儿童消费市场规模大到不可思议，但那绝不是谁都能够食的“蛋糕”。
文：中外治理 庄文静
责任编纂：襟怀全国
剧本杀那一新兴行业再添新成员。
近来，儿童剧游起头闯进群众视野。“双减”政策施行后，许多教培机构和教培人员都在纷繁逃求转型，而一部门教培人员就进进了儿童剧游范畴。
大大都儿童剧游品牌在妥帖中，都在强调“轻资产、低门槛、高收益”等。有业内人士表达，儿童剧游或将成为教培行业的一个新机遇，有很大的开展空间。但显然，那此中也存在很多问题，好比剧本程度、从业者程度良莠不齐、运营时间有限、客群年龄划分不明白，以及儿童的自主消吃力有限等。
2021年岁尾，深圳市沙头街道办就在辖区内的社区和学校，妥帖了原创禁毒教导剧本《深潭》，并组织了36论理学生先行体验。据报导，《深潭》是深圳第一部中小学生禁毒教导沉浸式剧本，通过时下“剧游”游戏的形式，在悬疑和推理元素的根底上，融进了显示毒品严峻危害性的内容。
此次尝试性的测验考试，加速了剧游在儿童教导范畴的摸索，并引领了更多品牌加速侵占那一范畴。
那么，儿童剧游的将来前景若何？它能否能成为一种实正寓教于乐的进修体例，是不是本钱的下一个风口？
沉浸式体验，开展空间浩荡？
近年来，剧游是颇受年轻人喜欢的线下娱乐活动之一。那类运营场合也是各处开花，剧游实体店，成为许多年轻人喜欢的创业项目，事实进进门槛相对较低。
当一个行业具有必然的市场前景，而且贸易形式根本成型后，也就有了扩展更多细分市场的可能。“双减”事后，许多教培人不能不面对转型，他们手握多量的客户资本，而且有必然的教导体味，只是苦于没有合适的项目，儿童剧本杀（剧游）由此应运而生。
目前，市道上的儿童剧旅客群，次要是年龄在6-12岁的儿童。“剧本内容”次要包罗以大语文、汗青故事为根底设置的“汗青本”，以爱国主义教导为布景的“红色本”，也有包罗科学常识、脱手尝试内容的“科学本”，以及以逻辑推理为主的“探案本”等，整个游戏过程大致包罗阅读剧本、阐发线索、圆桌讨论、复原故事等环节。
凡是，儿童剧本杀线下单人体验价格在200-300元之间，单次游戏时长在2小时摆布，每局6-8人。目前，从数量上看，儿童剧游还属于小寡的亲子娱乐项目。
不外，以儿童为次要客群的项目，历来都是不缺客流的。
早在十多年前，北京向阳大悦城的“蓝天城少儿职业体验乐园”，实现了许多中国儿童的职业梦和角色饰演梦，可谓是儿童版的“美梦一日游”。随之，那种饰演类、体验类的乐园也陆续开了很多。
那类体验，事实上已经具有了儿童剧游的场景体验气氛，但欠缺的是内容支持的沉浸式体验。颠末了几年开展，那类形式大于内容的职业体验，起头因为内容输出不敷，使得消费者粘性变差，最末难以实现反复消费。很多商家陆续关店，除了自己的运营问题外，欠缺有效的内容输出即是硬伤之一。
事实上，许多父母仍是期看有寓教于乐的活动，可以在此中进修到常识或有纷歧样的人生感悟，不然，还实不如往游乐场、公园等做些户外活动。
打“学科擦边球”是出路吗？
儿童剧游，无疑是一个创意无限的内容载体。无论是从内容上、形式上，仍是从立意、施行等各方面，儿童剧游都能够停止综合性的创造。从目前来看，儿童剧本的次要来源是专职创做平台、教培机构，以及专业剧游做者。
此中，教培人转型从业的约占1/3。他们的优势十分明显，好比更懂儿童心理、也领会儿童才能开展阶段，具有教学研发、内容设想、教学施行和治理等方面的优势。儿童剧游强调沉浸式进修，通过连系剧游、桌游、话剧演出等多种形式，以实现寓教于乐，到达学中玩、玩中学的目标。而做为教培教师，其才能特量也能适应那一角色的改变，相较其他从业者会更有优势。
同时，一些教培机构也转型做起了儿童剧游生意。一方面，他们既有儿童教导根底，也在消费者心中有必然的承认和相信度，另一方面，他们还能凭仗教导资本的优势，为孩子输出更好的常识产物。
然而，“看上往很美”的儿童剧游行业，实的能够实现“剧游+教导”那种新形式吗？打“学科擦边球”，会成为教培机构、教培人的新出路吗？
事实上，想把儿童剧游做好，关键还在于产物研发才能，能否拥有好的主题、内容能否积极安康、常识含量能否丰富，那是家长存眷的核心。目前，儿童剧游囊括了中国汗青、文学名著、生长童话和人文天然科学等内容。此中，与课本常识相关的英语、汗青、文学等取材于课本的内容，更易被家长承受也更便于妥帖；逻辑推理类的剧游，对年龄限造较高，一般会交叉一些化学和物理尝试中的逻辑推理，更接近成人剧游；财商类的沙般游戏，则需要模仿商人身份做一些贸易揣度，目前也比力受欢送。
