薅拼多多羊毛：八个人一天薅了1300元，有人一下午提现300元

撰文/ 李丹

编纂/ 陈芳

更高的薅了300元

因为“砍一刀”“拉人助力”饱受诟病的拼多多，比来突然变大方了。

11月初，许久未联络的高中同窗找到刘梦，让帮手“助个力”。虽然晓得“又是拼多多拉新的‘鬼魔术’”，但是碍于同窗情分的刘梦仍是照做了。一小时后，对方传来“喜信”：提现胜利了，100元已经打进了微信钱包。

那是刘梦第一次离“提现胜利”的案例那么近。在此之前，虽说她也前前后后帮过很多人，以至为了冒充新用户把拼多多APP卸载又下载，但刘梦历来没听人反应说胜利提到钱，反却是听到很多人吐槽拼多多“套路深”“永久让你差一点”“会榨干你所有的人际关系”。

第二天上班，刘梦抱着碰运气的心态，让七八个关系好的同事帮手扫码助力，中午食饭时，又逮着几个同事帮手。前后拉了十几小我之后，刘梦的手机屏幕上末于呈现“获得提现资格”几个大字，几秒钟后，微信提醒100元到账了。

“竟然实能提到钱。”在刘梦的带动下，那天中午，刘梦所在公司的办公室，满是拿动手机让帮手助力的同事，他们挨个找同事们扫拼多多上的提现二维码，最末办公室里先后有8位同事提现，胜利率超出了人们的预期。最顺利的只拉了7小我，不太顺利的也在找了20多人，不竭转转盘、领金币之后提现胜利。

他们中起码的提现了100元，更高的提现了300元。方钰是看到刘梦提现胜利后加进了薅拼多多羊毛的大军中，不到一个小时，她就胜利提现了100元，随后拼多多让她陆续拉人提现，她一下战书总共提现了300元。“一周的午饭钱都有下落了。”

当全国午，刘梦的同事们除了慨叹拼多多变了之外，也不由猎奇，拼多多到底在唱哪出？

确实，拼多多擅长“病毒营销式拉新”，那不是啥别致事。从“砍一刀”到“现金大转盘”，从“再邀请两人就能砍价胜利”到“手气更佳，幸运值100%”，拼多多像是翻开了裂变营销的潘多拉魔盒，把几乎所有人都卷了进来，让消费者乐此不疲消耗时间精神、人际关系为拼多多拉新助力。

考虑到“0元购”“提现”都需要砸实金白银，拼多多也没少“行抠门之实”。2022年岁首年月，拼多多就因为“砍价永久差一刀”被人告上法庭。不久后，又有媒体爆出“6万人没能在拼多多上砍下一部手机”。

刘梦就表达，在她的印象里，所谓提现不断是噱头大于本色，底子没想到拼多多此次会那么大方。“重点是还不要求只在拼多多上花，相当于给的现金，随意往哪儿花都行。”

在社交媒体平台输进“拼多多提现”字样，虽然吐槽声很多，但也不乏近期夸耀“提现胜利”的案例。

（图源/受访者供图和微博截图）

冯曦记得，本年岁首年月，她还试过一次，拉了二三十人，“不断展现再凑1颗钻石就行了”，但就是不胜利。那一次，眼看着身边的伴侣同事都胜利了，她也随意试了试，没想到拉6小我就到账了50元。

陈琳也表达，帮伴侣助力之后，拼多多也给了她个现金红包。随意点击屏幕之后，拼多多一阵“狂输出”，又是“送你1份提现币”，又是“被选为提现之王，好运值加100”的，“似乎是要把‘狗屎运’拍人脸上”。

找了11小我帮手后，陈琳也胜利提到了100元。而她身边的同事伴侣，有人找了四五小我就立马提现了，也有人接近舍弃，第二天偶尔再找人试了试，竟然胜利了。

而拼多多，还在废寝忘食地“撒钱”。方钰表达，在她之后，身边至少有5小我发伴侣圈晒过“提现胜利”的截图，刘梦则算过一笔账，光她晓得的，身边提现胜利的8小我，总共薅了拼多多1300元。

