抖音、网上查攻略，成果人家也和你一样都没有拿到过500元，都在猜，都很猎奇，你心理就越来越没底了，越来越猎奇了。
淘宝的夺手那时候会跟你说，买后面的助力，吞刀的概率很很大，也不包管能拿到500元，要你隆重购置，你就愈加猎奇了，那是啥游戏啊，那么有意思。
拼多多那一招是把双刃剑。假设拿到了500元的人，会觉得本身中了大奖，本身是幸运儿，生成就该获胜，觉得拼多多实够意思，以后可能会是拼多多的忠实铁杆末身粉丝；
假设没拿到500元的人，就会觉得拼多多实恶心，是在忽悠人，在骗我拉老友助力，宣誓以后再也不消拼多多了，会把拼多多卸载了，永久不得超生。
那里就看拼多多若何往取那个平衡点了，从拼多多的角度考虑，必定是取一个最适宜的概率，让拼多多公司的利益更大化，当然那里其实也纷歧定都是从经济角度考虑，还需要考虑久远些，好比拼多多的口碑、社会影响等持久利益；事实不是和用户做一锤子买卖，而是需要持久给用户供给物美价廉的好商品的电商网站。
假设一个游戏是黑猫类型的，让人很焦虑，期看而得不到，痛苦焦虑蹩脚，担忧失往什么，我觉得其实是给人带来痛苦的。因为用户体验下降，带来倦怠，最末招致用户大量流失，是得失相当的。仍是更期看是白猫类型的，鼓励着人，让人有成就感和幸福感、充满正能量。
从用户角度想，期看仍是给用户掌控感，到底是需要几新用户、几助力，才气拿到500元，概率可能是几，都能够写在活动规则中。
7. 核心驱动力#8：缺失与遁藏心
我们都不期看坏的工作发作。说好听点是不期看之前的勤奋白搭，说间接点就是不想认可本身做了无用功。
那个动机是恐惧失往时间、精神、金钱或其他资本；我们会回绝舍弃，绝不认可到目前为行本身所做的一切都毫无用途。
一个常见的例子是商家优惠券。假设你收到了一张闻名商家的五折优惠券，且到期时间为2月12日。也许你晓得商家总有发不完的优惠券，但假设不在优惠券过时前把它用掉，就总觉得像是失往了什么工具。成果一通纠结、踌躇后，你很可能为了一张优惠券而买了一堆无关紧要的商品。
图5：起头抽中祝愿了
如上图，在最初时刻了，特殊是伴侣还在不竭给你加油打气，告诉你赢500块的攻略和身手，但是你已经很怠倦了，你底子就不相信本身能做到，快到24小时了，你还没有抽中，你将会遭到失往时间、精神和资本的三重冲击。
那个时候，可能你会理性地根究，觉得可能本身会掉进“良币逃逐劣币”中，好比，你已经投进了10亿美金的公司，快破产了，为了挽救已经陷进往的10亿美金，你不情愿的又投了4亿，而理智的决策是4亿投进到其他更有前景的公司。
事实上，诺贝尔奖得主丹尼尔·卡内曼指出，均匀来说，制止缺失带来的动机比逃求与收获带来的动机强两倍，那意味着只要当我们相信潜在收益比潜在风险带来的缺失超出跨越两倍时，我们才会抉择冒险。
就像打牌（炸金花 ），你拿到了好牌，纷歧定能赢，因为可能对方牌更好，颠末了几轮pk下来之后，你的牌仍然是更大的，但是对方突然喊“全押”，你仍是对本身的手牌有自信心，却照旧不愿舍弃，妄想着本身的手气更好，于是你陆续加注跟下往，那个时候你有2个成果，要么你博得了所有赌注，要么你输掉了所有赌注，那个时候最蹩脚的不是拿到整桌最小的手牌，而是第二大的手牌。
万一我再拉一个老友助力，我就抽中了呢？万一我再买一次夺手助力就抽中了呢？
那都是困难决策，因为你都需要消耗精神和时间、以至金钱。你面对就是决策最末缺失是几呢？你能否需要行损？
我们都不期看本身在伴侣面前表示得像个失败者，都不期看本身的辛勤白搭……人生良多工作情不自禁，因为担忧恐惧，我们可能会前进，也可能会遁藏。
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