此外，一些难度较高的剧本，会通过视频的形式，或教师口述的形式让儿童领会相关布景材料，以及各阶段需要施行的详细使命。
有接触了儿童剧游的家长起头反响过来：那不恰是打学科擦边球的好时机吗？功德！因而，在体验剧游后的评论中，多是正面评判。好比：交叉着各类汗青常识，寓教于乐；磨练了孩子的表达和根究才能；孩子玩得不亦乐乎……还有的家长痛快周末就把孩子“托管”在剧游社，一箭双雕。
据天眼查数据展现，本年以来，很多剧游相关企业停止了登记。可见，不成天气的企业恐怕会因无法继续输出内容，而被挤压出局。
本年4月，文旅部等五部分向社会收罗定见，拟要求剧游运营者报备剧本做者、简介、适龄范畴等信息，并停止内容自查，且不容许在非节假日期间向未成年人供给办事等。同时，在场地前提上，主管部分要求不得在居民楼、建筑物地下一层以下，处置剧本娱乐运营活动等。
因而，虽说儿童剧游行业看似门槛较低，但内容门槛和机构相信度门槛却丝毫不低，其监管力度比成人剧游以至更高。而事实上，一个行业只要要求越高、门槛越高，才气让更多的优良产物和运营机构胜出。儿童剧游行业，同样需要较长一段时间往开展和打磨，以便创造出更契合儿童认知的剧本内容和运营形式。
儿童剧游的线上营销，已然一片炽热。社交平台、短视频平台上，均可搜刮到数万讨论帖与相关视频。而各类儿童剧游运营品牌，也在频繁招募加盟商、合伙人。此行业被描述为“轻资产创业，诸多渠道皆可联系关系，具有进局门槛低、收益高档优势”——似乎“风口”又来了。
而加盟的次要形式就是购置剧本，报价从4000元到3万元不等，根据内容、剧本闪现体例、道具的精致度等细节而定。品牌方总部则负责供给培训、账号引流、营销身手等系列计划。
显然，从长久来看，儿童剧游的内容创做才能，实体店的选址才能，才是吸引消费者继续复购的关键。而也只要可继续的复购率，才气支持那一行业继续开展。
儿童消费市场规模大，但切忌“一窝蜂”
在“二孩”“三孩”政策之后，儿童消费市场再次被释放出来，其前景愈加宽广。据中国儿童财产中心的数据，在80%的家庭中，儿童收入占家庭收入的30%-50%，儿童消费市场每年约为4.5万亿元。
据揣测，到2025年，我国0-14岁的儿童将到达峰值，届时将有2.72亿儿童消费者，因而儿童消费市场规模大到不可思议。
然而，也有业内人士给进局者泼了冷水：生命周期有限，投资需多加考虑。特殊是，被冠以“轻资产、低门槛、收进高”的行业，往往会有本钱一窝蜂地涌进，然而一旦盈利问题没有处理，那么弱者天然会被挤出局。
同时，当下许多剧本发行方，并没有教导从业布景，剧素质量不免良莠不齐，抑或内容相同。别的，儿童剧游仍然偏向娱乐生活类，而家长更情愿为教导和进修付费，为娱乐付费的复购率有限。
像所有的儿童娱乐产物一样，一旦过了别致劲儿，没有太多的复购价值后，就不免走向式微期，好比曾经火爆的“职业体验”。有业内人士表达：儿童剧游项目也存在生命周期。从“兴奋别致”到“习认为常”，再到“不外如斯”，那是不成制止的过程。因而，“投资者需多考虑儿童剧游的盈利形式和产物构造问题。”
社交属性，显然也是儿童娱乐产物的重要诉求。
儿童剧游的呈现，无疑是又一个全新的社交载体。孩子们通过配合协做完成一个剧情，而且从中学到常识、提拔才能，那是家长们乐见的效果。因而，剧游既能够是一个进修东西，也能够是一个社交东西。
有家长表达：“如今儿童娱乐项目标坑太多了，像‘卡游’，一套套的都未便宜，孩子十分随便上瘾。”而儿童剧游，是需要多人参与的线下娱乐项目，不会像收集游戏一样，能够无限轮回、无限刺激，也没有那么多声光电的强刺激，因而更像是一场进修与探痛快的娱乐活动。更重要的是，良多家长垂青儿童剧游的社交属性，认为参与此中能够培育提拔孩子的社交才能。即使是内向的孩子，也要跟着剧情的推进主动表达本身。
不外，当下家长也很理性，他们更重视孩子的身心安康，更重视进修才能与习惯的养成，也会存眷“成瘾性”的负面影响。
此外，“科技与狠活”不该成为儿童娱乐消费市场的支流，当欠缺营养却“很好食”的收集游戏无孔不进时，当享乐文化充溢儿童消费市场时，儿童的安康生长需要与地道的贸易完全隔离。而一本图书、一场美术展览、“一日博物馆”的参看和进修、一场动物园的进修体验、一场人与人之间的互动游戏等，将永久是最有价值的生长体验与进修过程。