为了激活老用户

拼多多为啥大手一挥发钱？刘梦估摸着，或许和双11有关，事实各大电商打得炽热，撒钱是最有效的体例。

确实，在很多提现页面里，拼多多都特意标注了“11.11福利”字样。拼多多产物司理陈霖透露，从10月20号起头，公司确实上了很多活动，“都是实金白银地给”。

拿苹果系产物举例说，那个双11拼多多的补助力度也是更大的，本年苹果推出的苹果14手机，更低配的128GB规格，拼多多百亿补助完售价是5109元，256GB的售价是5999元；那两个产物在苹果天猫官方旗舰店领完550元的优惠券后，售价别离是5449元和6349元。算下来，拼多多给每个手机补助了好几百元。

（图源/视觉中国）

一位业内人士阐发，拼多多突然变大方背后，一个核心原因是营销战略变了，以前它想要实现的是拉新，而如今在遭遇增长瓶颈后，它更在乎激活老用户。

拼多多和所有电商企业一样，目前面对的场面是市场已经进进存量市场，想要拉新困难重重，那也使得激活老用户变得更重要。

拼多多2021年Q3财报展现，陈述期内录得活泼买家数8.673亿，单季增长仅为1740万，低于市场预期的2000万，月活用户数7.415亿，单季增长仅300万。

数据一出，公司股价应声下跌。事实，市场已经习惯了拼多多的飞轮增速，一旦后者无法在用户增长上陆续拔得头筹，就更别提转换和消费了。

在此之后，拼多多历次披露的财报数据中，活泼用户和买家数量增长情状均不如市场预期。2021年Q4，其均匀月活用户数较上季度削减了810万，2022年Q1，其均匀月活涨幅仅为个位数的4%。到了2022年Q2，拼多多间接抉择不公布月度和年度用户活泼数据。

与用户增速放缓相对应的，是拼多多获客越来越贵的事实。

拼多多开展早期，在全民被各类“砍一刀”“助个力”收配的裂变攻势下，敏捷借力微信，以极低的成本俘获了时间相对丰裕的下沉市场。2016年，拼多多新增用户的获客成本为10元/人，2017年，该数据增长至17元/人。做为比照，统一时间，其他电商平台的获客成本高达几百元。

但“五环外”用户总有拉完的一天，陪伴用户数量见顶，拼多多的获客成本也越来越高。根据光大证券的陈述展现，拼多多系电商的获客成本已经从2018年的77元/人增长到了2020年的203元/人。而在很多统计数据里，其最新获客成本已经到达了432元/人。

为了应对，拼多多想到的处理计划是激活8个多亿的老用户，而实金白银地撒钱是最有效的激活体例。因而，近期包罗刘梦在内的很多用户在拼多多喜提了“第一次提现胜利”。

在互联网公司产物司理冯硕看来，拼多多此举和其平台基因一脉相承。差别于京东主打“供给更好的办事”，淘宝的全能淘宝已经深进人心，拼多多从一起头的定位就是链接更多用户，通过流量来倒逼商家压低价格，连结平台的合作力。

从那个角度来看，用现金红包那种高效的体例唤醒用户，也算是拼多多一以贯之的打法了，况且“施行起来也不算难”。

据冯硕介绍，要更改提现难度，能够掌握提现因子，或者更改获得现金的系数，好比“以前能够提现的用户数是1万，如今改成5万”，门槛降低后，消费者参与的激情会大大增加。

关于拼多多而言，现金红包确实不失为一笔还不错的经济账。刘梦就表达，在她的策动下，身边一位历来没用过拼多多的伴侣就下载了APP。方钰也表达，她“强逼”让身边3个伴侣成了拼多多的新用户，良多很久不消的老用户也起头再次翻开拼多多。

狂撒钱，可继续吗？

事实上，拼多多是享受过实金白银撒钱的盈利的。

2015年，践行消费晋级战术的阿里和京东先后加码一二线城市，诡计杀进对方的核心范畴。两边缠斗正酣时，一个名为“拼多多”的黑马杀出重围，靠接盘被阿里消费晋级裁减的24万中尾部商家，背靠彼时用户已超10亿的微信，敏捷起量。

除了“砍一刀”，“助力提现”那些常规弄法外，拼多多还鼎力砸钱赞助综艺。整个2018年，拼多多把其时热门的综艺投了个遍。随后，“拼着买，更廉价”的拼多多火出了伴侣圈。昔时二季度，拼多多均匀月活用户数到达了1.95亿，相较于上年同期的3280万，增长495%。

紧接着，2018年7月，拼多多胜利赴美上市。从项目上线到登岸本钱市场，小米用了8年，阿里用了15年，京东用了16年，而彼时的拼多多只用了三年不到的时间。2020年9月底，其GMV就做到了1.46万亿美圆，相当于其时乌克兰GDP的13倍。

公司开展早期，拼多多擅长的就是“以小搏大”，用的是“砍一刀”“助力提现”那些把人道揣测到极致的弄法。2020岁首年月，拼多多开创人黄峥在财报德律风会议上表达，“根据当前的增长速度，我们很快就会超越合作者”。

（图源/视觉中国）

现实走向也确实如斯。2020岁暮，拼多多因股价接连上涨，市值一举超越美团，成了仅次于腾讯、阿里之后的第三大互联网公司。同年岁尾，其平台年活泼买家数达7.884亿，超越同期阿里的7.79亿，以及京东的4.72亿。

但也是从那个时候起头，拼多多增速放缓的问题显露出来，只不外被包裹在亮眼的功效单里，没引起过多存眷。

业内普及认为，当头部互联网公司的用户规模到达必然体量后，增长放缓是一种一定，此时，假设还吃力拓新，有可能事倍功半。相反，应该把营销重点从用户增长转向留存值和年度均匀客单价的增长上。

拼多多也确实在那么做，其拉高客单价的体例是引进品牌，“逐步天猫化”。2021岁尾，有国际一线化装品品牌中国区高管透露，拼多多在积极逃乞降国际大牌旗下的中高端品牌协做，“试图通过产物和品牌的多元化，调剂本身的形象，从下沉、低收进的窠臼中实现晋级”。

到了2022年，拼多多又进一步加大了对品牌的招揽和搀扶力度。618期间，小米成为拼多多电视品类TOP1，海尔成了平台冰箱、洗衣机两大单品的销冠。

拼多多想“向上”做品牌，那个逻辑很好理解，品牌化的背后是不变的量量保障和用户体验，不只能带来不变的销售额，也能削减平台风险。

但从目前来看，消费者端和品牌方似乎都不太买账。包罗刘梦在内的很多消费者透露，一般只会在拼多多上买纸巾等易消耗品，最多再加上农产物，“即使买到量量欠好的工具，考虑到价格低，也能牵强凑合用”。

而关于美妆、手机等品类，虽然拼多多在砸钱补助，比其他电商平台更廉价，但良多人也不会随便购置。理由很简单，为了省几十上百元，冒着买到假货的风险，不值当。

即使是刚从拼多多提现100元的刘梦也表达，除了给一位不太熟但帮手助了力的同事转了10元答谢之外，剩下的钱，只要20%花在了拼多多上，就买了些纸抽。而提现300元的方钰也说，根本没把那300元花在拼多多上，一部门奖励本身“食了些好的”，剩下的在其他电商平台花了。

固然，拼多多不断以来为了营造好的购物情况，可谓费尽心血。但奈何支流消费人群对拼多多的认知仍然相对“固化”：价格低是实的，但量量无法包管。

而另一边，“五环内”的品牌们也不断和拼多多维系着微妙的关系。据《晚点LatePost》报导，以荣耀、小米为代表的一些大牌，虽说以官方名头进驻拼多多，但对外以经销商名义鼓吹。而那“是拼多多妥协的成果”。

不断以来，拼多多都以“把人道弱点玩到极致”示人。无论是“砍一刀”仍是“面临面扫一扫提现”，无数人碍于人之常情，不得已陷进“下载了又删，删了又下载”的无限轮回中。此次适逢双11的“狂撒钱”，事实能给拼多多带往些什么，或许只要拼多多本身能感知了。

（文中消费者均为化名）